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　　購(gòu)房者

　　提問　降到多少才是好？

　　真心話　沒有最多只有更多！

　　一邊是火焰、一邊是海水。面對(duì)開發(fā)商絞盡腦汁想出的各種促銷手段意圖救市時(shí)，購(gòu)房者并沒有被真正觸動(dòng)。在某網(wǎng)站的一項(xiàng)“樓盤促銷您心動(dòng)嗎”的調(diào)查中，竟沒有一個(gè)參與調(diào)查者認(rèn)為樓盤促銷會(huì)直接增加購(gòu)買，已經(jīng)趨于理性的消費(fèi)者在開發(fā)商的促銷活動(dòng)和真正適合自己的房子之間，選擇了后者。

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份北京市期房住宅日平均簽約215套，4月份的這一數(shù)字為176套，盡管有了近22%的上漲，但與去年同期相比，跌幅還是超過30%，促銷仍沒帶動(dòng)起曾經(jīng)的紅五月。在開發(fā)商不斷利用促銷來(lái)打探購(gòu)房者心理底線時(shí)，現(xiàn)實(shí)對(duì)開發(fā)商顯得些許的殘酷。

　　對(duì)此，專家表示，盡管在房地產(chǎn)市場(chǎng)，銷售回款是最有效、最直接的方式，但在當(dāng)前房地產(chǎn)局勢(shì)不明朗的狀態(tài)下，降價(jià)銷售將有可能加重購(gòu)房者的觀望情緒，形成“越降越觀望”的惡性循環(huán)。而我國(guó)傳統(tǒng)百姓的消費(fèi)心理，人們大都喜歡“買漲不買跌”，一旦房地產(chǎn)價(jià)格下跌，那么人們觀望的心理會(huì)更加強(qiáng)烈(急需購(gòu)房者例外)，直到樓市出現(xiàn)價(jià)格反彈，才會(huì)出現(xiàn)“追擊”的情形。在泡沫破裂后，香港房?jī)r(jià)花了幾年時(shí)間才慢慢抬升，日本樓市則花了10多年還沒有回暖。對(duì)資金緊缺的房企而言，一旦陷入這種尷尬局面，開發(fā)商恐怕要吃上盲目打折的惡果，“退房潮”便是很好的印證。

　　從今年4月開始， 在經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)幾個(gè)月的低銷售業(yè)績(jī)之后，負(fù)債壓力、現(xiàn)金流壓力巨大的眾房企才扭頭開始討好購(gòu)房者，大面積、大規(guī)模的折扣開始形成，這為大面積的退房埋下了伏筆。

　　呂小姐，今年年初曾以13800元/平方米的價(jià)格購(gòu)得立水橋附近一處104平方米新房，僅僅3個(gè)月后，呂小姐得知和自己同一棟樓、同一單元、同一層、同面積的新房，其銷售價(jià)格居然每平方米下降了1000元，無(wú)奈之下，呂小姐選擇了犧牲一筆不菲的違約金后退掉了手中的這套新房。

　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)項(xiàng)目公示信息顯示，目前共有1427個(gè)樓盤存在退房記錄，其中退房次數(shù)超過百次的有12家，較突出的有韋伯時(shí)代中心，退房達(dá)403次，其中今年5月退房次數(shù)就達(dá)305次，目前該項(xiàng)目退房率達(dá)100%�！爸性�地產(chǎn)”總經(jīng)理李文杰介紹，該網(wǎng)站所公布的數(shù)據(jù)是網(wǎng)上簽訂退房及認(rèn)購(gòu)?fù)擞�，從一定程度上反映了目前消費(fèi)者的購(gòu)房心理，高撤銷率也只有在這種樓市運(yùn)轉(zhuǎn)被動(dòng)的情況下才有可能出現(xiàn)。

　　在二手房市場(chǎng)，“退房潮”也在逐步形成。據(jù)21世紀(jì)不動(dòng)產(chǎn)北京市場(chǎng)部經(jīng)理齊凡透露，由于近期以來(lái)新房市場(chǎng)大幅度打折促銷以及股票市場(chǎng)的不景氣，不少此前“死扛”房?jī)r(jià)的房東均有了些許松動(dòng)。這一消息記者也在“中原地產(chǎn)”、“我愛我家”等中介機(jī)構(gòu)得到證實(shí)�！拔覑畚壹摇绷⑺畼虻甑慕�(jīng)理向記者介紹，最近店中的6位賣房人不約而同地將此前一直堅(jiān)持?jǐn)?shù)月的報(bào)價(jià)進(jìn)行了下調(diào)，原因都是由于近一階段股票市場(chǎng)一路下跌，房東急需資金引發(fā)的。(記者 齊琳/文)

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