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格力多事之秋:潛逃門未了 海外飛單又至

2008年07月21日 11:11 來源:經(jīng)濟(jì)觀察報(bào) 發(fā)表評論

  7月14日,處于“潛逃門”事件漩渦中的格力電器 (簡稱 “格力”,000651.SZ)交出了一份上半年業(yè)績預(yù)增100%的“成績單”。

  格力電器公告稱,預(yù)計(jì)2008年1-6月凈利潤較去年同期增長100%左右;去年格力電器同期凈利潤為4.86億元,每股收益為0.39元;今年上半年公司每股收益至少會達(dá)到0.78元。

  盡管業(yè)績出色,但隨著近年來格力在經(jīng)銷商和客戶面前一直扮演強(qiáng)勢話語權(quán)的角色,“潛逃門”引發(fā)外界追問格力模式隱患未了之時(shí),格力的海外訂單又頻頻丟失。

  “潛逃門”考驗(yàn)

  近日,媒體報(bào)道,北京大興區(qū)一家格力空調(diào)專賣店老板失蹤多日,多名交過預(yù)付款的消費(fèi)者提貨無門。該店員工稱老板拖欠工資,疑似攜款潛逃。目前,警方已介入調(diào)查。同時(shí),有消費(fèi)者在格力空調(diào)西安明德店集中購買了格力空調(diào),并預(yù)付了80%貨款。至今有近70戶格力空調(diào)仍未安裝,預(yù)付款達(dá)40多萬元。外界將上述兩事件稱為格力的“潛逃門”。

  針對“潛逃門”事件,格力電器董秘劉興浩解釋說:“這兩家經(jīng)銷商均不是格力的專營店,同時(shí)兼賣其他品牌!彼麖(qiáng)調(diào)說:“格力先打款后發(fā)貨,是多少年未變的規(guī)則。你(指經(jīng)銷商)有多少能力就進(jìn)多少貨,你預(yù)計(jì)能賣多少就進(jìn)多少,好像炒股一樣不能透支。而且格力空調(diào)也不存在降價(jià)的問題。”在對待經(jīng)銷商方面,唯獨(dú)格力多年來始終恪守淡季先打款,且必須是全款,再提貨的模式。

  接受本報(bào)采訪的多家空調(diào)企業(yè)均認(rèn)為,格力模式對于企業(yè)來說是一種很成功的模式。經(jīng)銷商先購入大量的空調(diào),天氣熱的時(shí)候,能夠快速賣掉,快速回款。但是目前家電業(yè)面臨嚴(yán)重挑戰(zhàn)的情況下,又遇上今年天氣不好,經(jīng)銷商無法快速賣掉手頭上的空調(diào),庫存和資金周轉(zhuǎn)壓力就會對其形成災(zāi)難,甚至出現(xiàn)資金鏈斷裂的現(xiàn)象。

  而另外一位曾多年參與格力市場工作的人士說,這種事情在格力并非第一次發(fā)生!拔疫^去跑市場的時(shí)候,有些經(jīng)銷商因?yàn)槟貌坏礁窳Yu店資質(zhì),會假冒格力的牌子,然后在市場上串貨,通過一些樣機(jī)吸收消費(fèi)者預(yù)付款,攜款潛逃,目的在于給格力制造麻煩。通常這種事情格力總部會查,為什么不讓這家經(jīng)銷商代理,然后他就達(dá)到拿到資質(zhì)的目的!彼榻B說,“這也是格力聯(lián)合工商部門打假的那部分!

  通常格力的做法是,在各省選定幾家大的經(jīng)銷商,共同出資參股組建銷售公司,格力在銷售分公司中占有少許股份,只輸出品牌和管理,空調(diào)業(yè)內(nèi)將此稱為“銷售外包”。經(jīng)銷商拿款提貨,年底享受淡季貼息返利、返點(diǎn)等政策。

  2007年4月,格力電器向占公司內(nèi)銷總額65%以上的10家銷售公司讓渡格力電器10%的股權(quán),用以綁定經(jīng)銷商,并稱將與其利益均沾。這種做法的效果是,近兩年國內(nèi)專賣店的數(shù)量翻番,今年已發(fā)展到7000多家。

  “現(xiàn)在的問題是,格力店面越開越多,已經(jīng)不是格力和其他品牌的競爭,而是自己打自己。”一位廣州格力經(jīng)銷商表示。“同時(shí),由于格力將銷售外包,除少數(shù)核心經(jīng)銷商外,二、三級經(jīng)銷商會呈現(xiàn)失控局面,甚至出現(xiàn)依靠制造事件來引發(fā)格力注意的情況。”上述格力內(nèi)部人士說。

  空調(diào)庫存可能誘發(fā)經(jīng)銷商進(jìn)一步危機(jī)。中華商務(wù)網(wǎng)統(tǒng)計(jì)顯示,今年5月,空調(diào)市場單月內(nèi)銷為312萬臺,同比下滑32.67%,創(chuàng)下國內(nèi)空調(diào)市場6年來單月最大跌幅。截至5月底,空調(diào)庫存量達(dá)1075萬臺,同比增長9.74%。

  珠三角的一家空調(diào)企業(yè)高管還提出一種隱憂,“如果2009冷凍年的困境延續(xù),庫存壓著的很多是四五級能效比的空調(diào),到明年能效比門檻一抬高,經(jīng)銷商手中的存貨不符合能效比要求,他們可能面臨更進(jìn)一步的災(zāi)難。”

  強(qiáng)勢導(dǎo)致海外丟單?

  位于廣東中山的一家空調(diào)企業(yè)告訴本報(bào),“由于格力對客戶過于強(qiáng)勢,去年丟了很大的單。大概有兩百萬臺左右,后來被美的拿走!边@個(gè)大單指的是來自GE的訂單!200萬臺對于海外市場OEM來說是個(gè)不小的數(shù)字,一個(gè)單可能就影響一家企業(yè)當(dāng)年在行業(yè)中的地位!币晃豢照{(diào)業(yè)內(nèi)人士說。

  申銀萬國家電分析師付娟表示,“目前全球80%的空調(diào)都產(chǎn)自中國,對于海外的OEM訂單來說,國內(nèi)幾家大的空調(diào)企業(yè)已經(jīng)有能力對訂單精挑細(xì)選!迸c此同時(shí),主流的大客戶也成為幾家空調(diào)企業(yè)競爭的目標(biāo)。

  而格力被同行搶奪的海外訂單還不僅如此。

  7月2日,美的電器(簡稱“美的”,000527.SZ)與開利組建佛山市美的開利制冷設(shè)備有限公司。美的出資1.2億元,控股60%,開利在合資公司40%的參股。美的與開利簽訂了排他性協(xié)議,也就是說,美的包攬了開利這家全球最大的空調(diào)供應(yīng)商的所有在華采購。2007年開利在中國家用空調(diào)的采購量為100多萬臺。而此前,開利也是格力的大客戶。

  一位格力內(nèi)部人士說:“由于格力奉行渠道為王的政策,導(dǎo)致一些部門拿出的市場策劃基本不會被采納,這些部門的能力和激情都有,但是,得不到重視,待遇也不佳,去年底至今,已經(jīng)有多位市場部骨干先后離任!

(實(shí)習(xí)記者陳寶萍對此文亦有貢獻(xiàn))

編輯:段紅彪】
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