中新社東莞八月十九日電 題:東莞樓市促銷上演“明星總動員”
中新社記者 李映民
最近兩個月來,先后有九位海內(nèi)外明星到廣東東莞“賣樓”。李克勤、董文華、王寶強、黎姿、呂良偉、郭可盈等明星不負眾望,所到樓盤個個人氣爆棚。據(jù)悉,集體請明星原來是房地產(chǎn)商、代理商們有意為之,凝聚人氣對于目前的樓市實在是太重要了。
二00八年整個東莞樓市都延續(xù)著戲劇性的變化,從樓市驟然降溫,房價高臺跳水,到現(xiàn)在八月淡季熱銷,東莞樓市上演著奧運會賽場上才能看到的體育魅力——“一切皆有可能”。八月,伴隨著奧運會的開幕,東莞樓市也進入了全年最后的沖刺階段,即使資金實力再雄厚的房地產(chǎn)商也已無法從容應(yīng)戰(zhàn),某公司的部分資金被銀行凍結(jié),某企業(yè)已入不敷出,某房企員工獎金數(shù)月未發(fā)……各種小道消息鋪天蓋地無不折射出樓市的艱難!氨仨毎l(fā)點力了”,一房地產(chǎn)企業(yè)高層這樣表示,于是樓市營銷活動逐漸升溫。
東莞中原市場研究部經(jīng)理車德銳指出,在這樣的淡市,中原地產(chǎn)首先認識到凝聚人氣的重要性,請明星宣傳是非常有效的選擇,于是中原地產(chǎn)代理的數(shù)個樓盤均采用了這一營銷模式。其中包括上周末“佳兆業(yè)•中央豪門”邀請香港歌星李克勤現(xiàn)場體驗超豪華會所;“鹿港小鎮(zhèn)”邀請王寶強、黎姿、呂良偉三大明星,一次性覆蓋各年齡層粉絲團;生態(tài)名盤“御花苑”邀請影視紅星郭可盈、魏駿杰出席豪門夜宴,同樣氣氛火爆;房產(chǎn)巨頭萬科地產(chǎn)亦未能脫俗,旗下兩大項目萬科金域藍灣、常平萬科城分別邀請當紅明星佘詩曼和姜培林搖旗吶喊;以健康地產(chǎn)形象示人的“沿海•麗水佳園”請來內(nèi)地歌星董文華,幾首成名曲將現(xiàn)場氣氛燃到沸點……
為什么開發(fā)商都鐘情邀請明星賣樓,東莞中原高級策劃師趙善揚分析指出,從營銷市場分析,現(xiàn)在市場很冷淡,無論是宣傳樓盤形象,還是推廣促銷信息,都很難吸引客戶,房地產(chǎn)銷售最講究人氣,而明星的名人效應(yīng),恰恰是拉攏人氣的一個很好手段,不管他是來看明星還是來看樓的,來到現(xiàn)場增添了人氣就有利于營銷。
明星效應(yīng)確實不錯,萬科金域藍灣在大朗帝豪酒店做產(chǎn)品發(fā)布會的時候,佘詩曼強大的號召力讓這個酒店“站”無虛席,絲毫沒有多余空間;李克勤來到“佳兆業(yè)•中央豪門”,石龍沸騰了,來自多地的汽車排起長龍;“鹿港小鎮(zhèn)”三大明星坐陣,現(xiàn)場高潮迭起……
請明星推銷就是為了賺人氣,不過,東莞開發(fā)商難得如此默契統(tǒng)一行動,其中有代理商的積極推動,也有房地產(chǎn)企業(yè)的自救覺悟。業(yè)界人士認為,降價促銷對銷售自然是最有力的利劍,但是無休止的降價只會讓消費者對樓盤失去購買信心,合理的定價加上有效的形象展示才能令消費者重燃信心,并激發(fā)有真實需求的消費者買房置業(yè)。(完)
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