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房地產(chǎn)企業(yè)過“冬”的三種功夫

2008年03月14日 10:01 來源:新京報 發(fā)表評論

  樓市的冷風吹了好幾個月,很多有先見之明的開發(fā)商內(nèi)部也已在準備過“寒冬”,練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”,可謂五花八門。

  N多年前,華為老總?cè)握窃谌A為內(nèi)部敲響警鐘:華為的冬天來了,并及時推出了一系列改革措施,幫助華為安然過冬。如今,樓市的冷風吹了好幾個月,很多有先見之明的開發(fā)商內(nèi)部也已在準備過“寒冬”,練“內(nèi)功”、“割肉”包銷、甚至“賣身”,可謂五花八門。

  “內(nèi)功”:專注做好客戶年

  近日,遠洋地產(chǎn)客戶年高調(diào)亮相。遠洋地產(chǎn)總裁李明認為,這一段特定的樓市調(diào)整期,對每個企業(yè)都很關(guān)鍵,在此期間,遠洋將埋頭苦練“內(nèi)功”。為此,遠洋在年初便專門成立了客戶關(guān)系部,其總經(jīng)理段濤介紹,圍繞“客戶年”主題,公司內(nèi)部各部門將協(xié)力提升客戶滿意度。

  無獨有偶,招商地產(chǎn)在深圳啟動“U行動”置業(yè)升級計劃,3月1日起,6月31日止,招商老客戶買其開發(fā)的新樓,可獲得轉(zhuǎn)售二手房和購買新樓的雙重優(yōu)惠。

  李明認為,以客戶為導向是地產(chǎn)企業(yè)的理性回歸。樓市清淡之下,萬科、華潤等也均致力于此。

  “外功”:包銷將“高枕無憂”?

  廣東恒大地產(chǎn)集團這兩天在香港招股了,去年他們在赴港上市前,將旗下樓盤包銷給世聯(lián)地產(chǎn)、合富輝煌、易居中國三大代理商,據(jù)稱這個銷售大蛋糕價值500億。

  恒大的策略可謂未雨綢繆,既為上市沖業(yè)績,也減輕了自己銷售樓盤的壓力。三大代理商分別盤踞珠三角、長三角和華北區(qū)域,實力強大。

  但包銷必然以降低利潤為代價,“如果能夠先付一部分款,我們就可以按照10500元/平米包銷給代理公司”,北京一項目開發(fā)商透露,他們原計劃的售價是12000元/平米。該項目本來應在去年年中開盤,但看到價格飆升,就開始捂盤,不料11月份開始市場進入觀望,到現(xiàn)在也沒緩過來,不得已開始尋找包銷。他表示,只要保證30%的利潤,包銷還是劃算的。

  “賣身”:爭取賣個好價錢

  樓市不景氣,有人歡喜有人憂。最憂的恐怕要到“賣身”的地步。去年就有不少公司和項目忍痛掛牌出讓,如泰達、豐揚等。萬科、遠洋、合生等實力強大的開發(fā)商通過收/并購獲得多幅地塊。近來,深圳深國投房地產(chǎn)、上海尚業(yè)實業(yè)等均在尋找買家。

  這讓那些擁有充沛現(xiàn)金流的公司“有機可乘”,剛剛在香港發(fā)布了2007年業(yè)績的SOHO中國老板潘石屹稱,目前坐擁近150億現(xiàn)金,隨時可以收購。

  可以預見,喊了很多年的地產(chǎn)并購將在今年開始縱橫捭闔,對資金缺乏、拿地艱難的中小開發(fā)商來說,真的是“狼來了”,也許,把自己賣掉、并且賣個好價錢將是他們最好的選擇。(張曉玲)

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