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華為終端業(yè)務(wù)出售內(nèi)因:換件過(guò)冬的"棉襖"

2008年08月19日 10:17 來(lái)源:第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào) 發(fā)表評(píng)論

  華為出售其估值超過(guò)20億美元的手機(jī)終端業(yè)務(wù)部門(mén)目前已經(jīng)進(jìn)入最后階段,當(dāng)下,華為已選定兩大財(cái)團(tuán)競(jìng)購(gòu)該部門(mén)至少49%的股份。這兩大財(cái)團(tuán)分別是由私募股權(quán)基金銀湖和普羅維登斯組成的財(cái)團(tuán),以及由AEA Investors和泛大西洋投資集團(tuán)組成的財(cái)團(tuán)。

  華為此次出售的部門(mén)具體業(yè)務(wù)包括手機(jī)、筆記本電腦無(wú)線網(wǎng)卡和家用路由器等。華為發(fā)送給各個(gè)競(jìng)購(gòu)公司的信息備忘錄顯示,華為手機(jī)部門(mén)主要客戶(hù)包括英國(guó)的沃達(dá)豐公司等,其2008年的收入可能達(dá)35億美元,凈利有望達(dá)3.8億美元。

  要理解華為為何出售這個(gè)業(yè)務(wù)部門(mén),應(yīng)先看看華為當(dāng)初為何要從主業(yè)電信設(shè)備邁入終端業(yè)務(wù)領(lǐng)域。

  入局

  當(dāng)時(shí)華為進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù),是在中國(guó)小靈通(PHS)市場(chǎng)逐漸萎縮的情況下,選擇以小靈通為切入口,于2003年進(jìn)入手機(jī)業(yè)務(wù)領(lǐng)域,之后逐步拓展到CDMA手機(jī)、數(shù)據(jù)卡等領(lǐng)域。

  但發(fā)展到現(xiàn)在,華為并未將手機(jī)業(yè)務(wù)作為核心業(yè)務(wù)發(fā)展,與諾基亞、三星、中興通訊等把手機(jī)業(yè)務(wù)作為公司戰(zhàn)略產(chǎn)品、核心業(yè)務(wù)的企業(yè)相比較,就會(huì)發(fā)現(xiàn)這一問(wèn)題。華為主要采取了整機(jī)采購(gòu)、設(shè)計(jì)外包和委托代工的方式,跟其他大廠以自主研發(fā)為主的模式等具有很大不同,華為并沒(méi)有在產(chǎn)品研發(fā)等方面作出實(shí)質(zhì)性投入,因?yàn)槠溲邪l(fā)和生產(chǎn)都是外包模式。

  在競(jìng)標(biāo)運(yùn)營(yíng)商項(xiàng)目中,華為經(jīng)常將終端與設(shè)備打包銷(xiāo)售,甚至將終端算成是“附贈(zèng)”的一部分,這增強(qiáng)了華為整體的競(jìng)爭(zhēng)力,打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。當(dāng)年UT斯達(dá)康面對(duì)華為將設(shè)備和小靈通終端一起捆綁的策略就苦不堪言,當(dāng)時(shí)手機(jī)終端的回款模式是運(yùn)營(yíng)商先付款再發(fā)貨,而華為由于采取外包模式,可以采取運(yùn)營(yíng)商先銷(xiāo)售再收款的模式,不惜讓終端成為零利潤(rùn)甚至虧損的產(chǎn)品,而從設(shè)備部分取得利潤(rùn),這改變市場(chǎng)規(guī)則的方式擾亂了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  出手

  而華為決定要賣(mài)掉終端業(yè)務(wù),首先是因?yàn)榻K端產(chǎn)品領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)加劇,特別是一些手機(jī)設(shè)計(jì)公司、代工企業(yè)自己開(kāi)始做整機(jī)銷(xiāo)售,缺乏核心技術(shù)積累的華為無(wú)法在運(yùn)營(yíng)商定制領(lǐng)域有更多作為,而在產(chǎn)品成本方面又受制于上游廠商,這些上游廠商一部分成為其直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

  華為由于缺乏手機(jī)核心技術(shù)的投入和積累,其業(yè)務(wù)主要以低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)方式進(jìn)入,以干擾市場(chǎng)為主。在早期獲利較好的無(wú)線數(shù)據(jù)產(chǎn)品方面,利潤(rùn)開(kāi)始下滑;CDMA手機(jī)市場(chǎng)集中在僅有的幾個(gè)市場(chǎng);GSM手機(jī)一直無(wú)法取得突破;其WCDMA手機(jī)也面臨與沃達(dá)豐合約到期的問(wèn)題。這一系列問(wèn)題導(dǎo)致華為在手機(jī)業(yè)務(wù)方面風(fēng)險(xiǎn)加大,進(jìn)而可能影響到核心業(yè)務(wù)的資源投入和發(fā)展,出售非核心業(yè)務(wù)的終端股權(quán)因此列上日程。

  有說(shuō)法稱(chēng):華為為了進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)才出售終端業(yè)務(wù)部門(mén)股權(quán),但這種假設(shè)成立的可能性并不大,華為愿意放棄終端業(yè)務(wù)控股權(quán),并不是要進(jìn)軍美國(guó)市場(chǎng)的必由之路,因?yàn)檫B諾基亞都感覺(jué)困難重重的美國(guó)市場(chǎng),只靠引進(jìn)有美國(guó)背景的PE并不會(huì)對(duì)華為的美國(guó)業(yè)務(wù)起到多大幫助。(孫琎)

編輯:段紅彪】
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