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深圳樓市新趨勢(shì):一家樓盤多家中介聯(lián)合代銷

2008年03月25日 11:37 來源:南方都市報(bào) 發(fā)表評(píng)論



    聯(lián)合代理銷售模式能否帶旺樓市在業(yè)內(nèi)還未有定論。左娟/攝 (圖片來源:南方都市報(bào))

  “免傭代理半山御景華庭”,記者近日看到世華地產(chǎn)彩田村分行貼出這樣的告示。據(jù)記者了解,世華地產(chǎn)和半山御景華庭新近達(dá)成了合作,與原來的獨(dú)家代理商星彥地產(chǎn)一起代理銷售該盤。世華地產(chǎn)表示,正積極啟動(dòng)多個(gè)聯(lián)合代理銷售的業(yè)務(wù)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為此現(xiàn)象將越來越多地出現(xiàn)。

  中介免傭帶客買一手樓

  剛看到世華地產(chǎn)彩田村分行門口“免傭代理半山御景華庭”的告示時(shí),記者還以為是二手樓,因?yàn)橹挥匈I二手房才需要付給中介公司傭金。采訪之后才知道,原來“免傭”的說法是相對(duì)中介公司而言的。“一般來說,在中介公司放盤的都是二手房,交易達(dá)成后中介向賣方雙方各自收取房款1.5%的傭金,而現(xiàn)在我們這里放盤的半山御景華庭是一手新樓,我們作為中介代理方帶客戶過去購買,對(duì)買家是不收取任何中介費(fèi)用的,而是開發(fā)商給予我們傭金提成!痹摰赇伣(jīng)紀(jì)人陸先生解釋道。

  據(jù)了解,世華地產(chǎn)已和半山御景華庭達(dá)成合作協(xié)議,代理銷售該盤所有剩余單位。然而,現(xiàn)在代理銷售半山御景華庭的還有星彥地產(chǎn)。

  在樓盤售樓處接待購房客戶的是開發(fā)商和星彥地產(chǎn)的銷售團(tuán)隊(duì)。“世華地產(chǎn)只是幫我們外圍帶客,3月中下旬才開始。我們看重世華地產(chǎn)廣泛的三級(jí)市場(chǎng)客戶資源,可以和星彥地產(chǎn)形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),而在銷售渠道上給到購房者的優(yōu)惠都是一樣的,不存在誰更便宜的問題!卑肷接叭A庭開發(fā)商方面相關(guān)負(fù)責(zé)人說。

  聯(lián)合代理銷售成新趨勢(shì)?

  “多家中介代理公司聯(lián)合代理銷售某一樓盤的情況,在今年將越來越多地出現(xiàn),成為深圳樓市的一種新趨勢(shì)。”世華地產(chǎn)總經(jīng)理梁文華說道,“聯(lián)合代理的方式可讓開發(fā)商獲得更多的客戶資源,讓中介公司獲得新的生存之道,而現(xiàn)在一二手樓的購買群體更多地重疊,也為此種二三級(jí)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)的方式提供了可操作性。”據(jù)他介紹,世華地產(chǎn)正在積極籌建一個(gè)專門對(duì)接開發(fā)商的營(yíng)銷部門,暫定名為“快銷部”,而現(xiàn)在已有五六家開發(fā)商主動(dòng)來談聯(lián)合代理銷售的合作方式,預(yù)計(jì)5月份開始會(huì)啟動(dòng)較多的此類業(yè)務(wù)。

  “聯(lián)合代理銷售的方式在深圳樓市的時(shí)機(jī)還不成熟!鄙钲谥性飿I(yè)顧問有限公司總經(jīng)理李耀智則如此認(rèn)為,“市場(chǎng)需求還是存在的,但是操作效果得不到保障。我們也做了幾個(gè)類似的項(xiàng)目,達(dá)不到預(yù)期的銷售效果,因?yàn)椴煌拇砉窘o客戶的品牌形象不一樣,很難統(tǒng)一維護(hù)開發(fā)商和樓盤的形象,有的公司為了成交給出更低的優(yōu)惠承諾,甚至相互之間采取不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)方式,造成混亂的銷售局面!彼硎局性禺a(chǎn)將采取其它的方式增加二三級(jí)市場(chǎng)之間的聯(lián)動(dòng)。

  鏈接 聯(lián)合代理銷售模式不是首創(chuàng)

  據(jù)了解,多家公司聯(lián)合代理銷售同一個(gè)樓盤的情況在香港樓市非常普遍,而早在2005年,深圳曾出現(xiàn)幾個(gè)聯(lián)合代理銷售的樓盤,如翰嶺院有兩個(gè)售樓處,由同致行和星彥兩家中介代理銷售;紅樹西岸邀請(qǐng)了中原、美聯(lián)兩家代理公司進(jìn)行推廣;萬科第五園也曾經(jīng)一度有4家公司同時(shí)代理銷售。如此聯(lián)合銷售的成績(jī)有好有壞,不過后來并未在深圳樓市更多地出現(xiàn)。(左娟)

編輯:祁智】
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