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　　“我剛剛問(wèn)你的時(shí)候，你說(shuō)是12000元/平方米，現(xiàn)在溫州的客戶(hù)問(wèn)你，怎么又變成10400元/平方米了呢？”在售樓處，常常可聽(tīng)見(jiàn)購(gòu)房者這樣的抱怨聲。

　　時(shí)下的樓市，價(jià)格是決定成交的關(guān)鍵。但正因?yàn)楹芏嚅_(kāi)發(fā)商還不愿意公開(kāi)打折，于是，價(jià)格的底線(xiàn)就成了普通購(gòu)房者難已觸摸到的隱秘之處。記者近日以購(gòu)房者身份走訪了杭州多個(gè)售樓部，發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有趣的現(xiàn)象——“看人報(bào)價(jià)”：因?yàn)榭蛻?hù)不同，即使同套房子，能享受的價(jià)格都不一樣，價(jià)格幅度可高達(dá)五個(gè)點(diǎn)。

　　記者發(fā)現(xiàn)，散戶(hù)自己去是一個(gè)價(jià)，多個(gè)客戶(hù)團(tuán)購(gòu)又是一個(gè)價(jià)，價(jià)格隨著人數(shù)增多而遞減；第一次去是一個(gè)價(jià)，去多次又是一個(gè)價(jià)，價(jià)格隨著次數(shù)增加而遞減；本地購(gòu)房客一個(gè)價(jià)，實(shí)力雄厚的外地購(gòu)房客又是一個(gè)價(jià)。在樓市打折優(yōu)惠不斷的行情下，購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)更是摸不著北。但如果你擅長(zhǎng)砍價(jià)，眼下的樓市倒可以讓你好好體會(huì)一番商場(chǎng)砍價(jià)的感覺(jué)。

　　散戶(hù)和團(tuán)購(gòu)：價(jià)差有五個(gè)點(diǎn)

　　“你要加入團(tuán)購(gòu)嗎？”近日，記者走訪多家售樓部，一些看房客常常挨過(guò)來(lái)詢(xún)問(wèn)�！皥F(tuán)購(gòu)”成了現(xiàn)在樓市行情下的一個(gè)流行詞，一個(gè)人勢(shì)單力薄往往很難砍下價(jià)來(lái)，多個(gè)人聲勢(shì)浩大可以和開(kāi)發(fā)商談?wù)劭�，于是乎，團(tuán)購(gòu)開(kāi)始熱熱鬧鬧地開(kāi)展起來(lái)。

　　記者以散戶(hù)的名義致電拱墅區(qū)一個(gè)樓盤(pán)售樓部，89平方米的三房戶(hù)型，工作人員的報(bào)價(jià)是12800元/平方米；當(dāng)記者自己前去售樓部談的時(shí)候，價(jià)格變?yōu)?2000元/平方米左右；當(dāng)記者再次以義烏購(gòu)房團(tuán)的名義致電詢(xún)問(wèn)時(shí)，工作人員表示，可以去和經(jīng)理談，應(yīng)該能再讓四五個(gè)點(diǎn)。

　　小李碰到了相同的情況，他在濱江一家IT公司工作。“以前一個(gè)人去看房的時(shí)候，優(yōu)惠不太談得下來(lái)。上次和同事三個(gè)人一起去，談下了兩個(gè)點(diǎn)。我準(zhǔn)備參加一家網(wǎng)站的大型團(tuán)購(gòu)，優(yōu)惠幅度應(yīng)該會(huì)更大。”

　　正是因?yàn)椤叭硕嗔α看蟆�，團(tuán)購(gòu)開(kāi)始走俏。今年的團(tuán)購(gòu)與以往不同，除了散戶(hù)組織的團(tuán)購(gòu)?fù)�，以一個(gè)單位或團(tuán)體組織的團(tuán)購(gòu)成了主力；并且開(kāi)發(fā)商也會(huì)主動(dòng)地尋求團(tuán)購(gòu)單位。

　　上周六，記者參加了某網(wǎng)站組織的一個(gè)看房活動(dòng)，走訪了4家樓盤(pán)。記者發(fā)現(xiàn)一個(gè)普遍現(xiàn)象，對(duì)于散戶(hù)而言，價(jià)格除了銷(xiāo)售部統(tǒng)一的折扣外很難再談下來(lái)。但是對(duì)于團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，價(jià)格在原先優(yōu)惠的基礎(chǔ)上還可以再讓利。

　　像記者這次參加的4個(gè)樓盤(pán)，針對(duì)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)，讓利折扣都不一樣。有的在銷(xiāo)售部統(tǒng)一折扣的基礎(chǔ)上可再讓一個(gè)點(diǎn)，多的則可再讓5個(gè)點(diǎn)。據(jù)記者現(xiàn)場(chǎng)觀察，如果下單意向比較強(qiáng)，先登記，折扣還有進(jìn)一步下探的空間，“價(jià)格還是有的商量的，具體和領(lǐng)導(dǎo)談�！背闪耸蹣切〗愕摹鞍嫡Z(yǔ)”。

　　新客戶(hù)和老客戶(hù)：態(tài)度、價(jià)格都不一

　　記者在自行踩盤(pán)時(shí)，發(fā)現(xiàn)在一些售樓部存在一個(gè)很奇怪的現(xiàn)象，如果是第一次光臨，售樓人員“看人”服務(wù)的現(xiàn)象很?chē)?yán)重，有的不來(lái)招待你，有的就潦草地報(bào)個(gè)價(jià)，也不再搭理。初次去售樓部看房的人很多都有同樣的感慨。但如果去的次數(shù)多了，售樓人員才會(huì)慢慢透露給你真實(shí)的價(jià)格。

　　上周日，記者在城北一樓盤(pán)的售樓部碰到了來(lái)看房的王小姐和男朋友。他們關(guān)注這個(gè)樓盤(pán)很久了，來(lái)了很多次，和售樓小姐都很熟絡(luò)�！拔覀兊谝淮蝸�(lái)的時(shí)候，售樓小姐就告訴我們13000元/平方米左右的均價(jià)；第二次來(lái)，她看我們購(gòu)房意向比較強(qiáng)烈，打了9.1折；今天想再和他們經(jīng)理談?wù)�，�?tīng)朋友說(shuō)再談下三四個(gè)點(diǎn)是完全有可能的�！�

　　“第一次上門(mén)客戶(hù)成交率較低，直接將價(jià)格底線(xiàn)報(bào)給他們也不合適�！币恍┓慨a(chǎn)公司的營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人透露。

　　事實(shí)上，現(xiàn)在的成交一定程度上也要看你的砍價(jià)功夫和韌勁。某開(kāi)發(fā)商銷(xiāo)售部經(jīng)理透露，有的客戶(hù)去得多了，磨得多了，也能在原先的優(yōu)惠上再談下兩三個(gè)點(diǎn)。但是對(duì)于一些第一次去的新客戶(hù)，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，在“價(jià)格談判”上明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。