歷史總是在一定的循環(huán)周期內(nèi)重復(fù)上演。
16年前,Windows的“先放后收”策略為其在中國夯實(shí)了微軟帝國的群眾根基。如今,橫掃全球的“蘋果”在中國市場面前戛然而止,面對全球最大的手機(jī)市場,重走“微軟之路”似乎更加簡便且行之有效。而事實(shí)上,蘋果已經(jīng)在路上了。
建立香港橋頭堡
10月6日,工信部電信研究院副總工程師陳金橋?qū)γ襟w表示,蘋果公司正在效仿當(dāng)年的微軟在故意縱容做大中國市場。陳金橋所指的是蘋果公司開始在香港的蘋果網(wǎng)上零售店銷售3G版iPhone手機(jī),并且承諾該手機(jī)可以用于“任何運(yùn)營商激活”一事。
目前,蘋果香港網(wǎng)上零售店銷售8G和16G容量的3G版iPhone手機(jī),8GB售價695美元(5400港元),16GB售價798美元(6200港元),并且免收送貨費(fèi)。該網(wǎng)站在廣告中宣稱,所售手機(jī)可以與任何移動運(yùn)營商兼容,用戶只需“將SIM卡插入3G版iPhone手機(jī),并且與iTunes 8連接后即可完成激活”。
而在美國,iPhone 3G必須在AT&T或蘋果零售店的店內(nèi)激活,不允許像第一代iPhone那樣消費(fèi)者帶回家通過iTunes激活。事實(shí)上,自從iPhone 3G上市以來,一直采取和運(yùn)營商捆綁的模式進(jìn)行銷售。而在香港,3G版iPhone手機(jī)已于7月份通過和記電訊開始銷售,在用戶簽訂2年合約的前提下,最便宜的套餐為月消費(fèi)188港元,包括套餐的8G容量iPhone手機(jī)售價為2938港元,16G容量手機(jī)為3738港元。
那么,是什么原因讓蘋果在香港的銷售放棄了捆綁模式呢?
對于蘋果在香港出售無合約、無SIM卡鎖的3G版iPhone,有分析人士認(rèn)為明顯針對中國內(nèi)地市場,香港在中國內(nèi)地手機(jī)市場上一直扮演水貨中轉(zhuǎn)站的角色。“而蘋果也正是看中了這一點(diǎn),意在借此舉動向內(nèi)地運(yùn)營商施壓!
讓陳金橋擔(dān)心的是,“按道理,對于中國內(nèi)地這樣的iPhone尚未正式進(jìn)入的市場,要想使用破解版的iPhone 3G將變得更加困難,但實(shí)際上蘋果公司從來也沒有起訴過任何中國破解版iPhone用戶”。
最為主要的是,蘋果公司利用這種模式傳遞出的信息,“那就是沒有運(yùn)營商,蘋果手機(jī)一樣能夠進(jìn)入市場!逼髽I(yè)戰(zhàn)略專家王偉建向記者分析說,在與運(yùn)營商的利潤分成上沒談攏的蘋果,放棄短暫利潤而謀求長期市場,這才是最為可怕的地方。
王偉建所說的這個運(yùn)營商指的是中國移動。
分羹中國移動
9月25日,蘋果公司正在準(zhǔn)備2008年最后一輪3G版iPhone的全球發(fā)售,市場包括俄羅斯、巴西、南非、埃及等29個國家,但其中并不包括中國內(nèi)地和韓國。原因是韓國要求所有手機(jī)制造商必須支持韓國本土開發(fā)的無線標(biāo)準(zhǔn)WIPI,而蘋果公司不與妥協(xié)。事實(shí)上,蘋果與韓國的“無法溝通”同樣適用中國。
今年1月15日,中國移動發(fā)言人明確表示:“我們已經(jīng)終止了與蘋果針對引入iPhone手機(jī)的談判!笔聦(shí)上,從一開始就有分析師預(yù)測,這將是一場沒有結(jié)果的談判,因?yàn)樵跔I收分成方面,雙方的利益分歧巨大。
盡管中移動發(fā)言人并未透露談判終止的原因,但隨后有媒體報道稱,中移動數(shù)據(jù)部總經(jīng)理高念書在一次行業(yè)論壇上曾經(jīng)透露,“蘋果想從中國移動攫取30%的分成是不可接受的”。
根據(jù)資料顯示,iPhone被稱為集3款產(chǎn)品于一身:優(yōu)秀的手機(jī)、最好的iPod,還有手機(jī)所能提供的最好的網(wǎng)絡(luò)瀏覽器。與蘋果相似的是,中國移動在國內(nèi)移動通信市場擁有壓倒性的優(yōu)勢,超過3.7億手機(jī)用戶,主宰著全球最大的移動通信市場。目前,國內(nèi)兩大運(yùn)營商移動和聯(lián)通都為自己的音樂平臺做了巨額的投入,他們肯定不會坐視蘋果攜其下載模式和iPhone來分一杯羹。
而更為重要的是,蘋果“端到端”的模式整合了產(chǎn)品的硬件和內(nèi)容,是產(chǎn)業(yè)鏈中的終端設(shè)備商反過來主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)鏈的典型。而國內(nèi)電信業(yè)一直是運(yùn)營商主導(dǎo)整個產(chǎn)業(yè)鏈,他們在iPhone這個問題上也一樣希望由自己來整合這些資源。
復(fù)制微軟模式
運(yùn)營商的“不合作”似乎并沒有阻擋蘋果進(jìn)入中國的腳步。一方面,蘋果在與各大運(yùn)營商談判,另一方面,蘋果正在任由其“水貨”在灰色市場上自由流動。
在北京中關(guān)村,每銷售一部iphone手機(jī),經(jīng)銷商可以賺幾百至上千元的利潤。一位商家向記者透露,最初的貨源來自美國或是其他iphone已上市的國家,通過一些或正規(guī)或不正規(guī)的快遞公司運(yùn)輸,拿回來后經(jīng)過簡單破解就能輕松售出,當(dāng)然,“軟件早已不是問題”。
事實(shí)上,自從iphone在美國上市以來,蘋果就不得不面對源源不斷“別有用心”的購買者,根據(jù)蘋果的財報顯示,這部分購買者的數(shù)量在第三季度銷售中占到了17%。
對此,陳金橋表示:“蘋果公司如果真的想保護(hù)自己的知識產(chǎn)權(quán),那它就會去起訴任何一個所查到的iPhone破解版用戶!钡牵O果公司從未在中國起訴iPhone破解版用戶非法。顯然,蘋果公司在知識產(chǎn)權(quán)上的緘默是有目的的。
有評論人士把蘋果比喻為1992年的微軟,該人士說:“微軟當(dāng)年對待Windows,先縱容市場,做大市場,并堅(jiān)持擁有知識產(chǎn)權(quán),擁有起訴不法用戶的權(quán)利,但在徹底占領(lǐng)市場之前從不使用,”因?yàn)閷τ谖④泚碚f,“今天大踏步的后退為的是將來大踏步的前進(jìn)!
《華爾街日報》曾這么形容蘋果在北京開設(shè)專賣店的情形:在蘋果的北京專賣店開業(yè)12個小時前,就有近100人排起了長隊(duì),實(shí)際上該公司除了向一些現(xiàn)有用戶發(fā)出電子郵件外,并未宣傳這家商店的開業(yè)消息,早到的人在附近一個多功能室安頓下來,還有人帶著帳篷,幾乎每個人都至少擁有一件蘋果的產(chǎn)品,地上的白線密密麻麻地交織在一起……
“為進(jìn)入中國內(nèi)地而禁用部分手機(jī)功能,與推出全新產(chǎn)品相比,前者對蘋果公司來說要容易得多!狈▏屠桡y行分析師黃維杰總結(jié)說。
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