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　　一位銷售代理公司總經(jīng)理講述上半年開發(fā)商、購(gòu)房者的心路歷程

　　2007年買過(guò)房的人一定對(duì)當(dāng)時(shí)一號(hào)難求的情形記憶猶新，2008年賣過(guò)房的銷售員一定不會(huì)忘記什么叫冷清和無(wú)助，2008年年底還沒(méi)有收房的買房人一定會(huì)對(duì)“沖動(dòng)”的后果有深刻的反思。

　　但是，到了今年的5月，大家會(huì)記住一個(gè)詞———“癲狂”：很多樓盤的銷售火爆程度與2007年相比，有過(guò)之而無(wú)不及；去年年底周圍的房子降到12000元/平米，今年5月這里的地皮賣到15000元/平米；年初門可羅雀，而今一房難求……

　　3個(gè)月追平了一年的銷售量，開發(fā)商自己也懵了。開發(fā)商說(shuō)，有人愿意漲，有人愿意追，就接著漲吧，想不明白的事情多了，賣得出去才是硬道理！買房人說(shuō)，都說(shuō)房?jī)r(jià)跌，我只見到了房?jī)r(jià)漲，別人都在搶，誰(shuí)分得清楚是買的人瘋了，還是不買的人傻了？

　　“今年上半年是開發(fā)商所經(jīng)歷的最不正常的一個(gè)階段”，中原地產(chǎn)華北區(qū)董事總經(jīng)理李文杰自稱自己年初開始到現(xiàn)在，和開發(fā)商一起經(jīng)歷了一個(gè)非常時(shí)期。

　　市場(chǎng)走勢(shì)似乎給所有人開了一個(gè)玩笑，因此，他們的心態(tài)在這半年一直處于非正常的狀態(tài)，從擔(dān)憂、矛盾，再到質(zhì)疑，最終在癲狂的樓市氛圍中加入了漲價(jià)大軍之列。5月份以來(lái)交易量下跌后再度反彈，地王出，房?jī)r(jià)迅速回升，樓市似乎到了一個(gè)無(wú)法回頭的境地，眼下，大家的心又開始懸著了。

　　春節(jié)后：癲狂之旅從矛盾心態(tài)開始

　　開發(fā)商難做推盤計(jì)劃，在價(jià)格和銷量的較量中，最終還是保銷量占了主導(dǎo)地位

　　新年剛過(guò)，李文杰就開始和公司的合作開發(fā)商開會(huì)商議全年的銷售策略了，位于東北區(qū)域的一個(gè)樓盤給他留下了較深的印象。以往項(xiàng)目開盤都會(huì)有一個(gè)年度的計(jì)劃，但是今年該樓盤第一次會(huì)議上，開發(fā)商轉(zhuǎn)而考慮短期計(jì)劃，理由是“市場(chǎng)完全看不清楚，長(zhǎng)期的計(jì)劃很難制定，只能走一步看一步”。

　　然而這個(gè)短期的計(jì)劃也是在矛盾中艱難進(jìn)行的。價(jià)格和銷量的較量中，最終還是保銷量占了主導(dǎo)地位，開發(fā)商做好了最壞的打算：如果銷量上不去，就在價(jià)格上再見機(jī)行事。但是鑒于北京市政府已經(jīng)送出了“新年大禮包”(降低交易稅、解除“限外”等)的政策支持，他們覺得守住當(dāng)前已經(jīng)下調(diào)的價(jià)格，應(yīng)該還是有把握的。

　　此刻的購(gòu)房者還在觀望市場(chǎng)，售樓處冷清，由于輿論中還有不少“房?jī)r(jià)要下降一半以上”的說(shuō)法，他們很擔(dān)心“政策托市”的效果還需要延遲一段時(shí)間。

　　在二手房市場(chǎng)上，盡管多數(shù)房東希望等一等再出手，但是也有一些開始試探性地下調(diào)價(jià)格，中介門店出現(xiàn)了零星的低價(jià)房，不少已經(jīng)買房的人懷疑自己在去年抄底的行為太早了。某公司職員王小姐說(shuō)，她和朋友當(dāng)時(shí)覺得價(jià)格已經(jīng)調(diào)整到了自己的心理位置，而且住房需求比較緊迫，但看到大家都在等，內(nèi)心充滿了矛盾。

　　3月-4月：疑惑中樓市心態(tài)兩極分化

　　多數(shù)開發(fā)商不敢相信市場(chǎng)是好轉(zhuǎn)了，先按兵不動(dòng)；“等不起”的購(gòu)房者出手了

　　3月份的交易是怎樣火起來(lái)的？李文杰接觸到的很多開發(fā)商中，當(dāng)時(shí)最明顯的心態(tài)就是疑惑：為什么突然買房的人多起來(lái)了？為什么別人的賣好了，但我的樓盤卻一點(diǎn)起色也沒(méi)有？

　　當(dāng)時(shí)東部的一個(gè)樓盤盡管所剩房源不多，但眼瞅著比自己位置還要偏遠(yuǎn)一些的樓盤一路熱銷，自己的房子還要推特價(jià)房，心里非�！翱鄲灐保�因?yàn)檫@樣的現(xiàn)象從來(lái)沒(méi)有遇到過(guò)。

　　“疑惑”是3月份前半月的主要心態(tài)，當(dāng)時(shí)的銷量回暖背景下，多數(shù)開發(fā)商并不敢相信市場(chǎng)是好轉(zhuǎn)了，先按兵不動(dòng)再說(shuō)。

　　3月的交易量明顯集中在局部區(qū)域的局部樓盤，在李文杰看來(lái)，其中最明顯的特征就是熱銷集中在極少數(shù)樓盤，這導(dǎo)致了開發(fā)商無(wú)法看清樓市的走勢(shì)。

　　當(dāng)時(shí)的買房人以自住剛性需求為主，這個(gè)階段他們的心態(tài)分化得更明顯，主流的人群仍在觀望，但是“等不起”的人，和擔(dān)心房?jī)r(jià)繼續(xù)上漲的人已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)，低價(jià)盤、降價(jià)盤成為市場(chǎng)最受關(guān)注的部分，其銷售業(yè)績(jī)?cè)?月份逐步讓開發(fā)商自己也覺得不可思議———好日子又回來(lái)了？

　　心存質(zhì)疑給開發(fā)商帶來(lái)的行動(dòng)出現(xiàn)明顯的兩極分化，等待需求的新入市樓盤開始考慮借機(jī)盡快推貨，在他們心中有一筆賬，迎合剛性需求的心理預(yù)期，先低價(jià)推出首批房源，再根據(jù)行情見機(jī)行事，即使回落了，也要先賣出一部分，緩解一下資金的壓力；而一些許久沒(méi)有開張的在售樓盤則不敢輕易漲價(jià)，而是希望有一天熱銷能逐漸傳到自己的樓盤來(lái)，為緊繃的周轉(zhuǎn)資金減減壓。