提起塞爾維亞,估計(jì)會(huì)有人想到網(wǎng)壇小德和幾位塞國(guó)美女好手;提起貝爾格萊德,估計(jì)會(huì)有人聽說過;而要說起前南斯拉夫,估計(jì)年紀(jì)長(zhǎng)些的會(huì)想起《瓦爾特保衛(wèi)薩拉熱窩》,更多的人會(huì)想到鐵托,想到我們被炸的駐南聯(lián)盟大使館。不過無(wú)論怎么說,估計(jì)很少會(huì)有人想到,在這片依然殘留著戰(zhàn)爭(zhēng)痕跡的土地上,勤勞的華商正在此進(jìn)行著第一代移民的艱苦創(chuàng)業(yè)。
上世紀(jì)90年代末,南斯拉夫成為歐洲的一個(gè)“熱戰(zhàn)”之源。在隨后的十年多時(shí)間里,經(jīng)歷了內(nèi)戰(zhàn)、波黑戰(zhàn)爭(zhēng)及科索沃戰(zhàn)爭(zhēng)的南斯拉夫,從聯(lián)邦到聯(lián)盟,最終于2003年由“塞爾維亞和黑山”取而代之。
就是在這樣的不安定環(huán)境中,有人看到了商機(jī)。
1998年,魏孟順先生來到了這片土地上,成為最早抵達(dá)前南斯拉夫的華商之一。魏先生受委托前來開拓市場(chǎng),他的身后是強(qiáng)大的WINK(威克)集團(tuán)。
WINK品牌創(chuàng)建于1992年的匈牙利,創(chuàng)始人魏翔是從創(chuàng)業(yè)之初就堅(jiān)定要長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展品牌的少數(shù)華商之一,也是匈牙利最成功的華商之一。1998年,WINK認(rèn)為時(shí)機(jī)成熟,決定把WINK這一鞋類品牌推向前南斯拉夫市場(chǎng)。
WINK選擇了一個(gè)極好的時(shí)機(jī)。到達(dá)貝爾格萊德之后的幾年是生意做得最順利的一段時(shí)間。動(dòng)蕩期間,什么都缺,缺乏安全感的人們生怕自己儲(chǔ)備不夠。動(dòng)蕩之后,百?gòu)U待興,各方面均已成熟的WINK品牌得以長(zhǎng)驅(qū)直入,深入人心,發(fā)展成為今天塞爾維亞的大品牌,擁有19家分店,其總公司得以與塞國(guó)最大電腦公司比鄰而居。
在塞國(guó)的華商中,WINK做得成功,卻有其特殊性。魏先生是帶著一個(gè)成熟的品牌來到了貝市,其任務(wù)是推廣品牌,占領(lǐng)市場(chǎng)。而更多的華商在此都要經(jīng)歷所有第一代華商的艱苦創(chuàng)業(yè)歷程。
奮 斗
通常,此間華商創(chuàng)業(yè)之初都有極其相似的經(jīng)歷。
到達(dá)貝市后,大部分華人會(huì)在城市邊緣的幾個(gè)市場(chǎng)間輾轉(zhuǎn)。這幾個(gè)市場(chǎng)時(shí)間地點(diǎn)并不固定。華人的攤位也就隨著市場(chǎng)而動(dòng)。當(dāng)?shù)厝A人稱之為“趕集”,其中的酸甜苦辣自是不必細(xì)說。
之后,有了一定基礎(chǔ)的華人開始“練攤”。在這里,所謂練攤指的是已經(jīng)有了固定攤位,而且不需再經(jīng)受風(fēng)吹日曬雨淋的苦楚。練攤所在地是目前仍處于市中心的“70號(hào)”市場(chǎng)。一棟兩層的綠色建筑,其墻壁似乎是由兩層鐵板加中間隔層組成。這樣的條件自然稱不上舒適,但這個(gè)市場(chǎng)卻是眾多華商的關(guān)鍵一步。當(dāng)?shù)厝A人介紹說,這個(gè)市場(chǎng)剛開始是其他國(guó)家商人的天下,華商到此后,用闊綽的出手一點(diǎn)點(diǎn)擠掉了前任。如今,這里已是華人的天下。市場(chǎng)上能見到的外國(guó)面孔要么是為華商打工,要么是來此進(jìn)貨。
當(dāng)然,也有華人選擇其他出路,比如開商店賣中國(guó)貨,比如開餐館賣中國(guó)餐。
經(jīng)過十幾年的打拼,華商在塞爾維亞立住了腳。這里有做得極成功的品牌,有成功商人轉(zhuǎn)向房地產(chǎn)開發(fā),這里看似寒酸的市場(chǎng)里也是藏龍臥虎。不過,形勢(shì)在變化。如今,塞爾維亞的華商感受到了發(fā)展的瓶頸,開始思索新的出路。
新出路
郭先生,來自浙江。他三十來歲的年紀(jì)已在貝市闖蕩了十余年。經(jīng)歷了趕集和練攤后,他在新建的“中國(guó)商城”里開了一家品牌服裝專賣店。
“這算是種嘗試。我在‘70號(hào)’還有攤位。那邊是中低檔的產(chǎn)品,這邊是中檔偏高一些的產(chǎn)品!
郭先生在品牌注冊(cè)的道路上吃過大虧。他曾因商標(biāo)與其他品牌類似而導(dǎo)致幾個(gè)集裝箱的貨物被沒收。但是,百折不撓的他堅(jiān)定地走向品牌這條路。據(jù)他介紹,專賣店開張后,的確增加了許多新客戶,很多客戶都提出了進(jìn)一步合作的意向。不過,郭先生很謹(jǐn)慎:“金融危機(jī)下,我不想擴(kuò)張?zhí),再看看情況如何發(fā)展吧!
與郭先生謹(jǐn)慎的態(tài)度剛好相反,在金融危機(jī)爆發(fā)后一年多的時(shí)間里,項(xiàng)先生不僅創(chuàng)立了自己的服飾品牌,還迅速開了十幾家專賣店。
項(xiàng)先生的總公司所在地是一棟三層歐式小樓。一層會(huì)客接待,二層樣品展廳,三層是設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)及其他職能辦公室。
“金融危機(jī)下擴(kuò)張開店,好處是成本比原來低很多,雖然風(fēng)險(xiǎn)也存在,但是風(fēng)險(xiǎn)高利潤(rùn)也高啊!表(xiàng)先生如今已經(jīng)完全撤出了“70號(hào)”市場(chǎng),專心做品牌,“全世界的華商都面臨瓶頸。廉價(jià)的中國(guó)貨,在利潤(rùn)越來越低的情況下,必須要找到新的出路!
郭先生與項(xiàng)先生年紀(jì)相當(dāng),他們的共同點(diǎn)是年紀(jì)雖輕卻都已在外闖蕩多年,他們有活力也有見識(shí)。熟悉塞爾維亞華商圈的朋友感慨:“他們很快將是塞爾維亞華商的中堅(jiān)力量,他們代表的是塞爾維亞華商的未來啊!
無(wú)論是WINK還是郭先生和項(xiàng)先生的服裝,他們有一個(gè)共同的追求,那就是品牌。不知十年以后,塞爾維亞的華商會(huì)呈現(xiàn)出怎樣一副新面貌…… (張紅)
Copyright ©1999-2024 chinanews.com. All Rights Reserved