本報(bào)獨(dú)家獲悉,阿爾卡特朗訊、中興等六大CDMA廠商日前向中國(guó)電信遞交了CDMA建網(wǎng)方案和最終報(bào)價(jià),華為報(bào)出了不到7億元超級(jí)低價(jià),與阿爾卡特朗訊報(bào)出的140億元相差20倍。
某設(shè)備商高層李偉(化名)向本報(bào)表示,中國(guó)電信本次招標(biāo)預(yù)算在100億元左右,“華為這么做,不但是跌破成本的‘地板價(jià)’,也跌破了圈地‘地窖價(jià)’,創(chuàng)造了‘地獄價(jià)’!
但該說法遭到了華為官方的否認(rèn),“我們的報(bào)價(jià)雖然比國(guó)外廠商低一些,但和國(guó)內(nèi)廠家差不多!
記者獲悉,另一國(guó)內(nèi)廠家中興通訊的報(bào)價(jià)為70億-80億元;國(guó)外廠家中,北電報(bào)價(jià)120億,阿爾卡特朗訊報(bào)140億。
“地獄價(jià)”擠對(duì)其他廠商?
“中國(guó)電信這次標(biāo)的在100億元左右,按照無線產(chǎn)品40%~50%的毛利率,華為報(bào)出6.9億超低價(jià),潛虧損高達(dá)50億元!崩顐フf,按照華為去年5%的凈利潤(rùn)計(jì)算,華為要賣出1000億元的設(shè)備才能彌補(bǔ)虧損。
事實(shí)上,在電信設(shè)備行業(yè),弱勢(shì)廠商進(jìn)行低價(jià)競(jìng)標(biāo)“圈地”現(xiàn)象并不鮮見,很多廠商通過低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng),后期通過更大的擴(kuò)容收回前期成本。在GSM擴(kuò)容過程中,中興、華為也多次在部分省市采用過這種策略。
“但這種現(xiàn)象一般出現(xiàn)在局部省份等小型招標(biāo)過程中居多,而且多半以設(shè)備成本價(jià)為基準(zhǔn),只是部分贈(zèng)送,已經(jīng)被稱為‘地板價(jià)’、‘地窖價(jià)’了。而在一次100多億的全國(guó)設(shè)備招標(biāo)過程中,報(bào)出接近于零的報(bào)價(jià),簡(jiǎn)直就是‘地獄價(jià)’,就是要把其他廠商全擠掉。”李偉不無感慨地說。
華為官方否認(rèn)超低報(bào)價(jià)
對(duì)于“地獄價(jià)”攬標(biāo)的指責(zé),華為官方回應(yīng)稱,“我們的報(bào)價(jià)雖然比國(guó)外廠商低一些,但和國(guó)內(nèi)廠家差不多!逼涓浮傲硪患覐S商的報(bào)價(jià)只有比我們低,很少有比我們高的。”但華為未透露具體的應(yīng)標(biāo)金額。
記者獲悉,華為報(bào)出的價(jià)格為6.9億,另一國(guó)內(nèi)廠家中興通訊的報(bào)價(jià)為70-80億元,國(guó)外廠家中,北電報(bào)價(jià)120億,阿爾卡特朗訊報(bào)140億。
華為內(nèi)部人士則透露,華為此次報(bào)價(jià)確實(shí)“相當(dāng)之低”。而華為重視此次招標(biāo),不僅因?yàn)橹袊?guó)電信本次CDMA擴(kuò)容招標(biāo)面向81個(gè)重點(diǎn)城市,被稱為“近年來全球最大CDMA招標(biāo)”,更重要的是,華為希望成為中國(guó)電信長(zhǎng)期網(wǎng)絡(luò)演進(jìn)的戰(zhàn)略合作伙伴。
“通過激進(jìn)價(jià)格策略,最終在國(guó)內(nèi)壓制潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,削弱目前處于困境中的阿朗、北電,可以說是一條資金鏈危險(xiǎn)、但對(duì)CDMA產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)袌?chǎng)殺傷力很強(qiáng)的策略,是真正‘釜底抽薪’的狠招!崩顐ケ硎,仔細(xì)研究華為的報(bào)表,會(huì)發(fā)現(xiàn)華為快速發(fā)展的背后,多項(xiàng)財(cái)務(wù)指標(biāo)迅速向下———華為的營(yíng)業(yè)利潤(rùn)率從2003年的19%下降到了2007年的7%,凈利潤(rùn)率則從14%下降到了5%.另一方面,華為的資產(chǎn)負(fù)債率卻在攀升:2005年之前,華為負(fù)債率控制在50%以下,而2007年已達(dá)67%.
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華為野心:欲攬CDMA招標(biāo)40%份額
如果洞悉華為在中國(guó)電信CDMA擴(kuò)容第一單上的“野心”,就不會(huì)對(duì)低價(jià)攬標(biāo)感到意外———華為的內(nèi)部目標(biāo)是,拿下本次招標(biāo)40%的份額,而當(dāng)前華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)占有率不過2%.
國(guó)泰君安最新報(bào)告指出,華為在聯(lián)通CDMA市場(chǎng)僅占2%份額,2007年國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)份額是中興(32%)、摩托羅拉(23%)、阿朗(22%)、北電(17%),2007年全球CDMA市場(chǎng)份額是中興(50%)、阿朗(26%)、北電(12%)、華為(12%)。“華為在國(guó)內(nèi)CDMA市場(chǎng)接近零份額,因此大舉贈(zèng)送的行為是可以預(yù)期的!(汪小星)
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