今年以來,中意人壽突然超車友邦,奪走外資壽險(xiǎn)老大的位子。這一方面有友邦自身的原因,但中意人壽去年全年保費(fèi)總額45億元,今年前5個(gè)月的保費(fèi)已經(jīng)達(dá)到37億元,可見其超車友邦也是靠自身的實(shí)力,而非對(duì)手的“失球”。
京、粵、川保費(fèi)居外資前三甲
據(jù)《證券日?qǐng)?bào)》保險(xiǎn)周刊之《保費(fèi)地圖》數(shù)據(jù)顯示,自去年底到今年4月份,中意人壽市場份額與排名在各地都有不同程度的提升。
其中,表現(xiàn)最為突出的是其總部所在地——北京,上年度末其在北京地區(qū)的市場排名是第七位,在外資壽險(xiǎn)公司中排第一,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入17.42億元,與排在第二名的友邦相差0.3億元;今年4月份原保險(xiǎn)保費(fèi)收入數(shù)據(jù)顯示,中意人壽已躋身前五,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入21.47億元,市場份額由3.29%升至7.48%,份額擴(kuò)張了2倍。在外資保險(xiǎn)公司中排在第一位,與在外資公司中排在第二位保費(fèi)收入6.56億元的光大永明拉開了十幾億的保費(fèi)差距。
中意人壽在廣東的排名比較穩(wěn)定,排在外資壽險(xiǎn)公司的第三名,2009年末原保險(xiǎn)保費(fèi)收入13.05億元,今年截止到4月份保費(fèi)收入6.96億元,超過上年度半年的業(yè)績。詳細(xì)數(shù)據(jù)顯示,銀保和團(tuán)險(xiǎn)對(duì)中意人壽廣東分公司保費(fèi)的提升有決定性貢獻(xiàn)。廣東保監(jiān)局公布的一季度保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,通過銀行代理的中意穩(wěn)得富兩全保險(xiǎn)(分紅型)在一季度就狂賣了4.4億,占了一季度總保費(fèi)的68.41%,而另一只銀保產(chǎn)品中意吉祥兩全保險(xiǎn)(分紅型)在一季度也勁收保費(fèi)3974萬元,占了首季總保費(fèi)的6.17%。此外,中意的兩款團(tuán)險(xiǎn)產(chǎn)品也分別賣了2212萬元和1131萬元,占一季度總保費(fèi)的3.43%和1.76%。
在上海這個(gè)外資極為活躍的都市,中意人壽的進(jìn)步雖然很快,今年前4個(gè)月的保費(fèi)已經(jīng)超過去年半年的水平,但其優(yōu)勢并沒發(fā)揮出來,上年度末其在外資壽險(xiǎn)公司中的排名為第六,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入4.4億元,今年4月份上海保費(fèi)數(shù)據(jù)顯示,其排名被擠到了第八名,保費(fèi)收入2.58億元,有進(jìn)步更快的公司插到了前面。
上年度末以2.69億元保費(fèi)收入排在江蘇外資壽險(xiǎn)公司第六名的中意人壽,今年4月份排到了第13位,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入僅為0.43億元,這樣下去將很難超越上年度保費(fèi)數(shù)字。
上年度末中意人壽在遼寧外資壽險(xiǎn)公司中排在第一位,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入2.27億元,今年4月份保費(fèi)收入0.38億元,較去年有所縮減,名次也降至了外資公司的第四名。
去年底至今年4月份,中意人壽四川分公司在外資壽險(xiǎn)公司中的排名均為第三名,今年截止到4月其原保險(xiǎn)保費(fèi)收入為1.22億元,接近去年全年四川分公司保費(fèi)收入的一半,增速較快。
中意人壽去年底以0.08億元的原保險(xiǎn)保費(fèi)收入排在山東地區(qū)10家外資壽險(xiǎn)公司的末位,今年前4個(gè)月其保費(fèi)飆升至0.22億元,接近去年保費(fèi)的3倍,排名也升至外資壽險(xiǎn)公司的第六名。
記者從中意人壽官網(wǎng)了解到,中意人壽銀行保險(xiǎn)產(chǎn)品有12款,其中投連險(xiǎn)產(chǎn)品有3款,萬能險(xiǎn)產(chǎn)品有3款,分紅險(xiǎn)有5款,還有一款健康險(xiǎn)。
從交費(fèi)期限來看,躉交型產(chǎn)品占到9款,另外3款可選擇10年以內(nèi)期交方式。
從保險(xiǎn)期間來看,保障到被保險(xiǎn)人80周歲的有6款,保障到被保險(xiǎn)人88周歲的有1款;保險(xiǎn)期間最短的為5年有2款,10年的有2款,10/15/20年可選擇的有一款。
就友邦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)而言,友邦客服人員介紹的5款銀保產(chǎn)品中,保險(xiǎn)期間在10年以內(nèi)的(含10年)有3款,10到15年的有2款。從交費(fèi)期限來看,躉交產(chǎn)品有3款,5年以內(nèi)的有2款。
可見,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上,兩家公司都傾向于以短期躉交為主。
數(shù)據(jù)顯示,今年一季度,中外保險(xiǎn)公司推出的保險(xiǎn)新品約50個(gè),其中85%是分紅型險(xiǎn)種。在保監(jiān)會(huì)召開的一季度監(jiān)管工作會(huì)議上,保監(jiān)會(huì)主席吳定富指出,今年以來,分紅險(xiǎn)快速發(fā)展,普通壽險(xiǎn)產(chǎn)品占比下降較大,分紅險(xiǎn)較同期增長了53%,占?jí)垭U(xiǎn)全部保費(fèi)收入的75.5%,較去年年底增長了6個(gè)百分點(diǎn)。同時(shí),投連險(xiǎn)和萬能險(xiǎn)業(yè)務(wù)分別同比下降83.4%、25%。
而多家保險(xiǎn)公司今年5月份的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率也下調(diào)至在4%以下。新華人壽萬能險(xiǎn)5月份的結(jié)算利率在3.8%左右,而4月份的結(jié)算利率為4%,其在2008年曾一度高達(dá)4.95%;太平洋人壽萬能險(xiǎn)5月份結(jié)算利率也僅為3.85%,海爾紐約人壽5月份萬能險(xiǎn)結(jié)算利率為3.70%。
相比而言,只有中意人壽和中國人壽的萬能險(xiǎn)結(jié)算利率維持在4%以上。其網(wǎng)站顯示,中意人壽5月份萬能險(xiǎn)結(jié)算利率為4.2%;中國人壽5月份萬能險(xiǎn)結(jié)算利率為4%。
可見,中意人壽在萬能險(xiǎn)的策略上也是采取“不放棄”的態(tài)度。
1月突襲友邦坐上頭把交椅
數(shù)據(jù)顯示,2008年,中意人壽保費(fèi)總額不及友邦三分之一;2009年12月,友邦原保險(xiǎn)保費(fèi)總額還是中意人壽的2倍左右。而今年1月份起,中意人壽突然發(fā)力,超越友邦,并保持在外資第一的位置。
2008年,中意人壽排在外資壽險(xiǎn)公司的第五名,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入21億元,友邦排在第一位,保費(fèi)總額約76億元。
2009年1月,中意人壽在外資壽險(xiǎn)公司中的排名為第三,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入約4億元,友邦保費(fèi)總額約6億元,兩者保持著三分之一的差距。
2009年7月開始,兩者保費(fèi)差距超過10億元,中意人壽排在外資公司的第二名,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入月30億元,友邦月44億元。
2009年底,中意人壽仍排在外資第二的位置,保費(fèi)收入月45億元,友邦保費(fèi)總額為80億元,將近中意人壽保費(fèi)總額的2倍。
2010年1月,中意人壽突然超越友邦,原保險(xiǎn)保費(fèi)收入7.8億元,相比于友邦的7.2億元,雖差距不大,但畢竟搶了友邦老大的位置。
今年2月份,中意人壽保費(fèi)收入20億元,排第一位,友邦被華泰人壽擠至了第三名,保費(fèi)總額12億元。
3月份,中意人壽的保費(fèi)總額已達(dá)32億元,友邦則被光大永明和華泰人壽超越,排在外資第四名,保費(fèi)總額19億元,兩者的差距超過了10億元。
最新數(shù)據(jù)顯示,5月份中意人壽仍排在第一名,保費(fèi)總額37億元,而排在第三名的友邦保費(fèi)收入約為32億元。
縱向比較可以看到,近幾個(gè)月,友邦每個(gè)月以6億元的速度在增長,而中意人壽的增速在3億元左右,兩者差距在逐步縮小,今年年底中意人壽還能否保持外資老大的位置,還存在懸念?梢哉f,中意人壽今年1月份的表現(xiàn)很突然,但最近幾個(gè)月又變得挺“委婉”。
深耕粵、滬、魯?shù)?省市
中意人壽在同期成立的合資壽險(xiǎn)公司中,是股權(quán)最穩(wěn)定、機(jī)構(gòu)鋪設(shè)最多的公司。
同期成立的光大永明在北京、天津、江蘇、浙江、上海、廣東、重慶等7省設(shè)有分支機(jī)構(gòu),2009年永明金融在光大永明中的持股比例由目前的50%降至20%,光大永明成為保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)合資轉(zhuǎn)中資的首個(gè)案例。
友邦保險(xiǎn)在中國大陸的發(fā)展始于1992年,是當(dāng)年第一家獲許在中國經(jīng)營保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的外資保險(xiǎn)公司,18年的時(shí)間也僅設(shè)有北京、上海、江蘇、廣東、深圳5家分公司,現(xiàn)在股權(quán)問題也沒有塵埃落定。
而中意人壽自2002年成立后的8年內(nèi),已在廣東、北京、上海、深圳、江蘇、遼寧、四川、陜西、山東9等省市設(shè)有40多個(gè)機(jī)構(gòu),股東仍是組建時(shí)的意大利忠利保險(xiǎn)有限公司和中國石油天然氣集團(tuán)公司。
另據(jù)記者了解,自2009年年末以來,關(guān)于中意人壽的招聘信息已經(jīng)有數(shù)百條,招聘職位各不相同,其中包括知識(shí)型經(jīng)理人、理財(cái)規(guī)劃師、壽險(xiǎn)襄理、儲(chǔ)備干部等職位。招聘信息多集中于北京、西安等地,且招聘信息每天都在更新。 ( 路 英)
參與互動(dòng)(0) | 【編輯:王安寧】 |
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved