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　　在經(jīng)過(guò)數(shù)月的3G無(wú)線寬帶大戰(zhàn)后，北京電信近日又放風(fēng)稱，將于7月初出臺(tái)3G手機(jī)上網(wǎng)套餐。顯然，依靠時(shí)間差，北京電信正進(jìn)行急行軍，希望盡快占據(jù)北京3G市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)。

　　將戰(zhàn)3G手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)

　　近日，在回應(yīng)“用3G手機(jī)上網(wǎng)產(chǎn)生天價(jià)資費(fèi)”時(shí)，北京電信稱，即將出臺(tái)的3G手機(jī)上網(wǎng)套餐將解決這一問(wèn)題，500元封頂。

　　與此同時(shí)，中國(guó)電信旗下天翼終端公司也宣布，首批20余款3G手機(jī)上市，并輔以多達(dá)萬(wàn)名的抽獎(jiǎng)大行動(dòng)，其中日本北海道游大獎(jiǎng)就多達(dá)300名。

　　從資費(fèi)到終端，顯然中國(guó)電信已將3G觸角由無(wú)線上網(wǎng)卡伸向了3G手機(jī)。

　　3G終端原本有手機(jī)、上網(wǎng)卡、上網(wǎng)本三種。此前4月23日，中國(guó)電信由江蘇電信和北京電信率先開(kāi)閘放號(hào)3G，但當(dāng)時(shí)放號(hào)的實(shí)際上是3G上網(wǎng)卡，出臺(tái)的也是3G上網(wǎng)卡資費(fèi)，一直未出臺(tái)3G手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)及套餐。

　　不過(guò)，有網(wǎng)絡(luò)媒體在測(cè)評(píng)3G手機(jī)時(shí)將北京電信的3G上網(wǎng)卡插入天翼3G手機(jī)(行貨)中進(jìn)行上網(wǎng)，產(chǎn)生高額資費(fèi)，由此產(chǎn)生了巨大爭(zhēng)議。當(dāng)事網(wǎng)絡(luò)媒體抱怨說(shuō)這是天價(jià)資費(fèi)，北京電信也覺(jué)得委屈，認(rèn)為北京電信還未出臺(tái)3G手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)及套餐，因此談不上高資費(fèi)，有人把3G上網(wǎng)卡的SIM卡插入天翼3G手機(jī)內(nèi)上網(wǎng)是擅自使用的行為，兩者資費(fèi)根本不能通用。

　　好在這個(gè)糾紛即將解決。北京電信透露，7月將出臺(tái)3G手機(jī)資費(fèi)套餐，按流量收費(fèi)，主要適用于3G手機(jī)上網(wǎng)；同時(shí)，3G上網(wǎng)卡資費(fèi)將與3G手機(jī)資費(fèi)互通。用戶若購(gòu)買了北京電信無(wú)線寬帶上網(wǎng)卡套餐，若需要將此上網(wǎng)卡插入手機(jī)進(jìn)行上網(wǎng)，相關(guān)上網(wǎng)費(fèi)用將從無(wú)線寬帶上網(wǎng)卡的套餐中扣除。同樣，用戶若購(gòu)買了手機(jī)上網(wǎng)套餐，若需要將此手機(jī)卡插入電腦上網(wǎng)，相關(guān)費(fèi)用將可從手機(jī)上網(wǎng)的套餐中扣除。

　　拋出分期付款誘餌

　　在即將推出3G手機(jī)上網(wǎng)資費(fèi)的同時(shí)，北京電信對(duì)3G寬帶又大搞促銷攻勢(shì)。一系列營(yíng)銷舉動(dòng)也揭示了其野心，趕在其最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——北京聯(lián)通3G規(guī)模商用之前盡量搶占市場(chǎng)地盤(pán)。

　　分期付款似乎是汽車等行業(yè)的“專利”，但近日北京電信卻用于3G營(yíng)銷上。

　　根據(jù)近日北京電信公布的營(yíng)銷方案，凡是招行信用卡用戶購(gòu)買北京電信3G無(wú)線寬帶年卡禮包即可分期付款。用戶每月僅需支付145元，即可本地上網(wǎng)300小時(shí)，平均每天10小時(shí)，足夠滿足用戶的上網(wǎng)需求；另外，還贈(zèng)送每月可漫游上網(wǎng)5小時(shí)。

　　這個(gè)方案看起來(lái)是誘人的，因?yàn)榭上硎?2期零利息零手續(xù)費(fèi)，而且，北京電信同時(shí)宣布，在7月9日前對(duì)用戶進(jìn)行抽獎(jiǎng)送大禮。

　　這顯然是一種全新的營(yíng)銷模式。之前，電信業(yè)還未使用過(guò)分期付款的方式，因?yàn)殡娦艠I(yè)最貴的也就是手機(jī)，一個(gè)高端手機(jī)也不過(guò)七八千元，似乎用不著分期付款。

　　實(shí)際上，醉翁之意不在酒，分期付款只是北京電信對(duì)于用戶群的一種吸引手段，其3G目標(biāo)用戶群也暴露無(wú)遺。

　　信用卡目前在中國(guó)才大力發(fā)展數(shù)年，持卡用戶年輕化、收入中等化特征明顯。而3G更是發(fā)展元年，3G的目標(biāo)用戶群到底是什么，這是運(yùn)營(yíng)商一直苦苦思索的。由于中國(guó)電信是最早一家3G商用放號(hào)的運(yùn)營(yíng)商，因此，其在中國(guó)無(wú)先例可循，自己就是先行者。

　　電信聯(lián)通3G糾葛

　　北京電信另外幾個(gè)動(dòng)作也顯示出其熱衷探索。此前的6月5日，北京電信在淘寶網(wǎng)上開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上店鋪，并正式營(yíng)業(yè)，成為首家電信行業(yè)的官網(wǎng)旗艦網(wǎng)店，更早前，其還在攜手京東商城、卓越網(wǎng)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站均開(kāi)售3G無(wú)線寬帶套餐。

　　其還同時(shí)使用電話銷售熱線等方式，購(gòu)買3G無(wú)線寬帶年卡禮包的用戶撥打10000號(hào)客服熱線，即可免費(fèi)配送到家。

　　見(jiàn)此情形，北京聯(lián)通顯然也急了。6月16日，北京聯(lián)通緊急宣布，啟動(dòng)37家聯(lián)通營(yíng)業(yè)廳3G限量放號(hào)，每天每家營(yíng)業(yè)廳約有30個(gè)號(hào)卡可供用戶選擇。每個(gè)3G號(hào)卡的售價(jià)為45元。

　　知情人士透露，按照中國(guó)聯(lián)通試商用放號(hào)計(jì)劃，每個(gè)大城市限量放1萬(wàn)個(gè)號(hào)，每個(gè)中等城市限量放3000-10000個(gè)號(hào)，北京聯(lián)通原本不準(zhǔn)備對(duì)外限量放號(hào)，而是都向關(guān)系較好的政企友好用戶放號(hào)，但顯然被北京電信的3G放號(hào)攻勢(shì)給逼急了。

　　不過(guò)，從營(yíng)銷手段來(lái)看，北京電信顯然更多地瞄準(zhǔn)個(gè)人用戶，而北京聯(lián)通由于是北京本地主導(dǎo)運(yùn)營(yíng)商，擁有強(qiáng)大的政企用戶群，更多地會(huì)瞄準(zhǔn)集團(tuán)大客戶，兩者的市場(chǎng)化差異明顯，3G元年的大戰(zhàn)是否真正打起來(lái)，還有待于北京聯(lián)通出臺(tái)的對(duì)策。 （記者 郭冬穎）