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　　最近，網(wǎng)友小林每天都要打開好幾個團購網(wǎng)站，關(guān)注它們所發(fā)布的折扣商品。作為消費者，她有點瘋狂。但比她更瘋狂的，是國內(nèi)一批團購網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，還有跟風(fēng)“追漲”的投資者。從今年3月4日美團網(wǎng)上線，到6月上旬三個月時間內(nèi)， F團、團寶、拉手、 24券、滿座、窩窩、滿堂網(wǎng)等紛紛上線。據(jù)初步估算，目前中國團購網(wǎng)站已超過300家。 6月9日，酷團網(wǎng)宣布獲得首輪800萬元投資，而24券、 5151團購網(wǎng)也于近日相繼獲得融資。

　　自2008年的SNS熱潮過后，中國互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)很長時間沒有什么新商業(yè)模式能獲得創(chuàng)業(yè)者和投資者如此追捧了。有人戲稱團購網(wǎng)站這種現(xiàn)狀為 “百團大戰(zhàn)”。然而，國內(nèi)團購網(wǎng)站現(xiàn)階段處于盲目的快速增長期，市場進入門檻低，新興團購網(wǎng)站在短時期內(nèi)商品規(guī)�；�程度不足，在商業(yè)模式、市場運作等方面的戰(zhàn)略都不清晰，必然遭遇殘酷競爭，經(jīng)歷產(chǎn)業(yè)發(fā)展陣痛。

　　低門檻引來創(chuàng)業(yè)者紛紛效仿

　　團購網(wǎng)站的興起始于美國網(wǎng)站Groupon．com。這家公司成立于2008年11月，半年后就實現(xiàn)了盈虧平衡，在得到兩輪總計超過1.5億美元的融資后， Groupon目前已經(jīng)覆蓋美國100個城市，注冊用戶達300萬人，預(yù)計今年全年收入將超過5000萬美元。

　　此后， Groupon的模仿者buywithme.com獲得550萬美元創(chuàng)業(yè)投資，歐洲的第一個模仿者citydeal.de也獲得了400萬歐元的風(fēng)險投資。今年4月19日，俄羅斯投資公司DST旗下財團向Groupon投資1.35億美元，使Groupon的估值達到創(chuàng)紀錄的13.5億美元。

　　這是一條足以讓創(chuàng)業(yè)者瘋狂的消息。至2010年3月底，美國已經(jīng)有 “山寨Groupon” 66家。全球范圍內(nèi)，如英國的Snippa、Wowcher.co.uk、德國的CityDeal.de、巴西的佩希爾巴諾等也都做得有聲有色。

　　Groupon的成功在中國同樣引領(lǐng)了一股團購網(wǎng)站的創(chuàng)業(yè)熱潮。相似的網(wǎng)頁設(shè)計、雷同的下單方式，一夜之間，300多家難以區(qū)分，甚至照搬Groupon頁面設(shè)計與名字的中國團購網(wǎng)站如雨后春筍般冒出。

　　如此快速簡單的模仿，原因之一是Groupon成功的商業(yè)模式簡單得一目了然：一方面為消費者提供價格誘人的折扣產(chǎn)品，另一方面為商家?guī)�來�?shù)量可觀的用戶。Groupon模式是只針對一座城市進行，每天只賣一樣產(chǎn)品（或服務(wù)），以每日更新、貨物價格低廉的模式，吸引一定數(shù)量的購買者，然后收取供貨商30%-50%的交易提成作為回報。如果不到最低團購人數(shù)就取消交易，消費者每天只有打開網(wǎng)頁或郵箱，才會知道今天在自己城市里有什么驚喜：美食、健身、 SPA、洗牙……

　　在Groupon的追隨者中，國內(nèi)的團購網(wǎng)站中規(guī)模較大的，同樣每天推出一種商品，折扣和價格都很低，這些商品多是圍繞本地的吃喝玩樂；而一些小網(wǎng)站由于客戶較少，它們會同時推出幾種商品，這些商品基本沒有地域標簽，其模式更像淘寶的 “秒殺”。

　　Groupon模式被指過于霸道

　　不難發(fā)現(xiàn)， Groupon讓那么多創(chuàng)業(yè)者膜拜的模式在于——憑空 “創(chuàng)造”了消費需求。對團購商品采取限時下單，通常一款商品只賣一天，有時還對團購人數(shù)設(shè)置上限，害怕失去享用超級折扣機會的用戶會因此毫不猶豫下單。而且， Groupon的折扣刺激讓用戶 “上癮”，即便他們并不知道這一天網(wǎng)站會推出什么類型的產(chǎn)品。

　　事實上，團購模式發(fā)展至今，已經(jīng)發(fā)生了一些質(zhì)的變化。作為國內(nèi)家居行業(yè)團購模式的先行者，齊家網(wǎng)旗下上海團購網(wǎng)創(chuàng)始人兼CEO鄧華金向記者表示： “上海團購網(wǎng)從最初就較為專注家居建材領(lǐng)域的團購活動，更多通過現(xiàn)場的團購來了解用戶需求，并通過現(xiàn)場砍價來讓網(wǎng)友節(jié)省開支，最后通過后臺的服務(wù)系統(tǒng)為用戶提供各種服務(wù)保障。這和今天Groupon團購網(wǎng)站更多利用每日特價來吸引網(wǎng)友的模式，有很大不同�！编嚾A金似乎并不看好這些跟風(fēng)而起的團購網(wǎng)站： “我們一直在關(guān)注現(xiàn)在新出來的團購模式，它們可能90%最終是注定要倒閉的，因為這個模式有著致命弱點�！�

　　鄧華金認為，網(wǎng)站每天拿出一個產(chǎn)品來打折，并通知全部網(wǎng)友來參與團購，這種模式很霸道， “其實產(chǎn)品未必真的是消費者需要的產(chǎn)品，而且這個模式的特點是地域性特別強”。比如，上海淮海路附近的烤魚，即使是南京西路附近用戶也未必會專程跑去享受折扣。他認為，這樣霸道的結(jié)果，可能網(wǎng)友一年到頭獲得的信息99%對他們來說是無效的，這無論對用戶還是對商家，都不能不說是一件很遺憾的事。另外，這個模式更多會考慮商家的折扣是不是能抓眼球，但是對于如何監(jiān)管商家的服務(wù)質(zhì)量或者投訴處理等，還缺乏有效手段。

　　在前不久舉行的中國互聯(lián)網(wǎng)站長年會上，創(chuàng)新工場的李開復(fù)也表達了類似看法。李開復(fù)在Groupon推出之后對其進行了長達半年的調(diào)研，最終放棄了這個項目在國內(nèi)的發(fā)展，原因是他并不看好這種模式的前景。其理由有三點：第一，門檻低，容易被抄襲模仿；第二，難成大公司，利潤率低；第三，商家難獲回頭客——用戶受益了，但只是為了看著低價，中國消費者更在意低價，所以回頭客很少，商家最終也不會對這種推廣服務(wù)感到滿意。

　　野蠻成長遭遇行業(yè)洗牌

　　在一片抄襲和模仿風(fēng)中，當?shù)土�的商品價格成為團購網(wǎng)站的核心競爭力，國內(nèi)眾多搶食者還有機會嗎？

　　其實，目前國內(nèi)這些網(wǎng)站的盈利并不是大問題，但真正經(jīng)營良好的團購網(wǎng)站鳳毛麟角，因為Groupon模式更注重本地市場，所以幾乎所有的團購網(wǎng)站都把注意力放在一二線城市。但有分析認為，每個城市的團購網(wǎng)站容量不能超過5家。這就使得先發(fā)優(yōu)勢成為制勝法寶。

　　據(jù)悉，目前美團和F團這兩家上線最早且流量最大的團購網(wǎng)站，都聲稱申請團購的商家排隊已到一個月甚至兩個月之后，而且參加過團購的商家再次參與的熱情高漲。然而，隨著團購網(wǎng)站的數(shù)量爆發(fā)性增長，這種情況可能會迅速顛倒，適合的商家會越來越難找，面對大同小異搶上門來的團購網(wǎng)站，商家的議價權(quán)無疑會大大提高，屆時團購網(wǎng)站想要像Groupon般短期內(nèi)實現(xiàn)盈利將成為奢望，而且出現(xiàn)團購網(wǎng)站用自身資金來填補 “大折扣”的情況也并非沒有可能。那時候的 “百團大戰(zhàn)”恐怕會更加白熱化。

　　而且， Groupon模式的團購網(wǎng)站所銷售的大部分商品需要客戶去實體店體驗。屬于大網(wǎng)站軍團的美團網(wǎng)已經(jīng)與大眾點評網(wǎng)合作，引入客戶參與體驗，使得商品信息較為透明，但小網(wǎng)站缺少互動環(huán)節(jié)，產(chǎn)品質(zhì)量得不到保障。

　　清科研究中心分析師張亞男告訴記者，中國的團購網(wǎng)站的發(fā)展面臨諸多困境。比如， Groupon主要盈利來源于中介費用及廣告，而中國團購網(wǎng)站處于發(fā)展初期，商品品類匱乏及產(chǎn)品新穎度不足影響用戶選擇，導(dǎo)致網(wǎng)站人氣不足，無法形成規(guī)模，進而難以依靠足夠的廣告獲得營收。

　　記者還發(fā)現(xiàn)，一些新生的國內(nèi)團購網(wǎng)站上，會經(jīng)常放一些不值錢的優(yōu)惠券和桌游吧代金券，而且掛在上面好幾天，用戶的投訴也得不到很好解決。團購網(wǎng)站的本質(zhì)并不是單純賣商品，更關(guān)鍵的是后續(xù)服務(wù)。但在一股團購陣風(fēng)席卷過后，這些網(wǎng)站能不能沉淀下來做服務(wù)還是個亟待考驗的大問題。