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房企變招應(yīng)對樓市寒冬 大型房企降價突圍

2008年09月19日 08:11 來源:京華時報 發(fā)表評論

  從2007年10月份起,樓市開始調(diào)整,至今已將近一年時間,市場調(diào)整的持續(xù)時間、調(diào)整力度、輿論氛圍都已經(jīng)超出了不少開發(fā)商的預(yù)期,冬天比預(yù)想的漫長、寒冷。

  調(diào)整之初,不少開發(fā)商都維持著樂觀的判斷,認(rèn)為市場復(fù)蘇指日可待,但在調(diào)整持續(xù)將近一年之際,幾乎所有的開發(fā)商都開始變招,以尋找出路。

  大型房企降價突圍

  盡管在去年10月份,就已經(jīng)有個別大型房地產(chǎn)企業(yè)在深圳開始降價,以求增加銷售額,但該現(xiàn)象仍局限在個別企業(yè)、個別城市之中。奧運會后,越來越多的企業(yè)加入到降價大軍之中,萬科、世茂、富力、恒大、合生等重量級企業(yè)紛紛出手,降價所涉及的城市也越來越多。

  長三角區(qū)域近期降價風(fēng)潮涌動。9月1日,上海世茂集團在南京的旗下樓盤世茂濱江新城,對20多套尾盤精裝修房進行七五折銷售;幾乎與此同時,萬科地產(chǎn)的金域緹香和萬科紅館,針對其70平方米和50平方米戶型進行八折優(yōu)惠,萬科金域緹香70平方米戶型又從1.15萬元/平方米降至9200元/平方米。9月5日,恒大地產(chǎn)宣布南京兩家樓盤將與全國其他11家樓盤一起實施“八五折”優(yōu)惠。價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌。

  記者采訪了解到,萬科、富力、合生等企業(yè)在北京的部分項目,也一直持續(xù)地再搞一些降價促銷活動,但價格調(diào)整的幅度還沒有像長三角、珠三角那樣大。萬科北京公司有關(guān)人士表示,萬科北京項目近期銷售情況比較平穩(wěn),暫時不會進行大規(guī)模的促銷活動,雖然確實在不定期地、持續(xù)推出一些促銷活動,但涉及的房屋數(shù)量都比較少,優(yōu)惠額度也不會達到上海、杭州的程度。富力在京的部分項目,近期價格也有所松動,但公司方面對此較為低調(diào)。

  個別企業(yè)逆市漲價

  在樓市成交低迷、調(diào)整漸漸逼近之時, SOHO中國(0410.HK)董事長潘石屹月初宣布,旗下在售項目從9月1日開始全面提價。有人說逆市漲價更多側(cè)重的是營銷策略。對于此次漲價,潘石屹給出的解釋是,今年以來鋼材價格上漲了70%,水泥價格上漲了30%,這次漲價就是抵消一部分成本的上升。

  就在社會各界對SOHO中國漲價側(cè)目的同時,市場上有消息稱,另一家重量級房地產(chǎn)企業(yè)龍湖地產(chǎn)正計劃在重慶區(qū)域漲價。

  有市場人士對記者表示,SOHO中國的漲價行為也是各企業(yè)為應(yīng)對當(dāng)前樓市的一個招數(shù),無論是漲價還是降價,企業(yè)的核心目的都是吸引客戶、增加成交。萬科、富力的多數(shù)項目目前的對象是主流市場,以都市白領(lǐng)為預(yù)設(shè)的客群,這部分客戶人數(shù)龐大,對價格敏感,盡管降價會影響老業(yè)主,但同時也會吸引新業(yè)主,因其客戶基數(shù)龐大,可以支撐起價格策略。而SOHO中國則不同,近期SOHO三里屯項目熱銷,幾天就創(chuàng)造了50億元的銷售額,但其中30億元的銷售額是由不到20位客戶帶來的。這種銷售情況,就決定了老潘對老業(yè)主的態(tài)度不可能像萬科那樣,只有保證這部分客戶財產(chǎn)的穩(wěn)定增值,才能保證自己公司銷售的平穩(wěn)。各企業(yè)漲價、降價的目的實際上都是一樣的。

  小企業(yè)應(yīng)對乏術(shù)

  大企業(yè)在樓市寒潮面前,還可以通過價格漲跌,為自己贏得一定的市場主動權(quán),但一些小型企業(yè)則全面被動,在此次調(diào)整中,應(yīng)對乏術(shù)。

  有一小型北京房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人對記者坦言,最近的壓力非常之大,企業(yè)的價格早已經(jīng)進行過調(diào)整了,調(diào)整幅度并不算大,但整體市場冷清,所以價格調(diào)整后,并沒有促進銷售。公司的幾個股東已經(jīng)進行過多次爭論了,有股東建議繼續(xù)下調(diào)價格,但幾個股東討論的結(jié)果是,目前剩余價格調(diào)整的空間實在太少了,按北京的市場價格,土地成本每平方米3000元,建筑成本每平方米也在3000元左右,稅金每平方米約在1500元左右,三項合計已經(jīng)7500元了,如果算上員工工資成本、營銷費用、財務(wù)費用,成本還要增加。該公司的項目目前銷售價格每平方米不到一萬元,利潤率也就在10%左右,如果連這種利潤率都保證不了,那企業(yè)確實難以維持了。最后公司的策略是,只能在目前價格條件下消極等待。

  有市場人士對記者表示,近兩個月,一些有資金、有實力的房地產(chǎn)企業(yè)正在加快并購速度,萬科剛在重慶并購了珊瑚置業(yè)、SOHO中國則吞下了中關(guān)村SOHO這一項目。在樓市寒冬中,缺乏抵抗能力的小型企業(yè)將越來越多地被市場推上祭臺。(肖賓)

編輯:楊威】
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