據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道,中國電信定制的黑莓手機(jī)將于3月1日正式推出,中國電信相關(guān)人士近日表示,黑莓手機(jī)內(nèi)測工作正在進(jìn)行中,將很快上市的首批中國電信版黑莓手機(jī)包括9530、9550和9630三款,但由于此批手機(jī)中文短信等功能尚在改進(jìn)中,因此正式推出時(shí)間尚未確定。
作為北美市場最受歡迎的手機(jī)品牌RIM黑莓,能否在中國這一全球需求最為強(qiáng)勁的手機(jī)市場有所突破,將決定它未來的市場地位。
攜手中國電信,黑莓手機(jī)上市指日可待
作為一款可與蘋果iPhone手機(jī)比肩的智能手機(jī),黑莓手機(jī)在國內(nèi)的引入進(jìn)程備受關(guān)注。去年年底,黑莓制造商RIM公司分別與中國移動(dòng)和中國電信達(dá)成合作協(xié)議,由這兩家運(yùn)營商在國內(nèi)推出定制的黑莓手機(jī)業(yè)務(wù)。RIM公司方面指出,今年與中移動(dòng)和中電信的兩項(xiàng)合作,是該公司“對亞太市場重磅出擊”的開始。據(jù)了解,RIM黑莓去年在美國市場打敗蘋果iPhone成為銷量第一后,RIM公司開始大舉出擊北美以外的市場,希望產(chǎn)品銷量繼續(xù)大幅增長。
近日網(wǎng)上某論壇曝光了電信定制的黑莓手機(jī)的系列圖片,有知情人士也對外透露,中國電信將于3月1日正式推出黑莓9530手機(jī)及BES(黑莓企業(yè)解決方案)、BIS(黑莓網(wǎng)絡(luò)服務(wù)),資費(fèi)套餐為189、289、389、589元四檔,并稱電信的黑莓手機(jī)推出后暫時(shí)將只接受集團(tuán)用戶的申請?jiān)囉谩?/p>
據(jù)悉,目前,中國移動(dòng)有Ophone,中國聯(lián)通有iPhone,中國電信急需具有市場號(hào)召力的產(chǎn)品來抗擊競爭對手。為了挽回劣勢,中國電信在2009年頻頻發(fā)力終端:分區(qū)域多次召開CDMA終端訂貨會(huì),啟動(dòng)“千元天翼手機(jī)”等計(jì)劃,想盡辦法拉攏產(chǎn)業(yè)鏈伙伴。此次,與RIM公司合作,引進(jìn)具有國際號(hào)召力的黑莓無疑是最佳選擇,也可以借此打破明星終端設(shè)備缺乏的致命劣勢。而在行業(yè)人士看來,RIM跟中國電信合作,更有利于黑莓的推廣,中國移動(dòng)有全球運(yùn)營商最多的用戶和最高的利潤,因此并未花心思在黑莓身上,而中國電信則不同,它急需黑莓這樣具有全球影響力的終端產(chǎn)品來推廣其全新的3G通信服務(wù)。
面臨iPhone激烈競爭,黑莓加大推廣力度
作為智能手機(jī)的典型代表,黑莓和iPhone一直競爭激烈。截至2009年8月底,RIM公司2010財(cái)年第二季度財(cái)報(bào)顯示,黑莓用戶已經(jīng)達(dá)到3200萬戶,第二季度新增用戶380萬戶。但Gartner數(shù)據(jù)顯示,截至09年6月底,黑莓手機(jī)全球占有率為18.7%,相比去年同期的17.3%占有率,僅增了1.4個(gè)百分點(diǎn),而iPhone的全球市場份額卻達(dá)到13.3%,相比去年同期的2.8%,足足飆升了10.5個(gè)百分點(diǎn)。
雖然RIM公司的黑莓手機(jī)在2年前即通過中國移動(dòng)進(jìn)入中國市場,但主要面向企業(yè)客戶,而且昂貴的服務(wù)價(jià)格讓黑莓手機(jī)始終發(fā)展緩慢,對此,RIM總部對中國市場的投入也相對消極。但是,這一切因iPhone正式進(jìn)入中國市場而發(fā)生改變。據(jù)悉,在40天售出10萬部手機(jī)之后,中國聯(lián)通僅用不到20天就再度銷售20萬部iPhone,平均銷售速度較之前提高了四倍!據(jù)四川聯(lián)通相關(guān)負(fù)責(zé)人透露,從元旦開始,聯(lián)通iPhone的銷量一直是呈直線上升的趨勢,估計(jì)在春節(jié)前后還會(huì)有一個(gè)搶購高潮。也許是感到了iPhone的威脅,RIM開始加大在華市場的黑莓手機(jī)的推廣力度。這也從另一個(gè)側(cè)面印證了為何RIM公司會(huì)高調(diào)發(fā)布與中國電信的合作事宜,力推電信版黑莓3G手機(jī)終端設(shè)備。
在面對聯(lián)通版iPhone時(shí),電信版黑莓的優(yōu)勢會(huì)在哪里?對此,中國電信公眾客戶部人士在接受采訪時(shí)表示:“我們的黑莓套餐還在制定當(dāng)中,但基本可以確定的是,資費(fèi)會(huì)比iPhone便宜!
突出商務(wù)功能優(yōu)勢,合理的套餐服務(wù)或成左右市場關(guān)鍵
中國智能手機(jī)市場將成為全球成長速度最快的國家。iSuppli預(yù)估,2010年中國智能手機(jī)出貨量將比2009年的2120萬部增長42.5%,達(dá)到3020萬部,是全球智能手機(jī)15%增長速度的3倍。
作為智能手機(jī)的代表品牌之一的黑莓手機(jī)在歐美市場上叱咤風(fēng)云,從諾基亞、摩托羅拉、Symbian到Windows Mobile,都無法與之抗衡。然而在中國,黑莓能克服“水土不服”的問題,大行其道嗎?業(yè)內(nèi)資深分析師認(rèn)為,產(chǎn)品技術(shù)、軟件并不是問題,最關(guān)鍵是套餐資費(fèi)。如果資費(fèi)降低到中國手機(jī)用戶可以接受的程度,黑莓手機(jī)在中國普及就會(huì)為時(shí)不遠(yuǎn)。
據(jù)悉,RIM正計(jì)劃將更多的黑莓手機(jī)型號(hào)引入中國,其中包括最新的觸摸屏、適應(yīng)中國市場需求的手寫輸入手機(jī)等,而且在新引入的手機(jī)中將增加時(shí)尚娛樂功能,社交SNS軟件、即時(shí)通訊等全新服務(wù),而且這些服務(wù)也將植入黑莓的省電“推入”技術(shù)。面對不同的用戶群體的消費(fèi)習(xí)慣和價(jià)格承受能力,黑莓也將根據(jù)手機(jī)郵箱的容量、安全性、優(yōu)先級(jí)等屬性和用戶使用規(guī)模等提供差異化服務(wù),以開展針對不同用戶群體的營銷。
有業(yè)界人士表示,黑莓手機(jī)以出色的商務(wù)功能取勝,豐富而針對中國市場的特色商務(wù)服務(wù)加上合理的套餐資費(fèi)將為其贏得客戶的青睞,或成左右中國市場的關(guān)鍵。
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