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曾經(jīng)火爆的購房場(chǎng)面讓售樓員王篤海感覺“自己還是個(gè)挺重要的人物!
王篤海有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子,密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼!斑@一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富,就是大把大把的人民幣!
“由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪!边^高的房?jī)r(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品。
王篤海對(duì)樓市政策有著強(qiáng)烈的期待,“我覺得最近的一系列政策已經(jīng)釋放了強(qiáng)烈的信號(hào),未來房地產(chǎn)業(yè)有望在小幅波動(dòng)中,實(shí)現(xiàn)穩(wěn)中有升的走勢(shì),但大趨勢(shì)將是高房?jī)r(jià)時(shí)代漸行漸遠(yuǎn)!
這個(gè)冬天,對(duì)于王篤海來說,是那么寒冷而又漫長(zhǎng)。“從山東來北京已經(jīng)6個(gè)年頭了,還是頭一次感到北京的陰冷。”王篤海拎著黑色手提包在學(xué)院路北口迷茫地四處張望。他看了看腕上的手表,已是正午時(shí)分,決定簡(jiǎn)單地吃過午飯后直奔上地城鐵站,散發(fā)他的售樓小廣告。
“樓市寒冬到底能持續(xù)多久?這要去問經(jīng)濟(jì)學(xué)家,我只知道現(xiàn)在售樓員的日子實(shí)在不好過,購房者都在觀望等待。”說起北京樓市,干了近6年售樓員的王篤海一臉木然。
王篤海對(duì)樓市的凄冷感受,從一個(gè)側(cè)面反映了北京房地產(chǎn)市場(chǎng)狀況。中國樓市,正在經(jīng)歷著一場(chǎng)極度深寒的季節(jié)——這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。
從排隊(duì)購房到持幣觀望——“樓市拐點(diǎn)說來就來”
今年36歲的王篤海是北京千千萬萬個(gè)售樓員中的一員。6年前,畢業(yè)于山東建筑工程學(xué)院的王篤海在濟(jì)南工作幾年后,懷著對(duì)外面世界的無限憧憬,只身一人從山東闖入京城,經(jīng)過短短幾個(gè)月的考察,毅然加入了售樓員的行列。6年中,王篤海結(jié)識(shí)了包括記者在內(nèi)的許多老鄉(xiāng)和朋友,再加上他的專業(yè)優(yōu)勢(shì)以及與生俱來的較強(qiáng)的公關(guān)能力,自然在爭(zhēng)取客戶上多加了不少分?jǐn)?shù),他也由此成為北京業(yè)界頗有名氣的資深售樓員。然而,就目前而言,這些優(yōu)勢(shì)已經(jīng)沒有了用武之地。
據(jù)王篤海透露,售樓員的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對(duì)固定,大致1000元左右,提成通常是房?jī)r(jià)的千分之一到千分之三之間,部分公司也會(huì)給出千分之五甚至千分之七的“巨額”回報(bào)!氨本┦蹣菃T的好日子一直持續(xù)到2007年!蓖鹾V海告訴記者,“我至今對(duì)2007年火爆購房的場(chǎng)面記憶深刻,因?yàn)槟菚r(shí)身邊的朋友也曾找到我?guī)椭?hào)買房子,那時(shí)我感覺自己還是個(gè)挺重要的人物!
在王篤海的黑色手提包里,有一個(gè)已經(jīng)磨舊的小本子,那上面密密麻麻地記錄著許多電話號(hào)碼。這個(gè)小本子可是王篤海的寶貝,因?yàn)槟巧厦嬗涗浀牟粌H僅是已購房客戶的電話,更多的則是被他們稱作為“準(zhǔn)客戶”的潛在購房客戶,有自己聯(lián)系的,也有通過老鄉(xiāng)、朋友介紹的。在王篤?磥,“這一串串電話號(hào)碼就是一筆筆巨大的財(cái)富,就是大把大把的人民幣!
然而自從2008年初開始,王篤海這個(gè)小本子的用途就有些“失靈”了。確切地說,從2007年底,王篤海就明顯地感覺到了樓市風(fēng)向的轉(zhuǎn)變!拔摇ⅰ藘赡甑囊粋(gè)準(zhǔn)客戶,說好2008年初要買房準(zhǔn)備結(jié)婚的,不料我接連打了三次電話,對(duì)方的回答是‘等等再說,報(bào)紙上說2008年房?jī)r(jià)肯定會(huì)降的’!
王篤海細(xì)細(xì)思量,這名準(zhǔn)客戶的想法不無道理,“隨著房?jī)r(jià)的不斷攀升,人們忽然發(fā)現(xiàn)手里的錢變少了,就算再擔(dān)心房?jī)r(jià)上漲,可以寅吃卯糧,但不能不吃糧。看著周圍房奴們生活水準(zhǔn)急轉(zhuǎn)直下,很多人怕了。畢竟,還是要量入為出。而政府對(duì)于樓市仍在進(jìn)行調(diào)控,利息越加越高,低收入者遑論買房。”王篤海告訴記者。
“購買力的過度透支使得市場(chǎng)漸顯疲軟,交易量開始萎縮,由亢奮轉(zhuǎn)入低迷的拐點(diǎn)在2008年初露出端倪。過高的房?jī)r(jià)對(duì)于普通民眾家庭已成為無力消費(fèi)的奢侈品,許多家庭患上了住房焦慮癥,有價(jià)無市的狀況在蔓延!蓖鹾V海告訴記者。他向記者出示了2008年3月份的一張《中國證券報(bào)》,上面刊載了新華網(wǎng)的一項(xiàng)調(diào)查報(bào)告。調(diào)查顯示,在當(dāng)初,過半數(shù)人對(duì)買不買房問題持觀望態(tài)度,還有超過30%的人根本就不考慮買房。“這表明過高的房?jī)r(jià)已超過市場(chǎng)所能承受的臨界點(diǎn)!蓖鹾V海據(jù)此作出判斷。
據(jù)王篤;貞,從2008年初開始,對(duì)于不甚明朗的市場(chǎng)時(shí)局,一些商業(yè)銀行開始對(duì)地產(chǎn)商的開發(fā)貸款采取審慎態(tài)度。2月份,全國70個(gè)大中城市房?jī)r(jià)同比漲幅首次回落。對(duì)于地產(chǎn)商來說,在央行數(shù)度加息及提高存款準(zhǔn)備金率的從緊貨幣政策下,房地產(chǎn)企業(yè)開始由“地荒”轉(zhuǎn)為“錢荒”,F(xiàn)金流的緊繃,迫使部分開發(fā)商要么降價(jià)回籠資金,要么加大財(cái)務(wù)成本尋求高息貸款。面對(duì)兩難選擇,理智的開發(fā)商大多低調(diào)降價(jià)以備過冬。而低價(jià)售樓反而使眾多購房族產(chǎn)生了持幣觀望的心態(tài)。
“一切都在意料之中,一切又都在意料之外。從排隊(duì)購房到持幣觀望,沒想到樓市拐點(diǎn)說來就來了!蓖鹾V海感慨道。
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