趟過伏爾加河的中國商人——中國商人“征戰(zhàn)”俄羅斯二十年
面對越來越苛刻的市場準入要求，中國商人還能繼續(xù)“北京倒爺震東歐”的神話嗎？
1987年的一天，當中國黑河邊防檢查站的官兵們看到對面蘇聯(lián)邊防檢查站突然升起了意味著要求會晤國旗時，他們絕對沒有想到：馬上就要進行的會晤不僅會創(chuàng)造出一個“一船西瓜換來一船化肥”的傳說，而且也開創(chuàng)了一個“北京的倒爺震東歐”的神話：一大批中國商人趟過“伏爾加河”(俄羅斯的母親河)后，竟然迅速地在俄羅斯獲得了財富。
1987～1994年：過河就會暴富
借助雙方邊境會晤站上的禮節(jié)性往來，生活在“要大炮不要黃油”時代的蘇聯(lián)人漸漸體會到了中國日用品的豐富；中國人則在中蘇經(jīng)濟巨大的互補性中看到了珍貴的商機。
盡管限于當時的兩國關(guān)系狀況，雙方政府都沒有給中蘇貿(mào)易以真正政府層面上的支持，但中蘇的商人們——尤其是中國商人則絕對做到了“返樸歸真”：在沒有統(tǒng)一貨幣的情況，中國商人竟然悄悄在邊境地區(qū)做起了最原始的易貨貿(mào)易。
蘇聯(lián)解體后，開放了國門的俄羅斯人卻沒有能夠得到西方所承諾的經(jīng)濟繁榮，這為中國商人創(chuàng)造了趟過伏爾加河、深入俄羅斯腹地的機會：俄羅斯擁有了可以隨行就市自由訂價的“市場”(雖然翻譯成“地攤”更能體現(xiàn)其俄文的本意)。
隨著規(guī)模的擴大，中俄民間貿(mào)易的既得利益者們最終還創(chuàng)造出了“包機包稅”式的“灰色清關(guān)”，北京街頭開始出現(xiàn)了扛大包的國際倒爺，而莫斯科等俄羅斯大城市的高等學(xué)府則頻繁出現(xiàn)了成批中國留學(xué)生的身影——雖然他們當中很多人是一邊在上學(xué)，一邊在倒貨。
90年代初期，那是一個會俄語就意味著可以賺大錢的時代，1993年的春節(jié)聯(lián)歡晚會上，陳紅和景崗山合唱的那首《好年頭好兆頭》歌里，甚至有“北京的倒爺震東歐”的語句。
然而，由于這種自發(fā)式的民間貿(mào)易必然是帶有更多“投機式”的成份，而投機商人“見利忘義”的本性也最終為中國商品的聲譽在俄羅斯的一落千丈埋下了伏筆，“灰色清關(guān)”則又成了埋藏在旅俄華商身邊的一顆“不定時炸彈”！
1994～1999年：莫斯科不相信眼淚
高唱過《莫斯科-北京》的普通俄羅斯民眾仍然深深留戀中國50年代出口蘇聯(lián)的“友誼牌”商品，然而，無序地追逐暴利的中國倒爺們，卻最終讓俄羅斯民眾失去了對中國商品的信心，也讓中國商人感覺到了伏爾加河寒冷的一面。
隨著“星期鞋”、“雞毛服”的不斷曝光，1994年底至1995年初，盡管價格低廉的中國商品仍然是俄羅斯的必需品，但卻徹底淪落到了“地攤貨”的地步，而“本店沒有中國貨”也順理成章地成為了俄羅斯商店最令中國商人觸目驚心的廣告語。
就在中國商品的信譽落進峰底的時刻，那些初步完成了原始資本積累的中國商人，以及那些涉及俄羅斯市場不久的國有貿(mào)易公司則扛起了中俄貿(mào)易的大旗，而第一批在俄羅斯完成了學(xué)業(yè)的中國留學(xué)生則開始慢慢為中國商人的活動中注入了更多的技術(shù)成份。
但是，1997年10月到1998年8月的兩次金融危機再次重創(chuàng)了很大一部分的中國商人，而那些反應(yīng)速度較慢、人員素質(zhì)良莠不齊的來自中國的國有公司更是損失慘重，并最終導(dǎo)致很多這樣的公司都撤出了俄羅斯市場。
不過，以1997年進入俄羅斯市場的華為公司，以及1999年8月2日開業(yè)的莫斯科天客隆店為代表的一批中國實力派精品企業(yè)，卻在俄羅斯華商最為困難的時候，開始了登陸俄羅斯之旅，這為在俄中國商人帶來了顯而易見的機會……
2000～2006年：“自由市場”之困
在名牌產(chǎn)品的帶動以及中俄兩國政府的大力支持之下，中國商人不僅逐漸占領(lǐng)了俄羅斯“自由市場”上的服裝及鞋帽銷售領(lǐng)域里的大部分份額，而且還延伸到了建筑、蔬菜種植、林業(yè)等多個領(lǐng)域。
然而，隨著貿(mào)易額的增加，自由市場式的“魚龍混雜無規(guī)則”及“灰色清關(guān)”這種歷史性的包袱，卻讓華商們感覺背起來越來重：雖然俄國政府也承認“灰色清關(guān)”的存在是中俄雙方的原因，但很多俄羅斯人卻將之歸罪為了其官員腐敗的根源，并因此而產(chǎn)生了對大市場的厭惡、對外國人的反感，以至于莫斯科“切爾基佐夫市場”里的一聲驚天巨響，帶走了多位中國商人的發(fā)財夢。
而且俄羅斯各強力部門興之所致的“檢查”還每每讓在俄中國商人跌倒在“灰色清關(guān)”的門坎上，直到溫州的鞋商一次性損失就達到了2億多元。于是，中國商人不得不一邊數(shù)著鈔票，一邊緊盯著有沒有可疑物或是負責查抄的警車出現(xiàn)在集裝箱市場上……
2007年至今：超越自我走向“展會經(jīng)濟”
確實，“肩挑手提”不代表中俄兩個大國的貿(mào)易實力，“灰色清關(guān)”也不是現(xiàn)代文明社會里的產(chǎn)物。當俄國商人逐漸成為擁有“雙學(xué)士”學(xué)位的人時，經(jīng)歷過大起大落的俄羅斯的中國商人，將不得不面臨其商品要適應(yīng)從“地攤”到“商場”、從“倒貨貿(mào)易”到“展會經(jīng)濟”的時代性轉(zhuǎn)變，而且，這種轉(zhuǎn)變很有可能要來得更加突然和猛烈。
2007年是俄羅斯的“中國年”，也是俄羅斯整頓經(jīng)濟秩序最關(guān)鍵的一年，即將在明年離任的普京總統(tǒng)勢將為此付出絕大的努力，因此，超越自我，將自身投入到俄羅斯的展會經(jīng)濟大潮中去，也應(yīng)是趟過伏爾加河華商必然的選擇。
“從長遠角度考慮，重新規(guī)劃自己的發(fā)展思路。”今年元旦前夕，中國駐俄羅斯大使館曾經(jīng)給像李信這樣的許多中國商人提過這樣的建議。
就像他的名字一樣，談到未來，李信仍然自信滿懷：“現(xiàn)在既然俄羅斯人不讓這樣搞了，只要俄羅斯人理順自己海關(guān)那一關(guān)，那大家仍然還是處在同一起跑線上，相信即使走展會的道路、正規(guī)地在市場上比拼，中國商品也絕不會輸給別人的！”
(來源：《國際先驅(qū)導(dǎo)報》；文：郭宣 劉洋)
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