柳傳志廓清聯(lián)想困局 "笑面虎"陳紹鵬領軍新興市場——中新網(wǎng)

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    柳傳志廓清聯(lián)想困局 "笑面虎"陳紹鵬領軍新興市場
2009年03月27日 08:30 來源:第一財經(jīng)日報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  柳傳志到底是柳傳志,他回到聯(lián)想董事長位置沒幾天,就讓聯(lián)想集團的戰(zhàn)略與業(yè)務清晰起來。

  昨日聯(lián)想公布的新組織架構調(diào)整,是1月初其亞太區(qū)重組的升級版。當時,聯(lián)想將亞太區(qū)與大中華區(qū)合而為一,定名為“亞太和俄羅斯區(qū)”,由陳紹鵬領銜。新的重組方案則將韓、東盟、土耳其、東歐、中東、巴基斯坦、埃及、非洲(包括南非)、中亞也囊括進來,使該區(qū)的范圍較先前幾乎擴大兩倍。

  柳傳志此次調(diào)整的用意,并不在外延的擴大,而在于內(nèi)涵的擴充:這一區(qū)域不但集中了“金磚四國”中除巴西之外的三塊(中國、俄羅斯、印度),更將增長速度更快的東歐、東盟、中東、非洲收至麾下。它們占據(jù)了聯(lián)想集團一半以上的營收與利潤,并與成熟市場(歐洲、北美、日、澳、新等)明顯分立。

  聯(lián)想新興市場由此可以“全球一盤棋”了。它將改變聯(lián)想集團以往過于依據(jù)地理位置而做的區(qū)域劃分,更符合新興市場的需求與營銷特點。比如,較早時日本市場相對獨立,1月重組時將其納人亞太,而升級版則將它歸入成熟市場。顯然,這吻合了日本市場高度普及、競爭激烈的特點。

  此次調(diào)整后,聯(lián)想高級副總裁Milko Van Duij出任該集團成熟市場業(yè)務領軍人,顯然這種安排是為發(fā)揮海外高管的長處;而對于拉丁美洲市場,聯(lián)想的觸角伸得還不夠長,由總裁兼首席運營官Rory Read領銜,顯然意圖在于培育市場。

  這一調(diào)整可能帶來聯(lián)想效率的提升:一是回報路線,聯(lián)想對新興市場的管理由此簡捷明晰,利于在其擅長的新興市場更快回收效益;二是聯(lián)想雙營銷模式的移植(其中關鍵是交易型模式)速度必將由此加快。

  聯(lián)想之前執(zhí)行力弱化的癥結(jié),也將因此次調(diào)整而得以化解。因為聯(lián)想新興市場領軍人陳紹鵬,是個執(zhí)行力超強的“笑面虎”,短短4年他連升3級,目前是聯(lián)想集團戰(zhàn)略大反擊的關鍵棋子。一個細節(jié)也顯示出陳紹鵬的價值,他今后將直接向楊元慶匯報,而不需經(jīng)過總裁及COO。

  組織架構調(diào)整,是柳傳志重返聯(lián)想后第一招中的第一式,隨之而來,聯(lián)想產(chǎn)品與品牌策略也將重塑。Think、Idea兩大產(chǎn)品(品牌)集團的成立,顯示出聯(lián)想的一種自信。在經(jīng)過“去IBM化”之后,它已經(jīng)敢于將Idea品牌直接與Think對立并行了。

  Think專注關系型業(yè)務、高端交易型中小企業(yè),Idea定位于新興市場和成熟市場的主流消費群,以及交易型中小企業(yè)商用客戶。從產(chǎn)品層面看,在全球PC企業(yè)中,聯(lián)想產(chǎn)品線最為清晰,有望重塑商用、個人與家庭品牌的高度互補格局。

  這一產(chǎn)品品牌劃分,與新興市場、成熟市場的分割,可謂“一招兩式”,且縱橫分明。在全球經(jīng)濟危機走勢尚不明朗、對手紛紛聚集在中國等新興市場之際,柳傳志此次的“一招兩式”可謂攻防兼顧,為化解時下聯(lián)想困局的有效策略。(王如晨)

【編輯:劉霏
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