本頁(yè)位置: 首頁(yè) → 新聞中心 → 房產(chǎn)新聞 |
困難曲折的2008年終于翻了過(guò)去。身處震蕩不安的樓市調(diào)整期,開(kāi)發(fā)商們“有人辭官歸故里,有人連夜趕科場(chǎng)”,不同的發(fā)展定位,不同的營(yíng)銷手法,直接導(dǎo)致了產(chǎn)品旺銷、滯銷或不溫不火的效應(yīng)。2008年中低迷樓市中燃起的一點(diǎn)又一點(diǎn)光亮,不斷地證明著廣州樓市的剛性購(gòu)買(mǎi)力依然存在。
面對(duì)著全新的2009年,開(kāi)發(fā)商們要以如何的策略、姿態(tài)來(lái)贏得市場(chǎng)份額,一些業(yè)內(nèi)人士從2008年的光亮中總結(jié),認(rèn)為2009年的營(yíng)銷當(dāng)以“務(wù)實(shí)”為上。
“實(shí)”在產(chǎn)品 精耕細(xì)作
在總結(jié)對(duì)中國(guó)樓市多年?duì)I銷的感悟時(shí),星河灣地產(chǎn)副總裁梁上燕說(shuō):“沒(méi)有疲軟的市場(chǎng),只有疲軟的產(chǎn)品”,這一句話,相信能引起很多商家的共鳴。一方面,它肯定了市場(chǎng)的潛力,另一方面,它也道出了對(duì)好產(chǎn)品的訴求。新城市董事長(zhǎng)曹志偉的“牛市賣概念,熊市賣產(chǎn)品”,異曲同工。
廣州的樓市也經(jīng)歷過(guò)一個(gè)概念、一句話就可以賣樓的年代,那時(shí)樓市處于上升階段,一個(gè)亮眼的概念就足以將房子賣得滿堂紅!案Y獾溨。樓市在2008年進(jìn)入了前所未見(jiàn)的調(diào)整期,市場(chǎng)的信心也在遭遇著前所未有的挑戰(zhàn)。然而在萬(wàn)科、新世界、雅居樂(lè)、招商、星河灣等產(chǎn)品旺銷的背后,我們不難發(fā)現(xiàn),它們的產(chǎn)品都是能夠打動(dòng)買(mǎi)家的產(chǎn)品。為什么能在調(diào)整期中打動(dòng)人心?因?yàn)槠洚a(chǎn)品人性化的設(shè)計(jì)符合了買(mǎi)家的生活習(xí)慣,買(mǎi)家樂(lè)意接受。一個(gè)門(mén)的把手,為何是彎的而不是直的、一堵墻為何在東邊而非在西邊等等細(xì)節(jié),就可以看出設(shè)計(jì)師們對(duì)產(chǎn)品的用心程度。廣州知名營(yíng)銷專家劉文偉認(rèn)為,“2009年,產(chǎn)品的綜合素質(zhì)是營(yíng)銷制勝的關(guān)鍵點(diǎn)之一,沒(méi)有好的產(chǎn)品,就無(wú)法談營(yíng)銷以及以后的品牌經(jīng)營(yíng)”。
務(wù)實(shí)地為目標(biāo)客戶群體打造好產(chǎn)品、精耕細(xì)作不僅是2009年的樓市主題,更是樓市永恒不變的硬道理。消費(fèi)者沖動(dòng)褪去之后的理性冷靜,便是廣州樓市營(yíng)銷環(huán)境的一個(gè)重要層面,靠虛浮概念賣樓的時(shí)代,應(yīng)該是一去不復(fù)回。
“實(shí)”在價(jià)格 合理穩(wěn)定
好產(chǎn)品當(dāng)受人欣賞、為人樂(lè)意接受,而要將產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)流通,價(jià)格便不能漫天開(kāi)價(jià)。讓價(jià)格回歸到和產(chǎn)品價(jià)值相符的原點(diǎn),便是今年?duì)I銷的主旋律之一。中原地產(chǎn)項(xiàng)目部總經(jīng)理黃韜表示,2009年的營(yíng)銷,其價(jià)格應(yīng)該走向更合理化。好產(chǎn)品有競(jìng)爭(zhēng)力,但是,高性價(jià)比的產(chǎn)品更加具有競(jìng)爭(zhēng)力。
劉文偉認(rèn)為,在一個(gè)逐漸回歸理性的樓市,性價(jià)比肯定是市場(chǎng)的基礎(chǔ)。而高性價(jià)格比,并非如某些商家所作為的那樣,以低檔建材、忽視品質(zhì)為代價(jià)來(lái)建造低價(jià)的產(chǎn)品,這種產(chǎn)品雖然實(shí)惠,但沒(méi)有生命力,更加沒(méi)有“房子的情感”可言。2008年的銷售中,經(jīng)常排在銷售榜前列的如碧桂園鳳凰城、廣州雅居樂(lè)、嶺南新世界等樓盤(pán),便是一直強(qiáng)調(diào)高性價(jià)比的物業(yè),追蹤這些物業(yè)可以發(fā)現(xiàn),在2008年整年的發(fā)售中,它們每個(gè)組團(tuán)的發(fā)售價(jià)格都相當(dāng)穩(wěn)定,被業(yè)內(nèi)視為所在樓市板塊內(nèi)的標(biāo)桿物業(yè)。
2007年廣州樓市狂飆突進(jìn),很多樓盤(pán)在兩三個(gè)月內(nèi)的價(jià)格差距以每平方米數(shù)千元為單位,價(jià)格一周一調(diào)的樓盤(pán)也不少。而今樓市狂躁減退,曾經(jīng)瘋漲的樓盤(pán)在應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的同時(shí),也在為商家的高利潤(rùn)行為埋單,它們輸?shù)舻氖切量嘟⒌钠放。因此,在建造好產(chǎn)品的同時(shí),制定合理的售價(jià),才是發(fā)展之路。
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒?shù)俊鎭?/font>銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td> |
鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font> |