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中國PC市場面臨大洗牌 連鎖賣場電腦城混戰(zhàn)升級

2008年07月16日 16:18 來源:北京商報(bào) 發(fā)表評論

  中國內(nèi)地的PC市場近日風(fēng)起云涌,除了惠普變?nèi)珖偞碇茷榫植繀^(qū)域代理制,方正開始向消費(fèi)市場進(jìn)軍,海爾則實(shí)行了“七劍進(jìn)京”戰(zhàn)略。與此同時,隨著家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的相繼發(fā)力,傳統(tǒng)電腦城的生存空間再度被壓縮。種種跡象表明,未來中國的PC市場將會迎來一次新的變革。

  轉(zhuǎn)型調(diào)整已成重點(diǎn)

  戴爾公司近期在中國的戰(zhàn)略調(diào)整不斷表明,在直銷模式的基礎(chǔ)上,未來引入分銷模式已成為定局。戴爾加入分銷渠道模式是為了更好地覆蓋四到六級城市,但是事物總是有兩面性,分銷模式的加入很可能對以往的直銷模式產(chǎn)生打擊。所以,如何做好內(nèi)部調(diào)整,將是戴爾營銷模式未來的重中之重。

  也許是受到戴爾在拓展渠道上的刺激,目前,已不止一家軟硬件巨頭注意到中國零售市場的價(jià)值。微軟日前與蘇寧電器合作推出了“Windows 體驗(yàn)店”,蘋果公司巨大的自營零售店8月份將在北京三里屯開張,明基、愛普生也先后進(jìn)駐了國美。零售店正在成為全球IT大品牌的趨勢,“每家公司都是這個戰(zhàn)略的執(zhí)行者,只是看誰的動作更快、更有前瞻性,能在第一時間開辟渠道”。微軟娛樂及設(shè)備事業(yè)部大中華區(qū)董事總經(jīng)理陳學(xué)良表示。

  中小企業(yè)成爭奪重點(diǎn)

  近年來,眾多PC廠商在四到六級城市開始發(fā)力,間接地告訴我們分銷渠道在中國IT市場的地位越發(fā)重要。戴爾的直銷模式面對地級、縣級城市的拓展明顯乏力。于是,在痛失中小城市的市場份額以后,邁克爾·戴爾重任公司首席執(zhí)行官,并開展了一系列戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

  戴爾大中華區(qū)總裁閔毅達(dá)曾經(jīng)表示,戴爾直接模式在中國運(yùn)營的狀況非常好,但是戴爾也相信,在中國仍會有更多、更好的成長空間,特別是在四、五、六級市場。戴爾預(yù)計(jì),從出貨量方面來講,尚未覆蓋的市場在今年會達(dá)到580萬,如果能很好地覆蓋這些市場,將給戴爾帶來很大的業(yè)務(wù)成長機(jī)會。

  戴爾“灰色渠道”遍布全國各地,可以說在國內(nèi)戴爾真正的營銷模式一直是明直銷加上暗渠道的方式!盎疑馈彪m然名不正言不順,但是帶給戴爾的卻是很可觀的銷售數(shù)字。戴爾今年所推出的在中國發(fā)布的商用產(chǎn)品合作伙伴計(jì)劃,就是其想扶正“灰色渠道”,加大中小城市拓展力度的重要舉措之一。

  3C賣場極速升溫

  2000年后,電腦城一家獨(dú)大的局面很快被打破。作為家電連鎖賣場代表的蘇寧電器率先進(jìn)軍IT零售業(yè)務(wù),隨后國美電器也加入了競爭。沒過多久,一家致力于將“電腦專賣與連鎖”相結(jié)合的新業(yè)態(tài)形勢——宏圖三胞IT專業(yè)連鎖賣場現(xiàn)身市場,IT零售市場格局突變,“三國演義”大幕開啟。2006年年底,崛起于南京的宏圖三胞殺入IT標(biāo)志性城市——北京。

  “我們有信心把電腦城全部清洗掉!”近日,在與明基的戰(zhàn)略合作儀式上,國美副總裁李俊濤面對眾多媒體高調(diào)宣稱,國美將掀起一輪對電腦城波濤洶涌的“洗禮”。與國美的狂妄巧合的是,同樣作為新興渠道的宏圖三胞日前也宣布,在未來1個月左右的時間內(nèi)將連開20家專業(yè)IT產(chǎn)品賣場,將賣場總數(shù)擴(kuò)大到200家。

  分析人士認(rèn)為,家電連鎖賣場與IT連鎖賣場的頻頻出招,讓電腦城的生存空間進(jìn)一步受到了擠壓,3方的拉鋸戰(zhàn)再次升級。

編輯:趙婕】
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