阿里巴巴成立9年來首次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。昨天,阿里巴巴(01688.HK)發(fā)布公告稱,將面向外貿(mào)的產(chǎn)品中國供應(yīng)商升級為“全球?qū)殹保谠黾庸δ艿幕A(chǔ)上售價維持不變,同時打造的新產(chǎn)品“出口通”,定價19800元,其服務(wù)的范圍將普及到更多更小的中小企業(yè)。這對其競爭對手如環(huán)球資源、MadeInChina等形成直接的壓力。
阿里巴巴CEO衛(wèi)哲接受《第一財(cái)經(jīng)日報》專訪時稱,這是阿里巴巴為幫助全球金融危機(jī)里的中小企業(yè)所實(shí)施的“援冬計(jì)劃”中的一部分。衛(wèi)哲預(yù)計(jì),明年第三、四季度將是國內(nèi)中小企業(yè)最困難的時期,這款產(chǎn)品的推出,將會幫助中國的中小企業(yè)在嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,以更低的成本達(dá)到更好的海外營銷效果,從而有助于度過全球經(jīng)濟(jì)的“冬天”。
根據(jù)阿里巴巴今年第二季度財(cái)報,其從事外貿(mào)業(yè)務(wù)的產(chǎn)品“中國供應(yīng)商”,目前付費(fèi)會員近3萬名,會員費(fèi)的起價在5萬元。這樣的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)只適合相對較大的外貿(mào)企業(yè)。
阿里巴巴委托相關(guān)機(jī)構(gòu)調(diào)研的結(jié)果顯示,在目前全球經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下,超過30%以上的中國中小企業(yè)愿意在電子商務(wù)平臺投入的費(fèi)用為2萬元人民幣左右,20%左右的企業(yè)為2萬~5萬元人民幣之間。
阿里巴巴于今天上市的“出口通”,即是為了滿足更廣泛的市場而推出的一款產(chǎn)品!耙粌蓚人的初創(chuàng)型外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)在都可以選擇出口通這一產(chǎn)品!毙l(wèi)哲表示,出口通服務(wù)的客戶范圍更廣泛,同時也更適合現(xiàn)在國際貿(mào)易小訂單、定制化的特點(diǎn)。為此阿里巴巴進(jìn)行大量的準(zhǔn)備工作,單就此項(xiàng)產(chǎn)品而言,從立項(xiàng)到推出就經(jīng)歷了將近半年時間。
衛(wèi)哲預(yù)計(jì),由于經(jīng)濟(jì)形勢不好,全球?qū)毜纳齽菘赡芟鄬ψ兙彛磥硇录尤氲母顿M(fèi)會員絕大部分將使用出口通。
互聯(lián)網(wǎng)分析師呂伯望認(rèn)為,這種產(chǎn)品結(jié)構(gòu)體系將會在降低中小企業(yè)營銷成本的同時,使之能夠更有效地與海外市場實(shí)現(xiàn)對接,從而幫助中小企業(yè)尋找過冬的機(jī)會。
在外貿(mào)領(lǐng)域的B2B公司,有阿里巴巴、環(huán)球資源、MadeInChina、慧聰?shù)龋税⒗锇桶椭,其他公司大多以低價策略吸引中小企業(yè)客戶。
衛(wèi)哲表示,根據(jù)阿里巴巴對中小企業(yè)的調(diào)查,由于全球經(jīng)濟(jì)全面萎縮,明年第三、四季度中國出口增速可能會首次降到個位數(shù),而客戶確實(shí)從今年開始對互聯(lián)網(wǎng)的投入更加謹(jǐn)慎。
“在這時候,中小企業(yè)肯定會選擇大的有影響力的平臺進(jìn)行投放!毙l(wèi)哲認(rèn)為,阿里巴巴整個集團(tuán)擁有150多億元人民幣現(xiàn)金儲備,不但能夠幫助中小企業(yè)走出冬天,也能比其他競爭對手擁有更多主動權(quán)。(楊國強(qiáng))
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