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　　就在發(fā)布年中財報，宣布已與蘋果公司達成iPhone銷售合作的當天，中國聯(lián)通在官方網(wǎng)站高調(diào)發(fā)布了其3G社會渠道招募公告(下稱“招募公告”)。

　　招募公告顯示了中國聯(lián)通渠道轉型的決心，也為中國聯(lián)通提出了更多挑戰(zhàn)。

　　為3G渠道設立高門檻

　　此次中國聯(lián)通3G社會渠道的招募范圍鎖定在了具有一定規(guī)模的連鎖企業(yè)，合作可分為集團公司和省級分公司兩個層次。

　　在集團公司層面，中國聯(lián)通要求合作連鎖渠道須同時具備，“注冊資金不少于2000萬元，實體門店總量不低于200家，分布范圍不少于16省，承諾單店年度平均3G號卡銷量不低于1200個”四大條件。也就是說，在集團層面的合作連鎖渠道，須承諾年度銷售中國聯(lián)通3G號卡的數(shù)量最少應在24萬個以上。

　　在省級分公司層面，中國聯(lián)通放寬了這一要求，四大條件分別為：“注冊資金不少于500萬元，全省范圍內(nèi)實體門店不少于8家，分布范圍在4個地市以上，承諾單店年度平均3G號卡銷量不少于1000個”。

　　中國聯(lián)通的招募公告更像是一面篩子，廣大中小手機渠道將無緣聯(lián)通3G。迪信通集團公司副總裁金鑫表示，在全國范圍內(nèi)能夠符合中國聯(lián)通集團公司要求的傳統(tǒng)手機賣場或家電賣場不過國美、蘇寧、迪信通數(shù)家。

　　即使是在各省范圍內(nèi)，能夠同時滿足四大條件的連鎖企業(yè)也屈指可數(shù)。在招募公告發(fā)布的第一時間，記者采訪了一家正與中國聯(lián)通洽談3G渠道合作事宜的渠道商，該渠道商負責人表示對中國聯(lián)通的苛刻條件“無法理解”。“渠道招募策略應至少遵循兩個原則，一是為用戶消費提供最大便利，二是有利于聯(lián)通提高市場占有率。因此，對渠道規(guī)模設限非常不可取�！彼�說。也有渠道商感嘆，WCDMA產(chǎn)業(yè)鏈“富含金礦”，使其與大眾隔絕，金礦將不再發(fā)光。

　　那么，篩掉了中小渠道，攜iPhone而來的中國聯(lián)通是否有把握撬動大型手機連鎖賣場?

　　金鑫表示，迪信通作為中國移動的戰(zhàn)略合作伙伴，更多著眼于未來，將繼續(xù)保持目前的狀態(tài)�！安豢赡芤驗橐粌煽頸Phone手機就與聯(lián)通建立合作，長期來看移動將繼續(xù)保持優(yōu)勢。”金鑫說。

　　與迪信通類似，國美、蘇寧等已與中國移動建立合作關系的大型家電連鎖也不太可能與中國聯(lián)通達成合作。易觀國際分析師王留生分析，在未來數(shù)年內(nèi)，即便是3G用戶出現(xiàn)井噴式增長，中國手機用戶仍以2G用戶為主，中國移動在2G時代建立起來的渠道體系很難撼動。