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　　“市民憑購房券可享受普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優(yōu)惠，使用期限為半月�！弊蛱�，蘇州市房管局副局長吳小華透露，隨著蘇州第29屆房交會即將舉辦，繼在春節(jié)期間推出減免契稅等措施后，蘇州市有關(guān)方面將向市民派送購房優(yōu)惠券。不過，專家也提醒，目前許多購房券其實是一種“借殼”營銷，如果只是讓利促銷而非福利發(fā)放，消費者應(yīng)保持清醒頭腦。

　　持券購買普通住宅優(yōu)惠8000元

　　蘇州市房管局副局長吳小華介紹，為了合理引導(dǎo)住宅開發(fā)建設(shè)與消費，促進(jìn)房地產(chǎn)市場健康穩(wěn)定發(fā)展，拉動內(nèi)需，蘇州市委、市政府推出了政府減免契稅、公積金貸款政策再度放寬、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)讓利等一系列惠民措施，取得了空前的成效。3月27日蘇州將舉辦房交會，組委會還特別印制了購房優(yōu)惠券，給廣大購房者提供實實在在的優(yōu)惠，憑券享受到房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)讓利普通住宅每套8000元、別墅或商鋪每套16000元的優(yōu)惠。

　　吳小華告訴記者，購房優(yōu)惠券是按照“限時、限量、實名”的原則領(lǐng)取，僅針對參與此屆房交會活動的樓盤，目前已有24家房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的27個參展樓盤確定參加此項優(yōu)惠售房活動。“購房優(yōu)惠券總額沒有限制，希望通過派送來加大成交量。此券是享受開發(fā)商自身優(yōu)惠活動外的再優(yōu)惠�！�

　　據(jù)了解，此次購房優(yōu)惠券的具體發(fā)放和使用方式為，市民可到房交會現(xiàn)場或參與優(yōu)惠活動的各樓盤售樓處申領(lǐng)。優(yōu)惠券每人限領(lǐng)一至兩張，每張面值固定為8000元，有效期限為3月27日～4月10日。購買一套普通住宅限用一張優(yōu)惠券，購買一套別墅或商鋪限用二張優(yōu)惠券，該券不兌換現(xiàn)金、不具備除購房以外其他消費效力。優(yōu)惠券權(quán)限為參加此屆房交會的在售商品房，開發(fā)商房屋售完或因其他原因不再銷售則優(yōu)惠券權(quán)限自動終止。此外，憑該券還可參加房交會現(xiàn)場抽獎活動。

　　據(jù)了解，3月27日～30日，蘇州將舉行第29屆房產(chǎn)展示交易會。本屆房交會由蘇州市房產(chǎn)管理局主辦，蘇州市房地產(chǎn)市場管理處和蘇州顯輝展覽有限公司承辦，蘇州市房地產(chǎn)行業(yè)協(xié)會協(xié)辦，集中推出83個新老樓盤，可售商品房房源為17948套、179.8萬平方米。

　　蘇州市區(qū)兩月新建房成交8737套

　　吳小華說，隨著國家、省及蘇州的暖市政策出臺后，市場銷售量有所回升。根據(jù)蘇州市房管局對商品房市場成交情況的統(tǒng)計分析，今年1～2月，蘇州市區(qū)新建商品房累計成交8737套、成交面積99.01萬平方米、成交金額65.63億元，與去年同期相比，分別增加27.01%、44.76%、43.36%。

　　據(jù)吳小華介紹，根據(jù)江蘇省建設(shè)廳的相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，去年12月29日至今年3月1日，在連續(xù)9周的時間內(nèi)，南京市區(qū)新建商品房成交量為108.9萬平方米，而蘇州市區(qū)卻達(dá)到了109.58萬平方米。業(yè)內(nèi)有關(guān)人士說，相對于南京市區(qū)大于蘇州市區(qū)的情況，而成交量基本持平，從而說明蘇州的房地產(chǎn)市場出現(xiàn)良好的發(fā)展態(tài)勢。

　　此屆房交會后，蘇州是否還有新的暖市政策出臺？吳小華說，目前，該局還沒有考慮此事，“我們的不少政策已經(jīng)是很優(yōu)惠了。”

　　針對當(dāng)前蘇州房地產(chǎn)市場的“小陽春”現(xiàn)象，吳小華認(rèn)為，首先是各級政府出臺一系列政策的綜合作用，此外蘇州樓市具有一定的剛性需求。據(jù)統(tǒng)計，蘇州外來人員中20%~25%的人有在蘇州購房的需求，而且隨著蘇州城市建設(shè)力度的加大，本地市民購房需求也占有很大的空間。(記者 陳泓江)

　　購房券能打動誰？

　　購房券：“借殼”營銷

　　市場機構(gòu)克而瑞(中國)研究中心首席研究員陳嘯天認(rèn)為，“購房券”的現(xiàn)身，其實質(zhì)是用各種噱頭巧妙地掩飾較小的折扣優(yōu)惠力度�！百彿咳�”作為一種營銷手段，是由開發(fā)商、媒體或機構(gòu)設(shè)計的一種促銷形式，如重慶某樓盤宣稱購房最多可以使用4張單券面額5000元的購房券，也就是最多每套房優(yōu)惠2萬元，以當(dāng)?shù)厣唐纷≌�均價計算，2萬元的優(yōu)惠相當(dāng)于打了95折，大部分消費者都不會對區(qū)區(qū)一個95折趨之若鶩�！百彿咳�”發(fā)放的原因是傳統(tǒng)促銷方式在長期的弱市下難見起色，“借殼”消費券概念營銷實屬必然。

　　如此“促銷”不能高估

　　復(fù)旦大學(xué)經(jīng)濟學(xué)教授、房地產(chǎn)研究中心主任尹伯成認(rèn)為，房產(chǎn)不僅是消費品也是投資品，決定買一套房子所要考慮的因素很多，消費者極少會因為有購房消費券就去買這套特價房。

　　陳嘯天表示，住房“消費券”及“團購”一樣，都是希望藉由某種特定的渠道來促使大量成交，開發(fā)商因為走量而適當(dāng)放低單價，從而加速資金回籠。它能否行之有效的關(guān)鍵在于其讓利的幅度到底是多少。如果“消費券”僅僅是“小折扣”換了個“馬甲”，那么非但難以生效，還容易讓購房者產(chǎn)生被愚弄的負(fù)面心理，得不償失。