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　　只要參加團(tuán)購，就可以“9.6折再打9.8折”、“在現(xiàn)有優(yōu)惠的基礎(chǔ)上，可再享受1%的折扣”……近期，不少樓盤都競相推出了形式各異的團(tuán)購活動(dòng)，“比個(gè)人購買更低的價(jià)格”成了吸引購房者的最大籌碼。

　　團(tuán)購在武漢樓市也不是什么新鮮事，但像今年這樣扎堆出現(xiàn)還不多見，在樓市頹勢(shì)不減、購買者剛性需求依然旺盛的時(shí)期，團(tuán)購真的像人們認(rèn)為的那樣是一個(gè)雙贏甚至多贏的方式嗎？

　　市民組散團(tuán)

　　“算我一個(gè)，我的電話……”“在哪里集合？”“這周沒空，下次有團(tuán)購記得通知我”……在億房網(wǎng)組建的QQ購房群里，不斷有人報(bào)上自己的聯(lián)系方式。

　　搜房網(wǎng)日前所做的一份關(guān)于武漢市“置業(yè)者團(tuán)購意向”調(diào)查結(jié)果顯示，62%的置業(yè)者支持并愿意參加團(tuán)購，25%正在考慮中，僅有15%表示不參與團(tuán)購。在報(bào)名參與團(tuán)購的人群中，有85%的置業(yè)者是沖著折扣去的。

　　加入購房團(tuán)的大多數(shù)網(wǎng)友認(rèn)為，團(tuán)購至少在形式上提供給了消費(fèi)者一個(gè)難得的機(jī)會(huì)，有可能借“集體的力量”討到實(shí)惠。

　　7月間出現(xiàn)的這輪團(tuán)購風(fēng)潮基本上席卷了我市大多品牌開發(fā)商和在售樓盤，然而，與去年相比，今年的團(tuán)購出現(xiàn)了實(shí)質(zhì)的變化。

　　一個(gè)開發(fā)商稱，往年樓市紅火的時(shí)候，團(tuán)購一般只針對(duì)機(jī)關(guān)團(tuán)體，或是大型廠礦企業(yè)，由購房者自發(fā)組織的極少。

　　今年的團(tuán)購則幾乎全是由市民組成的“散團(tuán)”，參與方式也極為簡便——通過網(wǎng)絡(luò)報(bào)名，購房者只需憑借一個(gè)虛擬的團(tuán)購電子卡號(hào)和身份證號(hào)就能享受購房優(yōu)惠，而且，讓購房者更感興趣的是，還出現(xiàn)了“團(tuán)購砍價(jià)團(tuán)”。

　　成交并不多

　　“真有這樣的好事嗎？”不少購房者對(duì)此將信將疑。

　　“團(tuán)購享受的折扣比較常規(guī)�！鼻皫字軈⒓恿四虾�某樓盤團(tuán)購活動(dòng)的小陳說，一些樓盤本來就在做優(yōu)惠活動(dòng)，所以談不上特別優(yōu)惠。有些樓盤的具體優(yōu)惠額度還要視團(tuán)購人數(shù)而定。

　　億房網(wǎng)團(tuán)購活動(dòng)組織者也透露，從組織的幾場(chǎng)團(tuán)購活動(dòng)來看，一百多人的購房團(tuán)中，現(xiàn)場(chǎng)成交的比例并不大，最多一兩套，參與者最擔(dān)心的還是房價(jià)縮水問題。

　　顯然，從今年“五一”黃金周到奧運(yùn)會(huì)，開發(fā)商們期待中的樓市回暖并沒有出現(xiàn)，團(tuán)購活動(dòng)的出現(xiàn)，只不過是大多數(shù)開發(fā)商主動(dòng)出擊應(yīng)對(duì)樓市的營銷對(duì)策而已。

　　據(jù)了解，相比目前深圳、上海等一線樓市動(dòng)輒10%的大幅讓利不同的是，在本輪的團(tuán)購活動(dòng)中，武漢開發(fā)商給團(tuán)購的讓利幅度最多只有2~4個(gè)點(diǎn)，以1套100萬元的房子來計(jì)算，最多能夠優(yōu)惠2~4萬元。

　　正在參與團(tuán)購活動(dòng)的某樓盤負(fù)責(zé)人稱，團(tuán)購扎堆出現(xiàn)，主要是因?yàn)槟壳皹鞘惺挆l，開發(fā)商資金吃緊所致，適當(dāng)讓利，既能帶動(dòng)售樓部的人氣，又能促進(jìn)樓盤銷售。

　　業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，團(tuán)購再現(xiàn)反映出樓市博弈的另一面，實(shí)際上武漢樓市并沒有下降，在目前成交低迷，觀望依舊的形勢(shì)下，開發(fā)商希望以團(tuán)購的形式打破市場(chǎng)堅(jiān)冰，由“零售轉(zhuǎn)為批發(fā)”，不失為開發(fā)商規(guī)避價(jià)格波動(dòng)的一劑良藥，既實(shí)現(xiàn)了降價(jià)賣房的初衷，同時(shí)對(duì)前期業(yè)主也有個(gè)“說法”。

　　萬人團(tuán)購與一個(gè)人的團(tuán)購

　　日前，深圳鄒濤發(fā)起的“萬人購房團(tuán)”在社會(huì)上引起一片嘩然，據(jù)說現(xiàn)在報(bào)名人數(shù)已經(jīng)突破兩萬，用鄒濤的話來說，參與者們的熱情來自于購房者有了“與開發(fā)商平等對(duì)話”的平臺(tái)。

　　盡管業(yè)內(nèi)人士對(duì)“萬人購房團(tuán)”的褒貶不一，但不管組織者出于何種動(dòng)機(jī)，開發(fā)商最終能給出多大幅度的折扣，對(duì)于買房人來說，至少在表面上爭取了與開商“殺價(jià)”的主動(dòng)。

　　就在“萬人購房團(tuán)”事件仍在輿論的風(fēng)口浪尖上時(shí)，無獨(dú)有偶，“一個(gè)人的團(tuán)購”大戲也在武漢樓市開演。自7月以來，武漢樓市大面積出現(xiàn)了各種形式的團(tuán)購優(yōu)惠，然而一些樓盤卻對(duì)團(tuán)購對(duì)象和團(tuán)購人數(shù)沒有做出明確界定，基本上是有誠意購買的客戶都可以獲得，就算是消費(fèi)者無任何“背景”，銷售人員也允諾“可以幫忙編團(tuán)”，有的樓盤還采取了特價(jià)房、實(shí)物贈(zèng)送等促銷方式搭配進(jìn)行。

　　在樓市觀望氣氛不減，開發(fā)商面臨資金鏈吃緊的艱難境況之下，不論是“萬人購房團(tuán)”還是“一個(gè)人的團(tuán)購”，其實(shí)都只不過是降價(jià)促銷的煙霧彈�！皥F(tuán)購買房不是什么‘票房毒藥’，而是降價(jià)保量的最后一根稻草�！庇袠I(yè)內(nèi)人士如此評(píng)價(jià)。誠然，適當(dāng)?shù)淖尷�，多少給了硬撐的“豬堅(jiān)強(qiáng)們”一點(diǎn)心理安慰，帶去大量訂單的同時(shí)，還可以將滯銷的房源分批消化，也能更好地避免直接降價(jià)給老業(yè)主造成的心理不平衡。

　　該不該出手，何時(shí)出手？買房人不要光顧著趕團(tuán)購優(yōu)惠這班列車，等看好了再下手，讓自己隨時(shí)保持冷靜。(見習(xí)記者 蘭莎）