在獲得本地人民幣業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)后,外資法人銀行已明確表態(tài),將房貸列入其優(yōu)先發(fā)展的零售人民幣業(yè)務(wù)之一。此前,主要拓展新樓市場(chǎng)的他們,從現(xiàn)在起,已將眼光瞄準(zhǔn)了風(fēng)險(xiǎn)概率更低的二手房貸市場(chǎng)。記者昨天從花旗、渣打、東亞以及匯豐四家外資法人銀行處證實(shí),四家外資銀行目前正在就二手房貸的客源,與滬上眾多知名的房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)展開秘密談判,希望盡可能多地招攬到中高檔二手房的按揭業(yè)務(wù)。
外資銀行和中介密談
花旗中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人昨天透露,該行已經(jīng)與中原地產(chǎn)等滬上幾家大型的房地產(chǎn)中介商達(dá)成合作協(xié)議,今后,將聯(lián)手拓展二手房貸款市場(chǎng)。據(jù)稱,花旗中國(guó)的二手房貸款的門檻與新樓貸款一致,相關(guān)政策沒有太大的區(qū)別,在利率、成數(shù)等方面均一視同仁。
渣打中國(guó)也表示,該行也已經(jīng)啟動(dòng)二手房貸業(yè)務(wù),其中客源主要依靠與大型房產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)的合作獲得。東亞中國(guó)的相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,該行正在積極與滬上的房產(chǎn)中介公司接觸,意圖在二手房貸領(lǐng)域取得突破。外資法人銀行普遍認(rèn)為,相對(duì)新樓按揭業(yè)務(wù),二手房貸的抵押物價(jià)值更好評(píng)估和確認(rèn),相比之下,新樓還存在開發(fā)商不能準(zhǔn)時(shí)交房等風(fēng)險(xiǎn)。因此,二手房貸款業(yè)務(wù)將成為外資銀行的拓展重點(diǎn)。
中原、21世紀(jì)、信義等房產(chǎn)中介公司昨天均向記者表示,已經(jīng)和外資銀行有戰(zhàn)略合作協(xié)議,但是合作內(nèi)容目前還沒有突破性進(jìn)展。
中高檔二手房貸是主攻方向
據(jù)悉,目前外資銀行經(jīng)營(yíng)新樓房貸,主要通過(guò)與開發(fā)商的合作,并且,合作的樓盤大多是高價(jià)樓盤,這與外資銀行主要針對(duì)高端客戶服務(wù)的策略相一致。在二手房貸款拓展上,外資銀行也表示,將主要受理滬上的中高檔二手房交易貸款業(yè)務(wù)。東亞中國(guó)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示,東亞銀行面對(duì)個(gè)人的二手房貸業(yè)務(wù)即將展開,在利率上與中資銀行相同,可以達(dá)到基準(zhǔn)利率的8.5折、首付比例最低可做到3成。
外資銀行積極插手二手房貸還有一個(gè)原因。業(yè)內(nèi)人士表示,外資銀行在爭(zhēng)奪一手房貸上沒有太多優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樾聵堑拈_發(fā)商往往和中資銀行有長(zhǎng)期的合作關(guān)系,合作形式往往是封閉式和排它性的,即開發(fā)商從哪家銀行獲得開發(fā)貸款,銷售時(shí)的個(gè)人房貸也與這家銀行合作。
據(jù)了解,目前外資銀行還不能涉及公積金貸款,加上外資銀行在房貸利率和還貸方式上并沒有外界預(yù)期的特別優(yōu)惠,另外還有全額支付保險(xiǎn)費(fèi)、律師見證費(fèi)等規(guī)定,這會(huì)讓對(duì)金融服務(wù)價(jià)格敏感的普通市民望而卻步。(李強(qiáng) 林勁榆)