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　　在全國樓市都遇冷的情況下，燕郊也受到了“連累”。從2007年底開始，燕郊開發(fā)商堅持“燕郊的房價只能漲，不會降”的信條開始松動。

　　從那時開始到2008年年底，燕郊的房價漲幅幾乎為零，而就在2008年的冬天，又如雪上加霜，燕郊的部分房子甚至已經從當初的6000多元/平方米跌到4000元/平方米。

　　京城知名新盤代理行亞豪機構數據顯示，截至2008年12月，燕郊在售樓盤均價為4300元，比2008年7月時的4916元下跌了 600多元，降幅達12.2%，可以說是北京以及周邊郊區(qū)房價下跌最為嚴重的區(qū)域。燕郊目前在售樓盤的銷售率只有30%左右。

　　近日，記者以購房者的身份調查了燕郊部分樓盤，即便當地房價下降，促銷打折活動非常實惠，但買房的人也不見增多。

　　燕郊樓市·現狀

　　售樓人員日子不好過

　　2008年12月20日，周六。記者以購房者的身份在燕郊連續(xù)走訪了6家售樓處，發(fā)現每家售樓處內，看房的人都不超過10個，有的甚至除了售樓小姐一個人都沒有�！艾F在每個月拿的工資和一年前根本沒法比，那個時候每個月能賣出二十幾套房，現在連一套都賣不出去�！毙呛羽┰碌囊皇蹣侨藛T說。

　　在納丹堡售樓處，一置業(yè)顧問向記者說出了實情，現在根本就賣不出房子，一個月最多賣3套房子，而以前一天就是好幾十套。

　　據了解，燕郊售樓人員的基本工資在1000元左右，略低于北京同行。現在的狀況是工資開不出，房子賣不出。

　　顧客只看不買已成常態(tài)

　　想在燕郊置業(yè)的準業(yè)主們現在是穩(wěn)坐釣魚臺，即使是房價降了，還要繼續(xù)觀望�！懊髂甑臉鞘锌隙ㄊ遣痪皻�，現在金融危機這么厲害�！痹谘嘟汲卑兹思铱捶康膹埾壬�說。

　　記者走訪發(fā)現，每家售樓處都要求記者填客戶登記表，在表上記者注意到這樣的一個細節(jié)，所登記的部分客戶沒有留手機號碼，只是隨便寫了個姓氏，留個座機，有的客戶甚至不做登記。

　　在燕郊一家售樓處，記者隨便翻閱了登記本，一天之中登記的只有十幾人，周末能多一些，達到幾十人。

　　燕郊樓市·應對

　　售樓小姐不提降價

　　開發(fā)商不愿意承認房子不降價就難賣的現實，而是搞起了促銷活動。

　　此舉確實吸引了不少購房者，主要是在北京工作的白領，急著結婚用房，但前去看房不買房的人還是占多數。

　　在燕郊部分售樓處，當有看房的人問到“房價是否下降”的問題時，售樓處的工作人員一般都以“沒降價，只是折扣大了”來回答。

　　在東方夏威夷售樓處，售樓小姐介紹，2009年5月1日前登記結婚的新人購買夏威夷北岸的房子，開發(fā)商贈送總房款10%的置業(yè)基金，另外，還推出了20套特價房。美林灣也推出了50套限量房。

　　不僅如此，有的開發(fā)商還做了折上折活動，上京壹世界目前的均價是4700元/平方米，現在購買,打9.8折后再打9.8折。

　　對此，記者算了筆賬，以上京壹世界為例，如果購買100平方米的房子需要47萬元，打完兩個9.8折后是45萬余元。再扣去精裝修費用8萬元，最后平均下來每平方米僅為3700元。

　　2008年底燕郊部分樓盤情況

　　項目名稱 　　2008年底價格及優(yōu)惠措施

　　夏威夷北岸 起價4300元/平方米新人買房送10%置業(yè)基金(2008年7月前無優(yōu)惠)

　　美林灣 5800元/平方米推出50套限量房，送精裝修送月供30個月，可回購(2008年7月前5700元/平方米，無優(yōu)惠)

　　潮白人家 均價4600元/平方米　(2008年7月前均價5500元/平方米)

　　上京壹世界 均價4700元/平方米送精裝修9.8折上再9.8折(2008年7月前均價4700元/平方米，無優(yōu)惠)

　　星河皓月 均價5300元/平方米推出100套特價房3788元/平方米起價(2008年7月前均價5700元，無優(yōu)惠)

　　風尚國際 推出特價房6套統(tǒng)一價格4350元/平方米(2008年7月前均價4500元/平方米)

　　東方一品城 推出30套特價房價格3880元/平方米左右(2008年7月前4500元/平方米)上上城 起價3800元/平方米

　　原因分析

　　存量房供應過剩

　　據亞豪機構統(tǒng)計數據顯示，目前燕郊在售及即將入市的樓盤有20多個，后期還有存量供應上千萬平方米，且大多數項目為普通住宅產品，如此巨大的存量供應，造成了燕郊房地產市場競爭的加劇。

　　在燕郊購房的人群中80%—90%都是在北京上班的年輕人，而當地的人的消化能力非常有限，所以當房地產市場低迷，購房者觀望情緒嚴重時，燕郊樓盤顯然已經過剩，據不完全統(tǒng)計，燕郊目前在售樓盤的銷售率只有30%左右。

　　價格優(yōu)勢喪失

　　燕郊房地產市場發(fā)展過熱過快，但配套設施的建設速度難以跟上住宅開發(fā)速度，燕郊樓盤只能靠價格優(yōu)勢來吸引北京購房者。

　　而受北京樓市疲軟的直接影響，距離燕郊最近的通州區(qū)樓盤價格有所走低，銷售情況卻依舊低迷，通州與燕郊樓市的價格差距進一步縮小，喪失價格優(yōu)勢的燕郊項目面臨著巨大的銷售壓力，不得不以大幅降價促銷來刺激購房者消費。

　　后市預期

　　2009年下半年成交量有望回暖

　　亞豪機構副總經理高姍認為，2008年燕郊樓市新盤積壓，二手房也紛紛上市，這對于燕郊房價來說是個不小的威脅，經過一年的調整之后，其均價達到4000元左右的水平，基本上已進入筑底階段。