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　　從美國(guó)華爾街刮起的金融危機(jī)讓遠(yuǎn)在大洋彼岸的中國(guó)PC業(yè)也感到了深深的寒意。最近，國(guó)產(chǎn)PC廠商相繼發(fā)布第三季財(cái)報(bào)，業(yè)績(jī)都很不如人意。銷量下滑，利潤(rùn)大幅度下降，成為各國(guó)產(chǎn)PC品牌的共同境遇。PC業(yè)提前過(guò)冬，四六級(jí)甚至七級(jí)市場(chǎng)成為國(guó)產(chǎn)PC廠商突圍的共選。

　　業(yè)績(jī)嚴(yán)重滑坡

　　長(zhǎng)城、七喜兩家公司近日發(fā)布的財(cái)報(bào)顯示，繼上季度之后，兩家公司的業(yè)績(jī)?nèi)栽诶^續(xù)下滑。其中，長(zhǎng)城電腦凈利潤(rùn)創(chuàng)下了巨虧326%的行業(yè)紀(jì)錄；七喜控股的三季度營(yíng)業(yè)總收入為5.2億元，比去年同期減少28.94%。同方雖然實(shí)現(xiàn)盈利9483萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)5.16%，但電腦業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)廖廖。據(jù)清華同方主管PC業(yè)務(wù)的副總裁李健航透露，同方PC業(yè)績(jī)今年將至少有15%左右的下滑。

　　曾是國(guó)內(nèi)第二大品牌的方正科技同樣難逃業(yè)績(jī)滑坡的命運(yùn)。方正科技發(fā)布的第三季度業(yè)績(jī)顯示，當(dāng)季公司凈利約610萬(wàn)元，同比銳減近90%。中國(guó)PC老大聯(lián)想近日公布的截至2008年9月30日的第二季度財(cái)報(bào)也不樂(lè)觀，聯(lián)想當(dāng)季純利僅為2300萬(wàn)美元，同比下降高達(dá)77.7%，銷售增長(zhǎng)率僅為7.4%，低于市場(chǎng)整體增長(zhǎng)水平。

　　國(guó)際品牌擠壓

　　國(guó)產(chǎn)PC廠商日子不好過(guò)，除了金融海嘯導(dǎo)致的經(jīng)濟(jì)不景氣之外，國(guó)際品牌尋找歐美以外的避風(fēng)港，對(duì)國(guó)產(chǎn)品牌的生存空間造成了直接的擠壓。IDC的數(shù)據(jù)顯示，由于受惠普、戴爾、宏碁等國(guó)際PC巨頭的蠶食，聯(lián)想在中國(guó)的市場(chǎng)占有率已從去年第一季度的35%下滑到今年同期的25%，惠普的市場(chǎng)份額超過(guò)10%，而戴爾也逼近10%。而在亞太地區(qū)，今年第三季度，方正也被華碩超到前面。

　　國(guó)際品牌們搶奪市場(chǎng)份額的手段就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，這曾是國(guó)產(chǎn)品牌運(yùn)用自如的策略。當(dāng)國(guó)際品牌將價(jià)格降到與國(guó)產(chǎn)品牌相關(guān)無(wú)幾時(shí)，在品牌影響力方面不敵對(duì)手的國(guó)產(chǎn)PC廠商們不得不面對(duì)銷量下滑的困境。

　　不過(guò)，方正科技集團(tuán)股份有限公司副總裁叢有江在接受記者采訪時(shí)承認(rèn)國(guó)際品牌的低價(jià)策略在短期內(nèi)取得了成效，但他認(rèn)為國(guó)際品牌的低價(jià)策略堅(jiān)持不了很久，“某大國(guó)際品牌在中國(guó)虧空厲害，民族品牌只要活著，就有可能占領(lǐng)市場(chǎng)�！�

　　突圍四六級(jí)市場(chǎng)

　　寒冬來(lái)臨，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已有很深根基的國(guó)內(nèi)PC廠商不約而同地把目光投向四六級(jí)甚至更下面的市場(chǎng)。已是國(guó)際品牌的聯(lián)想在奧運(yùn)前就提出“穿透凍土層”的戰(zhàn)略，要將自己的渠道觸角從四六級(jí)延伸到六級(jí)以下。海爾電腦也通過(guò)“潤(rùn)眼千縣行”大型公益活動(dòng)來(lái)建設(shè)四六級(jí)市場(chǎng)渠道。

　　方正科技在全國(guó)舉行針對(duì)渠道的2008年秋季百城巡展活動(dòng)，據(jù)悉，這是方正科技首次整合旗下全線PC產(chǎn)品，針對(duì)四六級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，方正甚至承諾給經(jīng)銷商們?cè)谕�等產(chǎn)品條件下比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更多的盈利空間。方正科技的目標(biāo)是近期提升銷售業(yè)績(jī)，到2009年底回復(fù)到2007年的市場(chǎng)占有水平，在兩三年內(nèi)奪回市占率第二的地位。

　　盡管惠普、戴爾等也在發(fā)力渠道，但土生土長(zhǎng)的國(guó)產(chǎn)品牌們顯然更有優(yōu)勢(shì)。據(jù)悉，目前方正科技的旗艦店面已覆蓋到全國(guó)330余個(gè)地級(jí)地區(qū)，銷售終端則達(dá)到2800多縣級(jí)地區(qū)，“在鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者買了國(guó)際品牌卻找不到地方維修，方正的6000家店面已經(jīng)滲透到了四六級(jí)市場(chǎng)。憑借源自北大的良好影響、10多年的品牌建設(shè)、龐大忠實(shí)的PC客戶群體以及完善的售后服務(wù)體系、再加上全面豐富的產(chǎn)品線，我們完全有能力也有信心與國(guó)際廠商抗衡。”方正科技副總裁叢有江表示。據(jù)叢透露，在四六級(jí)市場(chǎng)之后，明年方正還將啟動(dòng)千強(qiáng)鎮(zhèn)計(jì)劃，拓展2500個(gè)鎮(zhèn)級(jí)市場(chǎng)。(洪文鋒)