華為地獄價
“超低價是所有廠商都會采用的市場策略!比A為人士如是回應(yīng)設(shè)備商對其6.9億“地獄價”的圍攻。
“我們希望重演GSM上的成功故事。之前華為GSM就是走一條農(nóng)村包圍城市,然后出擊海外,最后成功反攻國內(nèi)的路線!痹谥袊娦耪絾覥DMA招標之前,華為無線市場部人士就信心滿滿地表示:“我們在CDMA上的實力,和GSM以及WCDMA一樣不容小覷!
而在用低價殺出血路來的同時,本報獨家獲悉,華為總裁任正非近期更秘密會晤中國電信部分省公司高層,希望重點城市的CDMA設(shè)備可以換成華為制造。
低價殺手锏加溫情游說,華為能完成國內(nèi)CDMA市場大擴張的雄心嗎?
任正非密會中國電信高層
拿下中國電信CDMA擴容第一單40%的份額———近三個月來,華為CDMA產(chǎn)品線的壓力、焦躁、游說、努力,都緣于此。
“從知道中國電信要啟動CDMA招標以來,我們就和中國電信集團方面反復溝通!比A為無線市場部人士透露,中國電信提出三點要求,一是要求廠商有快速市場反應(yīng)能力;二是較強的研發(fā)能力;三是及時的網(wǎng)絡(luò)交付能力!霸谌駽DMA領(lǐng)域,無論是按出貨量還是銷售額,華為已經(jīng)是實實在在的榜眼,僅次于阿爾卡特朗訊。中國電信很認可華為在CDMA領(lǐng)域的市場能力!
但消息人士透露,本月初,中國電信華東某省率先開標,阿爾卡特朗訊、中興拔得頭籌,華為首場失利,“總部一怒之下把該區(qū)負責人撤了職,氣氛一下子更緊張了。公司內(nèi)部都傳,如果在CDMA項目上拿不到理想份額,就得卷鋪蓋走人!
該人士更透露,上周,一向行蹤神秘的華為總裁任正非更來到廣州,密會廣東電信高層!爸袊娦胚@次CDMA擴容招標面向81個重點城市,廣東有10個城市在列。如果能拿下廣東,特別是給廣州、深圳這樣的重點城市做全城覆蓋,等于給華為樹立了一個樣板工程,華為根本不會計較單個的項目會不會賺錢,而是迅速在核心省份圈地!
“華為用,其他對手也用”
“超低價是大家都用的市場策略,華為用,其他對手也用!贬槍θA為“地獄價”引發(fā)的爭議,華為人士向記者舉例道,有次某省網(wǎng)絡(luò)擴容招標,華為報價3個億,“但有兩家廠家都報了零,最后單丟了,心里真憋氣。低價搶單不是華為‘專利’,大家都這么做。國外廠家也一樣!
但有設(shè)備商人士認為,在局部省份的小型招標中,廠家為了爭搶份額,確實會報出“地板價”,“但在一次100多億的全國設(shè)備招標中,報出接近于零的價格,從來沒有過!
國金證券分析師陳運紅認為,出于維護競爭的公平性和合理性,同時兼顧國家關(guān)系和國內(nèi)企業(yè)利益平衡的多種考慮,“中國電信CDMA招標結(jié)果最終將在政府直接干預下進行市場劃分”。預計CDMA基站數(shù)量的份額將是,中興37%、華為21%、阿朗23%、摩托13%.
華為冀望CDMA“大反轉(zhuǎn)”
如果真能拿下21%的份額,那也是華為的勝利。“華為之前在國內(nèi)市場不光是不‘結(jié)果’,連花都開得不多!比A為無線市場部人士坦言,因為市場策略原因,華為在國內(nèi)的CDMA無線接入市場份額寥寥,目前不到3%.
1996年,華為在無線制式上選擇歐洲標準GSM,將上千名研發(fā)人員放在GSM產(chǎn)品開發(fā),在CDMA上只保留了5個人。這一決定從今天WCDMA/HSPA已成為全球最主流3G制式上來看,頗具前瞻性,卻讓華為在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標幾無斬獲。
然而,當愛立信等巨頭主動放棄CDMA市場時,華為要的卻是在無線領(lǐng)域多個制式上全面開花,包括其最薄弱的CDMA環(huán)節(jié)。
華為人士稱,今年其CDMA陸續(xù)進入天津、上海、蘇州、廈門等市場,隨著三星、北電、摩托羅拉等CDMA弱勢廠商退出,“我們將牽手中國電信CDMA項目”。
但也有業(yè)內(nèi)人士認為,本次電信CDMA招標是以優(yōu)化完善現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)為最主要目的,基于華為CDMA現(xiàn)網(wǎng)過少,搬遷其他廠商網(wǎng)絡(luò)會加大網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定的風險,因此華為低價策略能否最終見效,還要看最終的招標結(jié)果。
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“大頭”贏家下周前揭曉
中國電信昨日公布業(yè)務(wù)網(wǎng)招標結(jié)果,中興通訊為最大贏家,獲總招標額約50%份額,阿朗獲20%份額,其余被華為、亞信和福富等瓜分。但鑒于業(yè)務(wù)網(wǎng)標的不到招標總額的20%,基站、核心網(wǎng)才是“大頭”,因此誰是真正贏家還未落定,預計下周前將全部揭曉。(記者 汪小星 實習生 陳楠)
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