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　　2008年即將過(guò)去，開發(fā)商已進(jìn)入資金回籠倒計(jì)時(shí)階段——賣樓、賣樓、還是賣樓�！盀楣�司回收現(xiàn)金是目前我們的頭等大事！”游走在今天的成都樓市，一股賣樓的熱切之氣息撲面而來(lái)。年關(guān)將至，開發(fā)商為銷售可謂無(wú)所不用其極。

　　　年底

　　　　開發(fā)商集體“沖關(guān)”

　　11月15日，在成都某房地產(chǎn)公司任策劃部經(jīng)理的黃建軍，接到老板給他下達(dá)的任務(wù)：在12月31日前最低為公司回收3000萬(wàn)現(xiàn)金，也就是必須賣房屋100套。此前連續(xù)幾月來(lái)，每月最多賣房子不到20套，回收現(xiàn)金也就600萬(wàn)元，而現(xiàn)在老板的促銷要求是過(guò)去的5倍。“老板表示公司會(huì)給予盡可能的支持，但方式方法必須由我自己制定，這任務(wù)感覺(jué)比登天還難呀。”黃哭笑不得。

　　記者獲悉，由于前段時(shí)間賣房一直不理想，許多開發(fā)商資金鏈都相當(dāng)緊張。有時(shí)，銀行賬戶上只有數(shù)十萬(wàn)元現(xiàn)金的公司不是一兩家。年底將至，建筑施工方、代理公司等合作單位都面臨資金結(jié)算，還有公司自身員工的工資獎(jiǎng)金都是一筆不少的費(fèi)用，對(duì)銀行貸款也面臨償付期高峰的來(lái)臨。

　　“每到年底，開發(fā)商都會(huì)以送禮送紅包的方式打折促銷，由于2008年寒冷的樓市行情，開發(fā)商將集體沖關(guān)樓市，千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋，將是一場(chǎng)斗智斗勇的絕技表演。”東岳營(yíng)銷策劃傅森林總經(jīng)理預(yù)測(cè)說(shuō)，“這樣一來(lái)，年底也是購(gòu)房者的盛宴，他們真的可以抓住時(shí)機(jī)趁勢(shì)抄底了。”

　　　銷售

　　　　老總坐鎮(zhèn)一線指揮

　　11月18日，城北某樓盤售樓部負(fù)責(zé)人張某告訴記者，“我每天守在售樓部寸步不離，全力負(fù)責(zé)賣房。老板有時(shí)也會(huì)來(lái)到售樓部督戰(zhàn)，這在以前是不能想象的。”城東某樓盤售樓部王小姐表示，“現(xiàn)在房子很不好賣，一個(gè)月賣不了幾套房子�！庇浾攉@悉，眼下，成都眾多中小開發(fā)商的老總?cè)鐭徨伾系奈浵仯�親赴一線坐鎮(zhèn)指揮銷售。

　　其實(shí)，中海、龍湖、萬(wàn)科、置信等成都品牌開發(fā)商們已領(lǐng)先一步“沖關(guān)”了。11月初，中海地產(chǎn)強(qiáng)勢(shì)啟動(dòng)了“中海好房四川行”大型巡展活動(dòng)，首站達(dá)州行引來(lái)300多名達(dá)州購(gòu)房者熱情追捧。隨后，中海又奔赴內(nèi)江巡展，再次獲得了眾多與會(huì)的大量的意向定單。無(wú)獨(dú)有偶，成都本土地產(chǎn)旗艦置信集團(tuán)日前也派出精兵強(qiáng)將，開始實(shí)施謀劃已久的四川二級(jí)城市巡展，首站初定在南充。

　　　搶跑

　　　　品牌開發(fā)商也在大出血

　　目前，為了打好回收現(xiàn)金這一“惡仗”，開發(fā)商千方百計(jì)制定促銷政策，使出渾身解數(shù)。

　　一口價(jià)、特價(jià)房、成本價(jià)，依然是當(dāng)前樓市促銷的主流促銷聲音。城西某樓盤近日推出特價(jià)房讓利高達(dá)近50萬(wàn)元。位于金沙片區(qū)的中大君悅金沙成為耀眼的“明星”，推出4000多元/平方米的狠招，比同區(qū)域樓盤每平方米便宜數(shù)百元。

　　當(dāng)然，在提前打響的這場(chǎng)年底營(yíng)銷大戰(zhàn)中，記者驚喜地發(fā)現(xiàn)，精明過(guò)人的大牌開發(fā)商們舉起了更多的“新式武器”——

　　鷺島國(guó)際社區(qū)打出“降價(jià)是不可能的”，“三拳打醒成都樓市”的廣告，以每平方米增配1500元的精裝修費(fèi)用，以追加數(shù)億元的巨額投資獲得了眾多購(gòu)房者的搶購(gòu)，一天賣房數(shù)十套，在短時(shí)間內(nèi)有上億元真金白銀收入囊中。

　　前不久，保利地產(chǎn)舉行了園明園國(guó)寶展，吸引了數(shù)十萬(wàn)人參觀樓盤，借勢(shì)開盤房子賣得很火爆。嘗到甜頭的保利地產(chǎn)又策劃了中國(guó)書畫大師展。無(wú)獨(dú)有偶，森宇集團(tuán)，憑借南湖公園的開放吸引了數(shù)萬(wàn)人游覽，南湖國(guó)際社區(qū)順勢(shì)開盤賣房數(shù)百套確實(shí)好好地“火”了一把。雅居樂(lè)別墅推出了精裝修而價(jià)格并不增加，目的是要讓人體驗(yàn)到樓盤的價(jià)值所在。11月18日，置信集團(tuán)營(yíng)銷中心總經(jīng)理朱猛告訴記者，他們將推出麗都花園城城市別墅實(shí)體樣板間，現(xiàn)在賣價(jià)15000元/平方米，但所有到場(chǎng)者都可感覺(jué)其價(jià)值高達(dá)每平方米22000元。四海逸家一負(fù)責(zé)人也表示，即將開放的實(shí)體樣板間賣價(jià)才110萬(wàn)元/套。(記者歐波）