現(xiàn)象
近20個(gè)樓盤(pán)促銷(xiāo)打折多是南方進(jìn)京開(kāi)發(fā)商
“沒(méi)錯(cuò),現(xiàn)在買(mǎi)我們的別墅,確實(shí)送寶馬,但是這是合生和珠江對(duì)客戶的一個(gè)感恩反饋,并不是誰(shuí)買(mǎi)房都能送寶馬的!弊蛱彀,記者就網(wǎng)友熱議的“珠江奧古斯塔城邦買(mǎi)房送寶馬”一事,向該項(xiàng)目宣傳策劃有關(guān)負(fù)責(zé)人趙津求證時(shí),趙津肯定地回答了記者。
近日,繼富力桃園推出“買(mǎi)房送奧迪(可直接沖抵房款)”活動(dòng)后,“珠江奧古斯塔城邦買(mǎi)房送寶馬”的活動(dòng)再次吸引了購(gòu)房人的眼球。亦莊珠江奧古斯塔城邦售樓處,漆光閃亮的“MINICooper”寶馬已登場(chǎng)。趙津告訴記者,“符合條件的買(mǎi)房人,可以要車(chē),也可以直接沖抵58萬(wàn)元的房款!卑凑账慕忉?zhuān)百I(mǎi)房送寶馬”是珠江、合生對(duì)老客戶的一個(gè)答謝,并不是“促銷(xiāo)活動(dòng)”,購(gòu)房人只有符合三個(gè)條件才可以享受“買(mǎi)房送寶馬”活動(dòng):其一,必須是購(gòu)買(mǎi)奧古斯塔城邦的別墅產(chǎn)品;其二,必須是老客戶或者老客戶介紹的;其三,購(gòu)房人必須是進(jìn)駐亦莊開(kāi)發(fā)區(qū)世界500強(qiáng)企業(yè)中的員工。
另一個(gè)深圳進(jìn)京的開(kāi)發(fā)商金地集團(tuán)的促銷(xiāo)活動(dòng)也引起了購(gòu)房人的關(guān)注。記者在金地格林小鎮(zhèn)6銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解到,“雙節(jié)”、“歲末賀禮”促銷(xiāo),金地格林小鎮(zhèn)6推出了8套“送裝修款”的特惠房,有兩居、三居和復(fù)式,兩居贈(zèng)送的“裝修款”大約4萬(wàn)元,三居的是7萬(wàn)元,而面積達(dá)到240平方米的復(fù)式則送20萬(wàn)元的裝修款!叭绻抢峡蛻艚榻B來(lái)的,雙方還都能獲贈(zèng)2年的物業(yè)費(fèi)!苯榻B完“特惠房”,銷(xiāo)售人員還特意向記者強(qiáng)調(diào)了這點(diǎn)。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),從去年年底至今,類(lèi)似珠江、金地這樣,推出或大或小、或多或少的“回饋”或者“特惠房”,或贈(zèng)送家電,或贈(zèng)送物業(yè)費(fèi),或贈(zèng)送可直接沖抵房款的“車(chē)或裝修”的等等贈(zèng)送活動(dòng)的樓盤(pán)近20個(gè),幅度最大、最有吸引力的以廣州、深圳、上海來(lái)的開(kāi)發(fā)商富力地產(chǎn)、珠江地產(chǎn)、合生地產(chǎn)、金地地產(chǎn)、世貿(mào)地產(chǎn)為代表。
原因
“一房難求”成為過(guò)去“房子賣(mài)不動(dòng)”變現(xiàn)實(shí)
“這些活動(dòng)都是為了促銷(xiāo),給那些在猶豫、拿不定主意現(xiàn)在買(mǎi)不買(mǎi)的購(gòu)房人一點(diǎn)推力———沒(méi)有辦法,觀望確實(shí)出現(xiàn),必須借促銷(xiāo)推動(dòng)銷(xiāo)售速度!睂(duì)記者“今年‘賀歲送禮’緣何這樣重”的問(wèn)題,上述樓盤(pán)中只有一家開(kāi)發(fā)商承認(rèn)是因?yàn)橛^望的出現(xiàn)而不得不做促銷(xiāo)。而包括珠江、合生、富力等在內(nèi)的多家樓盤(pán),都不承認(rèn)是促銷(xiāo),強(qiáng)調(diào)“是年底回饋客戶”或者是“年底活動(dòng)”等。
國(guó)美第一城總經(jīng)理陳云峰對(duì)此認(rèn)為,長(zhǎng)期看,樓市的前景應(yīng)該是值得樂(lè)觀的,短期看,開(kāi)發(fā)商確實(shí)正在經(jīng)歷著一場(chǎng)非常大的市場(chǎng)震蕩,“一房難求”的局面已經(jīng)一去不返。
“從去年6月到11月,北京樓市任何一個(gè)項(xiàng)目,幾乎平均每個(gè)月的均價(jià)都要上調(diào)1000元,但就最近一段時(shí)間來(lái)看,樓市確實(shí)正在面臨一個(gè)低潮期,一線的經(jīng)理人感受最為明顯!标惪偨(jīng)理說(shuō),“不管今后樓市大勢(shì)如何,但就眼下而言,‘一房難求’的局面已經(jīng)看不見(jiàn)了。造成這種局面的原因,我們認(rèn)為從緊的金融政策確實(shí)發(fā)揮了很大影響。”在他看來(lái),包括“第二套房”細(xì)則在內(nèi)的嚴(yán)厲信貸政策的出臺(tái)也是市場(chǎng)變化的重要原因———“首付提高10%,一般能夠消滅30%的市場(chǎng)需求,單此一項(xiàng)就能大大減緩我們的銷(xiāo)售進(jìn)度以及資金回流速度。因此,開(kāi)發(fā)商目前確實(shí)在經(jīng)歷著很?chē)?yán)峻的資金鏈壓力。”
觀點(diǎn)
眼下出現(xiàn)的房子賣(mài)不動(dòng)現(xiàn)象是階段性的還是一個(gè)新趨勢(shì)的開(kāi)始?同樣,開(kāi)發(fā)商的促銷(xiāo)是階段性的還是趨勢(shì)?調(diào)查中,目前市場(chǎng)人士對(duì)此持有兩種態(tài)度。一部分人認(rèn)為,2008年北京樓市將延續(xù)這種銷(xiāo)售減慢的態(tài)勢(shì),出現(xiàn)“供應(yīng)變少,銷(xiāo)售變慢,交易量也變慢,房?jī)r(jià)走穩(wěn)”的態(tài)勢(shì);一部分人則認(rèn)為,“眼下的房子賣(mài)不動(dòng)現(xiàn)象到三四月份就將得到終結(jié),全國(guó)兩會(huì)結(jié)束后,樓市會(huì)重現(xiàn)活躍景象。”
持前種觀點(diǎn)的人認(rèn)為,眼下有的開(kāi)發(fā)商搞促銷(xiāo),主要是房子賣(mài)不動(dòng)、銷(xiāo)售回款慢,打亂了資金安排,尤其是對(duì)那些在全國(guó)各地都不斷有新項(xiàng)目在開(kāi)盤(pán)的規(guī);_(kāi)發(fā)房地產(chǎn)企業(yè)。不愿意透露姓名的幾位開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人向記者交底:“所有的這些都是由國(guó)土部39號(hào)令引起的。”據(jù)他們介紹,“國(guó)土部39號(hào)令規(guī)定,上市交易土地必須交清所有的土地出讓金才可以辦理土地證,而現(xiàn)在銀行已經(jīng)不給開(kāi)發(fā)商提供開(kāi)發(fā)貸款去交土地出讓金了。這就意味著,規(guī);l(fā)展、不斷拿地的開(kāi)發(fā)商必須把現(xiàn)金流都首先保證土地出讓金的繳納,只有這樣,才能辦理施工證、預(yù)售證,才能快速開(kāi)盤(pán),銷(xiāo)售形成回款。項(xiàng)目越多,對(duì)這個(gè)循環(huán)的速度要求也越高,這就是為什么這輪促銷(xiāo)中,南方的一些房地產(chǎn)企業(yè)尤其是上市房地產(chǎn)企業(yè)促銷(xiāo)力度比較大的原因!彼麄冋J(rèn)為,“這個(gè)土地政策不會(huì)改變,因此,今后越來(lái)越多的開(kāi)發(fā)商會(huì)面臨資金鏈問(wèn)題,在融資不是很通暢的現(xiàn)狀下,唯一比較靠譜的解決方法便是,調(diào)整利潤(rùn)預(yù)期,加快銷(xiāo)售速度!
而持后一種觀點(diǎn)的人顯然不這么認(rèn)為。他們中的多位人士首先強(qiáng)調(diào),“促銷(xiāo)的樓盤(pán)是少數(shù),剛公布的2007年12月的房?jī)r(jià)環(huán)比上漲了12%可以說(shuō)明這點(diǎn)!逼浯,他們認(rèn)為,這輪觀望的源頭是深圳、廣州樓市的調(diào)整,“因?yàn)槿珖?guó)各地房?jī)r(jià)已經(jīng)多年未出現(xiàn)深圳樓市這樣的調(diào)整狀態(tài),所以深圳樓市這次的調(diào)整對(duì)北京購(gòu)房人的影響很大。再加上第二套房貸細(xì)則的出臺(tái)等等宏觀調(diào)控政策的出臺(tái),購(gòu)房人出現(xiàn)觀望是情理之中的,但大于供給的需求仍然存在,并沒(méi)有因?yàn)橛^望而消失!彼麄冋J(rèn)為,這種狀態(tài)會(huì)在兩會(huì)后結(jié)束,因?yàn)槿珖?guó)兩會(huì)期間,2008年的房地產(chǎn)政策走向會(huì)得到明確,屆時(shí),新一輪購(gòu)房熱潮會(huì)來(lái)臨,“畢竟在土地供應(yīng)以及金融信貸政策縮緊的前提下,北京樓盤(pán)供應(yīng)越來(lái)越小于需求,這已經(jīng)是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)!保ㄓ嗝烙ⅲ
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