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開發(fā)商:“金九銀十”臨近 樓市調價空間已不大

2008年08月28日 17:24 來源:洛陽晚報

  隨著“金九銀十”的臨近,“置業(yè)”——再次被許多市民提上議事日程,開發(fā)商也鉚足了勁在售樓旺季加緊推貨,各大房企的營銷大戰(zhàn)一觸即發(fā)。那么,面對“金九銀十”,樓市是否已走出觀望?在即將到來的黃金銷售期,能買房嗎?記者走訪了開發(fā)商、營銷商、業(yè)內專家、學者和購房者的代表,讓我們來聽聽他們的看法! 

  奧運期間,一些有購房需求的市民曾經說,單個樓盤公開降價,可能會打破某種平衡,引發(fā)連鎖反應,所以想再等等,看看9月份是不是有更多的樓盤價格會“跳水”……

  對此,開發(fā)商和營銷商是如何看待的呢?

  價格調整空間已不大

  廈門泉舜集團洛陽置業(yè)有限公司總經理吳明毅說,奧運期間消費者對于樓市已經出現期待,“金九銀十”時相當一部分人會主動打破觀望。對于開發(fā)商來講,因為現在整體樓市并不那么旺盛,相信9月、10月的市場,是比較難得的機遇,應該會有更多的開發(fā)商在自己的價格或者其他的方面作出很好的調整。對于消費者來講,9月、10月則是比較適宜的購房時機,因為目前的房價已經調整到比較低的水平,調整的空間基本上已經到位了,這部分調整是正常的營銷手段,所以不可能有大幅度或者持續(xù)的下降,否則的話,不可能做出非常好的品質。相信回到比較務實的角度,誰也不希望追求更高品質生活的初衷,在房子的品質上出現折扣。

  河南精順房地產營銷策劃有限公司總經理程先生說,在目前這樣一個不穩(wěn)定的快速成長期,個別樓盤因為對于未來的預期不明朗,選擇了降價這樣的營銷手段,使一些房地產開發(fā)企業(yè),包括一些成熟的企業(yè)也受到了影響。他認為,這種現象僅僅是個別樓盤或者個別區(qū)域的營銷噱頭或競爭手段,并不能夠代表整個市場在普遍降價。比如,一些消費者看到一些樓盤在價格上有了比較大的優(yōu)惠,到銷售中心仔細問了才知道,自己想要購買的樓層或者戶型,價格依舊還是“挺”著的。那些“跳水”價格,僅僅指的是一些樓層或者戶型不好的房子,而這些房子即使在旺季也是難以有一個更高的價格來支撐的。這也從一個側面反映出,無論是從制造成本還是運營成本來看,房子基本上都沒有降價的空間了。

  將釋放一部分剛性需求

  程總說,樓市目前短期的市場方面的價格調整,起因可以歸結于兩個方面。一是國際、國家宏觀經濟層面的影響;二是一部分消費能力由于去年消費者“追漲”被提前釋放。經過之前的調整,樓市已經出現了兩極化趨勢,其基本的表現就是,好的產品熱賣,差的樓盤無人問津,而且熱賣的樓盤價格會更高,滯銷的樓盤即使降價也難以吸引人氣。其實在去年發(fā)生的那波樓市大潮中,樓盤價格總體的表現是一個齊漲的狀態(tài)。但經過這一輪市場的洗禮,未來樓市即使走出調整進入復蘇的狀態(tài),也不會再是簡單的共漲局面,價格分化的態(tài)勢將會清晰地表現出來,有些樓盤會脫穎而出,而另有一些則將止步不前。在經歷了今年上半年的觀望之后,房價并沒有出現想象中的普遍下跌。因此,購房者剛性需求釋放后,價格肯定是會有所回升的。

  他認為,對于即將到來的“金九銀十”,可以說是風險與機遇并存。風險就是一個小的區(qū)域一旦出現連鎖反應,可能會導致觀望情緒的加重;而如果市場能保持相對理智,購房者放棄盲目的持久觀望,則會是一個機遇。因此,從開發(fā)商的角度來看,“金九銀十”絕對是他們大量推貨跟實現銷售業(yè)績的寶貴時機,一定要把這個時機利用好;而從消費者的角度看,在市場低迷盤整期內購房選擇空間大,而房價已進入一個底部區(qū)域,對于純粹居住的消費者來說,碰到合適的樓盤是可以考慮購買的。

  優(yōu)質樓盤 浮出水面

  眼下,“金九銀十”促銷戰(zhàn)的硝煙已經提前彌漫在各樓盤項目的上空:幾乎每家樓盤都在動作,或進行客戶回訪,或緊鑼密鼓搞活動,或施以價格優(yōu)惠,為后期開盤蓄水……在這段期間,開發(fā)商必然加大促銷力度,但促銷手段畢竟是有限的,再加上開發(fā)商之間競爭的激烈,所以今年的這場促銷戰(zhàn)對開發(fā)商來說,不會像去年那樣贏的那么容易。

  吳明毅認為,對于買家來說,為什么大家都會選擇“金九銀十”去消費呢?最主要的一點就是買家自己的心理預期,上半年乃至年中,市場由于觀望,積累下來的一些剛性需求,無疑會在一個合適的時機釋放。今年的“金九銀十”也會比較明顯,雖然在價格水平上不會有非常高的預期,但是對成交量來講必然會有明顯的促進。面對樓市的變幻,購房者由去年的狂熱慢慢趨于理性,繼而又變得猶豫,很多消費者還認為房價會普遍大幅度下降,所以,持幣觀望的氛圍充斥目前的樓市消費市場。購房者存在觀望,首先觀望的是價格,其次就是產品的品質,從房地產這個角度來講,大家看中的第一個還是區(qū)位,畢竟區(qū)位的價值是房地產最終的體現。不管是中心城區(qū)的房子或者具有一些優(yōu)秀的自然資源的房子,它們畢竟都是具有很高升值潛力的物業(yè)。我相信從未來的發(fā)展來講,這一類房子的升值潛力會比較大。另外,在市場緊縮的情況下,購房者更容易識別真正有性價比的優(yōu)質樓盤,選擇在“金九銀十”對這些優(yōu)質樓盤下手,時機也是比較合適的。(記者 霍媛媛)

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