- 海爾熱水器轉型熱水解決方案服務商
中新網(wǎng)3月11日電 3月5日，由中國家用電器協(xié)會電熱水器專業(yè)委員會主辦，海爾熱水器公司承辦的“家裝新概念—先選熱水器后裝修”研討會在京舉辦，中國房地產(chǎn)協(xié)會、中國建筑裝飾協(xié)會以及八家熱水器生產(chǎn)企業(yè)參與協(xié)辦，針對大部分消費者因為先裝修后選熱水器的習慣而帶來的用戶滿意度不高的問題，共同倡導“先選熱水器后裝修”的消費理念。
本次會議的主要目的就是為了提高用戶使用熱水器的滿意度，為更多的消費者提供舒適、安全、經(jīng)濟、健康、環(huán)保的洗浴環(huán)境，因此，隨著“先選熱水器后裝修”理念的普及推廣，消費者將迎來更加舒適的洗浴環(huán)境。
熱水器行業(yè)更需要服務
海爾熱水器有關負責人介紹，在消費者對裝修要求越來越高的情況下，熱水器產(chǎn)品的售前服務變得越發(fā)重要。他稱，目前熱水器的安裝存在兩大問題：熱水器安裝位置不當和產(chǎn)品選擇不合理。
據(jù)了解，目前熱水器安裝位置不當?shù)陌咐喈敹�。一是不易于使用，二是管路過長，三是沒有預留空間，四是沒有預留管路，五是未預留電線，六是熱水器的預留位置留在了空心墻上。而在產(chǎn)品選擇上，許多消費者由于對熱水器缺少關注，因此在購買時會選擇失誤。據(jù)介紹，許多失敗的采購案例表示，一些消費者并沒有針對衛(wèi)生間的用水安排、需水量以及特殊要求考慮清楚，往往出現(xiàn)購買不合適類型的產(chǎn)品或無法滿足用水需求的產(chǎn)品的情況，甚至一些產(chǎn)品與家裝風格產(chǎn)生了沖突。
海爾熱水器有關負責人評價稱，熱水器行業(yè)的市場需求進入了新的階段，消費者對熱水器產(chǎn)品附加的服務提出了更高更多的要求，這對熱水器企業(yè)來說是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。
從產(chǎn)品轉向解決方案
海爾首席執(zhí)行官張瑞敏指出：互聯(lián)網(wǎng)時代要求企業(yè)完成從1.0時代走向2.0時代。所謂企業(yè)1.0時代，就是封閉、單項、以企業(yè)為中心；企業(yè)2.0時代是開放、雙向、以用戶為中心。企業(yè)1.0是以ERP(企業(yè)資源計劃系統(tǒng))為中心，但是企業(yè)2.0是以CRM(客戶關系管理系統(tǒng))為中心。在產(chǎn)品同質化越來越明顯的趨勢下，單純靠差異化的產(chǎn)品來贏得競爭優(yōu)勢越來越不明顯。這就帶來了營銷的升級和轉化，現(xiàn)在的營銷已經(jīng)進入關系營銷階段。
CRM的核心是客戶關懷�？蛻衄F(xiàn)在需求的不是一個單純的產(chǎn)品，而是一個解決方案。海爾熱水器也于2009年提出了向“家庭用水解決方案服務商”轉型的戰(zhàn)略目標。據(jù)了解，海爾熱水器推出的主要解決方案，涵蓋了技術、產(chǎn)品組合和服務等三大層面，共有512種，能夠全面解決消費者從產(chǎn)品選購、使用、安裝、維修保養(yǎng)等全方位的需求。海爾熱水器有關負責人認為，這些解決方案的推廣將以更專業(yè)的手段解決用戶的煩惱和難題，將大大提升用戶的滿意度，增強用戶黏度。
此外，海爾熱水器將在中心城市建立300個體驗中心，在核心賣場建立體驗間，通過體驗、互動，實現(xiàn)與用戶的零距離。
突破自我提供支撐
海爾熱水器有關負責人評價稱，對于廠家來說，從售賣單一產(chǎn)品到提供解決方案，實際上是一種挑戰(zhàn)。首先是觀念上的顛覆，上到管理層，下到執(zhí)行層，每一個人都需要有一個觀念上的革新，僅僅提供產(chǎn)品已經(jīng)不能夠滿足消費者的需求，幫用戶了解其難題，并解決難題才是當今市場所需要的。
據(jù)介紹，海爾熱水器解決方案的營銷模式覆蓋全國所有地區(qū)。包括一二級市場和三四級市場。海爾表示，將通過加大加深調研工作和加快人員觀念轉型來應對和規(guī)避在全面推廣新的銷售模式時可能遇到的問題。
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