關(guān)于此次并購,新浪CEO曹國偉闡釋稱,分眾與新浪在用戶、廣告客戶方面都有相當(dāng)?shù)暮喜⒉糠,并購后雙方的市場份額也會更大,“也會為廣告客戶提供更優(yōu)惠的價格,帶來更好的效果!狈直妭髅、聚眾傳媒和框架媒介的客戶數(shù)量實際上比新浪的要多。
據(jù)了解,目前新浪與分眾雙方并沒有計劃整合銷售團(tuán)隊,因為新浪的銷售主要依靠代理,而分眾則是來源于直銷。根據(jù)新浪方面的解釋,“這帶來直接的協(xié)同效應(yīng),我們有很多客戶無法直接接觸到,而分眾的銷售團(tuán)隊卻可以!
“取決于價格和捆綁政策”
“新浪以后的做法會有兩種可能性,一是向客戶提供所謂‘打包價’,二是各部門還是獨立運作,”采訪中,實力傳播集團(tuán)突破傳播CEO鄭香霖也對本報記者表示,“而新浪提供的打包價,一種情況是價格上可能更優(yōu)惠,二是有可能像中國很多地方出現(xiàn)的情況那樣,掌握了部分壟斷資源之后,價格反而變貴了,這種擔(dān)憂不是沒有,因為新浪是中國第一大門戶網(wǎng)站,而分眾第一大戶外廣告品牌!
“這關(guān)鍵要看隨后新浪的。”但鄭香霖同時提醒稱,在目前的經(jīng)濟(jì)形勢下,絕大多數(shù)廣告客戶并不喜歡被某一媒體綁死,而喜歡更有彈性、更短期的廣告策略,“而且相比于經(jīng)濟(jì)形勢好的時候,目前廣告用戶會對價格更加敏感。”
此外,分眾歸并到新浪的資產(chǎn),與目前好耶之間“分家親兄弟”之間的關(guān)系,也難免會讓人擔(dān)憂,這種關(guān)系是否會更加重新浪手中的“壟斷”籌碼。
廣告主是否買賬整合?
“江南春以前也收購了很多無線廣告、賣場廣告等公司、希望打造‘生活媒體圈的概念’,把廣告主與目標(biāo)受眾整合在一起,但是我們覺得分眾并沒有真正融合。”同時鄭香霖也指出,“比如分眾的樓宇廣告主要目標(biāo)受眾是白領(lǐng),這只能與新浪的部分用戶重合,而并不算整體資源的重合!
“我們現(xiàn)在也在跟廣告客戶推廣一些整合營銷方案,但是受客戶的歡迎程度并不是很理想,廣告客戶是想通過平臺組合,達(dá)到目標(biāo)受眾的最大效果”,而在鄭香霖看來,新浪與分眾部分廣告資源的整合營銷,“對廣告用戶的吸引力并不是很大。”
來源:南方都市報
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