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在熟人社會(huì)買房:節(jié)省廣告費(fèi),卻未必節(jié)省成本

2008年01月21日 09:10 來(lái)源:上海證券報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  去年這個(gè)時(shí)候,我去豫東某縣城置業(yè),發(fā)現(xiàn)那里有很多地方跟大城市不一樣。比如說(shuō),大城市的商品房都是房產(chǎn)公司開發(fā),那個(gè)縣城的商品房卻是房管局干部和城郊農(nóng)民建的;大城市的房產(chǎn)商為了促銷,一般都會(huì)做廣告,新建小區(qū)外面都有售樓部。那個(gè)縣城也有不少新建小區(qū),但大多不做廣告,也沒(méi)有售樓部,甚至連業(yè)務(wù)員都不雇,只在外墻上刷幾個(gè)聯(lián)系方式。誰(shuí)想看房,打電話過(guò)去,不一會(huì)兒,老板騎著摩托突突突地就來(lái)了。然后這老板帶你看房,和你談價(jià),跟你簽單,收你房款,幫你過(guò)戶,給你鑰匙,一個(gè)人全拿。由此可見,當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)開發(fā)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有形成規(guī)模。

  有朋友說(shuō)了:規(guī)模再小,也得做個(gè)廣告吧,不然別人怎么知道你建好了房子正往外賣呢?我也有過(guò)這種疑問(wèn),后來(lái)在該縣城待的時(shí)間長(zhǎng)了,發(fā)現(xiàn)那里根本就不需要廣告。因?yàn)榈胤教,南關(guān)的居民到北關(guān)辦事,不用坐車,撒泡尿的工夫就走過(guò)去了。也沒(méi)有多少外來(lái)戶,差不多誰(shuí)跟誰(shuí)都認(rèn)識(shí)。男人上街,不管抽不抽煙,衣兜里都得揣一盒,走不幾步,碰見一熟人,彼此掏出煙來(lái),遞一根過(guò)去。當(dāng)年費(fèi)孝通在江蘇吳江作考察,就見過(guò)很多類似的情景,他管這叫“熟人社會(huì)”。在熟人社會(huì)賣房子,看來(lái)無(wú)須自己宣傳,別人就替你宣傳了。

  熟人社會(huì)節(jié)省廣告費(fèi),卻未必節(jié)省交易成本。還以我買房為例,當(dāng)時(shí)我瞧中一套聯(lián)排別墅,賣方報(bào)價(jià)是三十萬(wàn)(您甭奇怪,小城鎮(zhèn)嘛,土地便宜,建造成本也低,幾十萬(wàn)一套很正常)。我嫌高,往下砍價(jià)?车阶詈螅侨苏f(shuō):二十八萬(wàn)是底限,不能再少了。后來(lái)一打聽,那片房子是我愛(ài)人的同事的舅舅的高中同學(xué)開發(fā)的。于是就帶著我愛(ài)人和我愛(ài)人的同事,去找我愛(ài)人的同事的舅舅,然后又帶著我愛(ài)人的同事的舅舅,去找那位開發(fā)商。因?yàn)槭烊顺雒,賣方又把報(bào)價(jià)往下調(diào)了兩萬(wàn)。從表面上看,熟人社會(huì)讓我這個(gè)買房的占了便宜,其實(shí)不然。在我付款簽單之后,那開發(fā)商大概越想越虧,現(xiàn)在又找到我愛(ài)人的同事的舅舅,托他向我催要“剩下的兩萬(wàn)”了。我倒可以不再付款,但是那樣的話,恐怕很難拿到房產(chǎn)證;而如果我再拿兩萬(wàn)出來(lái),那跟按市場(chǎng)價(jià)買房又有什么區(qū)別呢?只不過(guò)是把一次付清改成了分期付款:第一次付二十六萬(wàn),第二次付兩萬(wàn)。

  說(shuō)到這兒,我發(fā)現(xiàn)我明白在明清和民國(guó)為什么有那么多人總是在賣房之后又找后賬了。因?yàn)槟菚r(shí)候整個(gè)中國(guó)就是一熟人社會(huì),許多不動(dòng)產(chǎn)交易是在熟人之間完成的,即便交易雙方不是熟人,也總能找到一個(gè)雙方都熟悉的中間人來(lái)達(dá)成交易。這樣談成的房?jī)r(jià)就會(huì)因?yàn)榉墙?jīng)濟(jì)關(guān)系的介入而“不好意思不低于市場(chǎng)價(jià)”,但在非經(jīng)濟(jì)關(guān)系退出之后,賣方就會(huì)想方設(shè)法讓買方再掏一次錢,讓最終的交易價(jià)格重新回到市場(chǎng)價(jià)上來(lái)。

  嗨,純屬折騰。

  (李開周)

編輯:王菲】
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