中外資銀行中小企業(yè)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)——中新網(wǎng)

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    中外資銀行中小企業(yè)客戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)
2010年06月21日 11:52 來源:投資者報(bào) 參與互動(dòng)(0)  【字體:↑大 ↓小

  與很多“求貸無門”的小企業(yè)一樣,浙江余姚某電器公司是一家生產(chǎn)各類蒸汽拖把的出口型企業(yè),由于其缺乏有效的抵押物,與專業(yè)擔(dān)保公司接洽又因反擔(dān)保條件未獲通過而無法獲得銀行貸款,企業(yè)面臨流動(dòng)資金嚴(yán)重缺乏困境。

  近日,這樣“緊巴巴接單”的日子終于因一款名叫“小額貸”的產(chǎn)品而改變,成功獲得了寧波銀行100萬元的貸款。

  當(dāng)房貸政策收緊,銀行普遍控制額度的情況下,銀行則不忘爭(zhēng)奪優(yōu)質(zhì)客戶,并不斷創(chuàng)新產(chǎn)品來爭(zhēng)取中小企業(yè)客戶。

  與專注中小企業(yè)的寧波銀行不斷推出新產(chǎn)品相比,興業(yè)銀行等股份制銀行業(yè)也推出了“成長(zhǎng)型經(jīng)營業(yè)主”的綜合金融服務(wù)方案。既提供企業(yè)的貸款融資服務(wù),又為企業(yè)主提供家庭理財(cái)服務(wù)。素以“房貸”著稱的興業(yè)銀行也推出了專門為中小企業(yè)服務(wù)的產(chǎn)品。

  房貸“傳棒”中小企業(yè)

  房貸總量的下降已經(jīng)不容回避。與2009年房貸業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)不同,今年以來的各項(xiàng)針對(duì)房產(chǎn)的政策讓銀行不得不收緊對(duì)房地產(chǎn)的貸款。

  “今年以來銀行額度都比較緊,個(gè)人消費(fèi)的貸款也很緊,所以各項(xiàng)業(yè)務(wù)的松緊都差不多,沒有出現(xiàn)對(duì)中小企業(yè)特別難貸的情況!币晃汇y行信貸部人士說,以前的情況是對(duì)個(gè)人消費(fèi)貸款相對(duì)比較寬松。

  6月9日,匯豐中國上海分行一位高管告訴記者,匯豐對(duì)房貸嚴(yán)格按照監(jiān)管的要求來,比如對(duì)二套房首付五成,利率上浮10%,不過對(duì)于三套房,基本上是不貸了。當(dāng)然具體的情況還要看客戶的情況而定,如果客戶的資質(zhì)比較好,又是貴賓客戶,那么在這方面還是能享受到一定的優(yōu)惠。

  “首套房的利率在基準(zhǔn)利率上還要打折,這個(gè)利率太低了!泵裆y行上海分行一位信貸人員說,在銀行額度收緊的情況下,顯然愿意把額度放到利率更高的產(chǎn)品上去,如果客戶與銀行有比較好的關(guān)系,那么可以更多的優(yōu)惠。

  要成為銀行的貴賓客戶,一般來說需要有小到幾萬大到幾十萬上百萬的一筆資產(chǎn)放于該銀行。銀行已經(jīng)把房貸的優(yōu)惠作為一個(gè)砝碼用到其他業(yè)務(wù)上面。

  另一方面,雖然中小企業(yè)融資仍然比較難,但是優(yōu)質(zhì)的中小企業(yè)客戶顯然是銀行爭(zhēng)搶的熱點(diǎn)。其原因除了中小企業(yè)利率有一定的上浮,利潤(rùn)較高外,還有就是中小企業(yè)主大多又是個(gè)人客戶,給銀行的理財(cái)、結(jié)算等帶來多種收入。

  工商銀行上海分行主管中小企業(yè)貸款的一位負(fù)責(zé)人表示,工行的中小企業(yè)貸款的額度高于總體的貸款增長(zhǎng)幅度,這也是銀監(jiān)會(huì)的要求。

  來自人民銀行上?偛康臄(shù)據(jù)顯示,5月份按企業(yè)規(guī)模分,上海市中外資銀行投放的大、中、小型企業(yè)人民幣貸款分別增加8.1億元、84.7億元和39.3億元。中型企業(yè)和小型企業(yè)的人民幣貸款增加數(shù)大于大型企業(yè)。

  中資“先發(fā)”當(dāng)仁不讓

  被譽(yù)為“中小企業(yè)服務(wù)專家”的寧波銀行,近日新推“農(nóng)貸融”、“小額貸”等創(chuàng)新產(chǎn)品,助小企業(yè)攻克“無抵押缺擔(dān)保”這一融資難頑癥。

  “小額貸”即小額貸款保證保險(xiǎn)貸款,該產(chǎn)品是由寧波市政府牽頭,通過銀行、保險(xiǎn)公司共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的方式,幫助那些“只差一口氣”的寧波小企業(yè)解決融資難題,寧波銀行即為該產(chǎn)品試點(diǎn)銀行之一。

  截至2009年年末,該行小企業(yè)客戶約50000戶,其中貸款客戶7000余戶。中小企業(yè)貸款余額達(dá)到495億元,較年初增加185億,在全行對(duì)公貸款中占比達(dá)到81%。其中,小企業(yè)貸款余額376億元,貸款余額比年初增加146億,占比達(dá)到61%,小企業(yè)條線不良貸款率僅為0.22%。

  除寧波銀行外,其他銀行也開始爭(zhēng)搶中小企業(yè)的地盤。剛剛在上海開設(shè)分行的浙江臺(tái)州泰隆銀行,在中小企業(yè)客戶的爭(zhēng)奪中推出個(gè)人客戶和企業(yè)客戶一體化。“很多個(gè)人貸款者也是企業(yè)主!庇嘘P(guān)人士告訴記者,因此在考核指標(biāo)上,存款不分個(gè)人還是企業(yè),同時(shí)對(duì)中小企業(yè)主也實(shí)現(xiàn)一體化服務(wù)。

  近日,股份制銀行中的興業(yè)銀行,也在全國范圍內(nèi)推出面向自雇人士、個(gè)體工商戶、合伙人和私營業(yè)主等“成長(zhǎng)型經(jīng)營業(yè)主”的綜合金融服務(wù)方案。該項(xiàng)名為“興業(yè)通”的方案是該行2010年零售業(yè)務(wù)的重點(diǎn)創(chuàng)新產(chǎn)品!芭d業(yè)通”最大的特色在于其提供的不再是單一的銀行產(chǎn)品或服務(wù),而是綜合性的金融服務(wù)方案。除了基礎(chǔ)的支付結(jié)算功能,“興業(yè)通”提供的貸款資金將有力支持經(jīng)營業(yè)主擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模、改善經(jīng)營條件;全面的理財(cái)服務(wù)幫助客戶建立科學(xué)的財(cái)務(wù)規(guī)劃。

  興業(yè)銀行表示,個(gè)體私營經(jīng)濟(jì)是我國國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的重要力量之一,在當(dāng)前金融機(jī)構(gòu)對(duì)經(jīng)營業(yè)主的服務(wù)供應(yīng)和層次有待提升,小企業(yè)、微小企業(yè)普遍融資難的背景下,推出針對(duì)經(jīng)營業(yè)主的專屬服務(wù)品牌“興業(yè)通”,撥出專項(xiàng)信貸額度滿足“興業(yè)通”客戶群,助力私營經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

  外資“搶食”咄咄逼人

  無獨(dú)有偶,6月8日 ,花旗銀行(中國)有限公司宣布,將通過其零售銀行網(wǎng)點(diǎn)隆重推出一項(xiàng)為小企業(yè)主量身打造的新的銀行服務(wù) —— “優(yōu)智商務(wù)”成長(zhǎng)企業(yè)服務(wù)。該項(xiàng)新服務(wù)將由零售銀行客戶經(jīng)理作為客戶單一聯(lián)絡(luò)人,在為客戶提供個(gè)人理財(cái)服務(wù)的同時(shí),也助其解決商業(yè)銀行服務(wù)的需求,為廣大小企業(yè)主提供一站式的銀行服務(wù)。

  不過對(duì)于今年以來額度收緊,特別是房地產(chǎn)業(yè)務(wù)收緊的情況下,銀行“被迫”轉(zhuǎn)向其他業(yè)務(wù)的提問;ㄆ煦y行(中國)有限公司副行長(zhǎng)石安楠并未予以承認(rèn),他只表示,這完全是對(duì)中國中小企業(yè)的發(fā)展需求而設(shè)。很多中國的小企業(yè)主自身的需求尚未得到充分的滿足。在零售銀行方面,花旗已經(jīng)推出了貴賓理財(cái)服務(wù),有些貴賓客戶的身份恰恰是一些小企業(yè)的業(yè)主,根據(jù)他們的反饋以及內(nèi)部的調(diào)研得知,他們不僅僅局限于個(gè)人理財(cái)、貸款等方面存在需求。

  “既然市場(chǎng)存在缺口,我們是順勢(shì)來同時(shí)滿足小企業(yè)主的個(gè)人金融需求和公司的金融需求。花旗覺得現(xiàn)在時(shí)機(jī)成熟了! 石安楠說。

  雖然說,外資銀行在中國金融機(jī)構(gòu)資產(chǎn)總額的占比,已經(jīng)由2008年末的2.16%下降到2009年末的1.71%,這個(gè)數(shù)據(jù)已經(jīng)是連續(xù)兩年下降,似乎外資行并不是中資行的對(duì)手。

  不過花旗中國商業(yè)銀行部總經(jīng)理張建南表示,中小企業(yè)的市場(chǎng)很大,競(jìng)爭(zhēng)一直是存在的,但是還沒有到蛋糕已經(jīng)分完的程度。伴隨著全球金融危機(jī)的影響,中小企業(yè)在2008年下半年到2009年的發(fā)展是比較停滯的狀態(tài),今年國際國內(nèi)情勢(shì)進(jìn)一步轉(zhuǎn)好,對(duì)很多銀行來說都是有機(jī)會(huì)的。

  一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,花旗的中小企業(yè)的客戶相對(duì)門檻較高,針對(duì)進(jìn)出口業(yè)務(wù)的企業(yè)比較多一些。除貸款業(yè)務(wù)帶來利潤(rùn)外,針對(duì)中小企業(yè)客戶的理財(cái)服務(wù)也會(huì)給銀行帶來手續(xù)費(fèi)的收入。(記者 張東紅)

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【編輯:曹文萱】
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直隸巴人的原貼:
我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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