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每當(dāng)有人來訪,陳俊總會(huì)聊起一個(gè)關(guān)于炒房者的故事。
三年前的一天下午,北京西客站某一樓盤售樓處,來了兩個(gè)中年男人。
倆人矮瘦,其貌不揚(yáng),穿著普通的休閑服,拎著舊皮包。售樓小姐瞥了他們一眼,有一搭沒一搭地接待著。倆人想要樓書瞧瞧,售樓小姐嫌他們煩,躲一邊去了。
售樓處里一個(gè)小伙子見了不落忍,取了資料,又詳細(xì)介紹了樓盤情況。
看完所有材料后,兩位來客問:你們這樓,一層有多少套?
“一層有12套房子。”
“那這一層的12套,我們?nèi)!?/p>
小伙子一愣,“12套?這是要付定金的,兩萬塊一套!
倆男人隨即拉開自己的破包,取出24萬元現(xiàn)金,放在桌上。小伙子目瞪口呆,大廳里的人也都圍過來看稀奇,“嘖嘖嘖”地議論,售樓小姐們后悔莫及。很快,他們知道了這兩個(gè)人,都是浙江人。
“這個(gè)故事起碼說明兩點(diǎn),一是浙商為人低調(diào);二是浙江人有錢!标惪≌f。
陳俊是北京浙江企業(yè)商會(huì)副會(huì)長(zhǎng),據(jù)他介紹,現(xiàn)在北京有浙江人50多萬,浙商在北京的投資額達(dá)4000億元。單是去年,他們就投下了2000多億元,其中不少錢流向了房地產(chǎn)。
“買房子,就像買大白菜一樣!边@些年,他曾多次組織浙商,成群結(jié)隊(duì)地買房、買商鋪。但他們不愿意稱自己是“炒房團(tuán)”,更愿意自稱是“浙江投資團(tuán)”。
“我們準(zhǔn)備在北京投資房地產(chǎn),但‘炒房團(tuán)’這個(gè)名不好聽,有貶義,我們不能干有貶義的事”
陳俊第一次出手買房是2001年,為了自住。他想在北京安家,不想繼續(xù)租房。那會(huì)兒,對(duì)于北京房市情況、城市將來的發(fā)展格局等等,他都不清楚。用的是笨功夫,死跑工地,足足跑了半年。最后,陳俊選中海淀區(qū)魏公村的一個(gè)樓盤。
“當(dāng)時(shí)這一片亂七八糟的,樓正蓋著?赡芪矣薪處熐榻Y(jié),一看這一帶高等院校多,文化氣氛濃,就喜歡上了這里。那時(shí),南城的房子才賣3000多塊一平方米,這里是期房,還要8000多呢。我一咬牙:買!買了一套170多平方米的四居室。歪打正著,看看,現(xiàn)在漲到近3萬塊一平方米了!”
2004年房地產(chǎn)市場(chǎng)開始發(fā)熱,但好多人還沒完全意識(shí)到。有些想買房的人,聽了專家的話,苦苦等待房?jī)r(jià)的回落。這時(shí),一些在北京經(jīng)商的浙江人,感覺上海的房?jī)r(jià)要漲了。
“為什么?你想呵,它離浙江近,浙商想要買房投資,第一站會(huì)首選上海。我跟著他們殺過去,買了一套120平方米的房子,才八九天的功夫,沒等過戶就倒出去,賺了近40萬元。那真叫炒房呵!但風(fēng)險(xiǎn)很大!
2005年,國(guó)家宏觀調(diào)控組合拳陸續(xù)出臺(tái),上海樓市馬上降溫,陳俊他們撤回北京。而此時(shí),北京的房地產(chǎn)市場(chǎng)尚未噴發(fā),還處在蟄伏期,正蠢蠢欲動(dòng)。
“我們準(zhǔn)備在北京投資房地產(chǎn),但‘炒房團(tuán)’這個(gè)名不好聽,有貶義,我們不能干有貶義的事。想了好久,才想出‘浙江投資團(tuán)’這個(gè)名字。我們的打法也變了:由短線炒房、瞬間獲利的方式,改為以中長(zhǎng)線投資為主!
“浙江投資團(tuán)”,以民間投資的形式運(yùn)行,是一個(gè)松散的組織,成員不固定,看上某個(gè)項(xiàng)目之后,臨時(shí)招呼人,組團(tuán)考察,匯集起來的資金數(shù)額,少則千萬元,多則數(shù)億元。
“我們投資團(tuán),在北京打的第一槍,就是萬年花城!标惪≈两袢越蚪驑返馈
這個(gè)樓盤位于北京西南三環(huán),當(dāng)時(shí)沒像現(xiàn)在這么火,一期樓盤剛開賣,知道的人少。經(jīng)過仔細(xì)考察后,陳俊看到了“賣點(diǎn)”。
他分析說,北京的城市建設(shè),就像攤大餅一樣,一圈一圈地往外攤。二環(huán)、三環(huán)、四五六環(huán)。在三環(huán)線上,已形成多個(gè)成熟商圈,像西三環(huán)的公主墳商圈,東三環(huán)的國(guó)貿(mào)商圈,南三環(huán)的木樨園商圈,北邊有中關(guān)村商圈等,只有這個(gè)西南三環(huán),當(dāng)時(shí)還空在那兒。
“對(duì)商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)來說,金角銀邊的地段優(yōu)勢(shì)最為重要。我感覺西南三環(huán),是北京三環(huán)沿線最后一塊商業(yè)處女地。這個(gè)樓盤交通好、地段好,商機(jī)無限呵!而且,它離浙商的發(fā)家地木樨園、大紅門又近,離玉泉營(yíng)也不遠(yuǎn),我知道那里有一批浙江人,在做水產(chǎn)冷凍生意,待了十幾年了,怎么不盯住這些浙商來發(fā)展呢?我當(dāng)時(shí)預(yù)測(cè),兩個(gè)月后這個(gè)樓盤準(zhǔn)漲!
2005年6月,陳俊領(lǐng)來溫州、臺(tái)州和義烏的浙商,到“萬年花城”看房!皟扇旌,就有幾個(gè)浙江老板定下了800萬元、1000萬元的鋪位。當(dāng)初,跟我去買房的人,現(xiàn)在全掙錢了。商鋪的價(jià)格由每平方米一萬元,升值到現(xiàn)在的3萬多元。住宅的價(jià)錢,也由原先的4800,漲到快兩萬了,五年不到翻了三番。”
一下來這么多浙商集體看房,開發(fā)商也高興。因?yàn)檫@就意味著,浙江投資資本看好他的樓盤,這簡(jiǎn)直是營(yíng)銷宣傳的“活廣告”。這次購(gòu)房行動(dòng),陳俊說確實(shí)吸引了不少媒體的關(guān)注,甚至招來了日本、新加坡、澳大利亞等海外媒體。
陳俊和他的投資團(tuán),風(fēng)光一時(shí),不僅記者采訪他,甚至連房展會(huì)的老總,擔(dān)心展會(huì)冷清,也專程登門,請(qǐng)他們到房展會(huì)上露露面,幫著激活一下人氣。
“我跟他們提條件,我可以組織浙商去參觀,但你得滿足我?guī)讞l。一、我們是以‘浙江投資團(tuán)’名義去的,可不是炒房團(tuán),是代表浙商的整體形象,而不是個(gè)人行為。所以,你要給我們做‘浙江投資團(tuán)’字樣的胸牌,讓我們掛在胸前,以區(qū)別其他人;二、必須選派端莊、漂亮的女引導(dǎo)員,舉著牌子,引導(dǎo)我們團(tuán)入場(chǎng)并繞場(chǎng)三周;三、要在好的位置,給我們準(zhǔn)備座位,好讓我們聽專家和各路房地產(chǎn)商介紹情況!
“乖乖!哪里還繞場(chǎng)三周,我們一進(jìn)去就被團(tuán)團(tuán)圍住。這個(gè)拉、那個(gè)拽,爭(zhēng)著讓我們看他們的樓盤。有個(gè)售樓小姐死纏住我不放,最后我答應(yīng)她,去看他們的樓盤。她的公司開來了幾輛依維克,把我們直接拉到了樓盤現(xiàn)場(chǎng)!
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