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2007年11月08日 星期四
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廣州:有開發(fā)商暗降房?jī)r(jià) 折扣明緊暗松花樣多
2007年11月08日 14:51 來源:廣州日?qǐng)?bào)

  原本頻頻看樓打算最近買房的張小姐,現(xiàn)在變得猶豫了,盡管她是首次置業(yè),但發(fā)現(xiàn)廣州樓市受房貸新政策影響,出現(xiàn)了很濃的觀望氣氛,大部分樓盤現(xiàn)場(chǎng)都相當(dāng)冷清,不少樓盤為吸引人氣,紛紛亮出了不少優(yōu)惠打折的噱頭,讓張小姐覺得樓價(jià)會(huì)有下降的空間,因此決定再耐心等等看。

  據(jù)了解,進(jìn)入11月,樓市依然沒有恢復(fù)過往那種后黃金周的興旺景象,令賣樓者對(duì)后市走勢(shì)把握不定。在如此“膠著”的現(xiàn)狀之下,市場(chǎng)出現(xiàn)了新動(dòng)向,除了久違的打折風(fēng)突然再次盛行之外,少數(shù)實(shí)力雄厚的開發(fā)商基于市場(chǎng)購買氣氛的冷淡,更是臨時(shí)決定對(duì)原本打算推出的新貨實(shí)施“封盤”,待產(chǎn)品打造完美之后再擇機(jī)推出。

  折扣明緊暗松花樣多多

  目前開發(fā)商的“應(yīng)變”策略大致分為兩種:一是以優(yōu)惠的方式暗降樓價(jià),這樣既維護(hù)了樓盤的名聲,免得前期買家為此不滿,同時(shí)也達(dá)到促銷的目的。還有一種是“持樓”觀望,先暫停原定的銷售計(jì)劃,留待市場(chǎng)氣氛明朗了再推售。

  選擇暗降方式的樓盤,大體包括送裝修、額外折扣、送車位、送物業(yè)管理費(fèi)等。開發(fā)商對(duì)送裝修、管理費(fèi)、車位等等并不諱言,像海珠區(qū)一樓盤就明確表示買三房單位送價(jià)值17.8萬元的車位;天河區(qū)某樓盤聲言送2000元/m2裝修等等。而送得最多的是越秀區(qū)某樓盤,既送首期的一成,還送20年的管理費(fèi),匡算下來,接近打了個(gè)8折,令原來超過2萬元/m2的單價(jià),一番“送”下來之后變成了1.7萬元/m2了。

  不過,除了“明送”之外,開發(fā)商對(duì)額外列明的折扣卻表現(xiàn)得相當(dāng)謹(jǐn)慎,生怕被人說成是降價(jià)。記者發(fā)現(xiàn),在宣傳廣告中,除了有極個(gè)別的樓盤愿意在廣告中打出“周六日有額外的折扣”之外,大多數(shù)樓盤都依然不會(huì)列出額外的折扣。只是有部分樓盤開始在廣告中細(xì)數(shù)單元面積的總價(jià),或者是優(yōu)惠價(jià),這雖然一時(shí)讓人難以將現(xiàn)價(jià)與此前的售價(jià)相比,但有細(xì)心的買家卻發(fā)現(xiàn),住宅售價(jià)開始“暗降”已經(jīng)成為事實(shí)。

  這一系列花樣繁多的做法折射出開發(fā)商的尷尬心態(tài):既希望通過打折的方式加快銷售速度,但卻不希望讓買家感到樓價(jià)下降了。一面買家基于“買升不買跌”的心態(tài)而繼續(xù)觀望。

  市場(chǎng)氣氛不好干脆做好產(chǎn)品

  除了“送禮”、“優(yōu)惠”之外,開發(fā)商的另一應(yīng)變市場(chǎng)觀望的措施是“延遲開售”。最典型的個(gè)案是某樓盤全新組團(tuán)原定在近期推出,樣板房也已經(jīng)開放,但近日卻突然以“想把環(huán)境做好才賣”為由將開盤時(shí)間延遲到明年。

  對(duì)此,有業(yè)內(nèi)人士就表示,選擇這種做法的只有資金充足而且已經(jīng)完成今年的銷售業(yè)績(jī)的開發(fā)商才有可能做到。畢竟,“不賣”要比“賣不動(dòng)”更有主動(dòng)權(quán),而且顏面上也好看許多。但從中透露出的一個(gè)信號(hào)卻是對(duì)年底的住宅市場(chǎng)不甚看好。

  市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖要待明年春節(jié)后?

  合富輝煌研究部首席分析師黎文江就認(rèn)為,假如樓價(jià)再跳水,估計(jì)買家的觀望情緒會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)。因此,開發(fā)商為“降價(jià)”蒙上一塊“遮羞布”也就不難理解了。

  另一方面,目前也有不少開發(fā)商對(duì)此前失調(diào)的性價(jià)比進(jìn)行反思,例如某地產(chǎn)商老總表示,“現(xiàn)在市場(chǎng)的問題不是因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲,而是因?yàn)榉績(jī)r(jià)上漲得過快,而且沒有產(chǎn)品進(jìn)步相匹配!比绻_發(fā)商利用這段調(diào)整期,提高產(chǎn)品的質(zhì)量,讓產(chǎn)品性價(jià)比更加合理,再加上銀行的配合,樓價(jià)還是會(huì)繼續(xù)走高。對(duì)于樓市回暖的時(shí)間,無論是開發(fā)商還是專家,都認(rèn)為最早也將是明年春節(jié)后的事情了。(王荔玨)

編輯:王菲】
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