一级一级一片免费,天堂亚洲欧美日韩一区二区,天天爽夜夜爱,99色婷婷,久久热这里只有精品,欧美日韩福利视频一区二区三区 ,h肉动漫无码无修6080动漫网

本頁位置:首頁新聞中心IT新聞
老總自開專賣店引不滿 格力空調(diào)經(jīng)銷商相繼出逃

2008年09月19日 10:01 來源:信息時報 發(fā)表評論

  2009空調(diào)冷凍年度才剛開盤,不少廣州格力經(jīng)銷商卻選擇了離開。“這生意沒法做了,賺不到錢倒也罷了,關(guān)鍵是基本利益得不到保證”,一位不愿具名的原格力空調(diào)經(jīng)銷商告訴記者,自己經(jīng)營格力空調(diào)多年,其實并不想放棄。

  事件

  老總自開專賣店引不滿

  這位原格力空調(diào)經(jīng)銷商說,自己最不能接受的是,格力空調(diào)廣州銷售公司的某負(fù)責(zé)人自己大量經(jīng)營格力專賣店而令不少中小經(jīng)銷售利益受損。按照他未經(jīng)證實的說法,格力空調(diào)廣州銷售公司總經(jīng)理以自己或家人名義開的格力專賣店達(dá)到10多家,不僅如此,他同時還是多家格力專賣店的幕后老板,他在他所轄區(qū)域?qū)嶋H掌控的格力專賣店不少于20家(廣州格力專賣店總數(shù)約在100家左右)。

  該經(jīng)銷商認(rèn)為,銷售公司老總自己也做專賣店,對絕大多數(shù)的格力經(jīng)銷商,特別是那些不太具備實力的格力專賣店的小老板來說,很不公平。首先,在批貨價上,他們拿不到最低;其次,在促銷資源上,他們沒有談判籌碼,拿到的資源很少或者說根本拿不到;在工程機(jī)競標(biāo)上沒有優(yōu)勢。格力規(guī)定對工程機(jī)的談判要向公司提交“備案”以防經(jīng)銷商之間相互“殺價”,但這些資料往往會被小利益圈子利用。

  “最可恨的就是工程機(jī)訂單被飛,因為廣州格力年銷售額大約為10億元,其中工程機(jī)占了3成左右,很多經(jīng)銷商在這一塊的利益都被掏空了”,另一位還在做格力空調(diào)的經(jīng)銷商也對本報表示。他說,一般做空調(diào)生意,都是“先款后貨”,經(jīng)銷商的資金和風(fēng)險壓力巨大,但由于格力實施的是“總經(jīng)理負(fù)責(zé)制”,即銷售公司老總批張條即可提貨,這使得小利益圈子“先貨后款、空手套白狼”成為可能。

  該經(jīng)銷商指出,格力空調(diào)還制定了諸多“霸王條款”,比如做格力就不允許做其他品牌空調(diào);對于返利、安裝費(fèi)等銷售政策規(guī)定苛刻,有的甚至不簽合同而以口頭約定為主。據(jù)悉,經(jīng)銷商負(fù)責(zé)的安裝業(yè)務(wù),經(jīng)常在廠家那里得不到正常結(jié)算,理由可能是銅管不夠直,也可能是鉆墻洞時灰塵多了些等,經(jīng)銷商經(jīng)常會因類似理由被處以10倍的罰款。

  反響

  經(jīng)銷商戲言“好空調(diào) 格力套”

  2008空調(diào)冷年由于受天氣、經(jīng)濟(jì)大環(huán)境不景氣等因素的影響,空調(diào)生意根本無利可圖,一些小的空調(diào)經(jīng)銷商如果得不到扶持,或者反過來還受到“盤剝”,那么“生存”就成了問題。即使是這樣,要跟格力“說再見”也并非易事。據(jù)稱,2009冷凍年度,格力不但在原有基礎(chǔ)上加大了銷售任務(wù)量,還要求那些既代理格力同時也代理其他空調(diào)品牌的經(jīng)銷商,只能做格力。如果選擇退出,格力就會在返利、安裝費(fèi)等費(fèi)用方面拖欠或者打折扣,最終這些選擇離開的經(jīng)銷商往往要蒙受不小的經(jīng)濟(jì)損失。

  “我大概還有20多萬元在格力未結(jié),事實上也不抱太大希望”,前面那位接受采訪的經(jīng)銷商說。 事實上,像這樣被套牢的經(jīng)銷商并非個案,本報在空調(diào)經(jīng)銷商經(jīng)!肮忸櫋钡哪硨I(yè)家電網(wǎng)上看到,有格力經(jīng)銷商訴苦,被迫傾盡所有打款壓貨,結(jié)果銷量上不去,貨款變庫存,而又由于沒有完成銷售任務(wù),返利也“歸零”。其中有一個經(jīng)銷商最慘,做格力空調(diào)兩年拿不到返利,損失5000萬元。還有一位經(jīng)銷商戲言,“好空調(diào) 格力造”這句經(jīng)典廣告詞對經(jīng)銷商而言變成了“好空調(diào) 格力套”。

  展望

  矛盾考驗格力渠道掌控能力

  記者從有關(guān)渠道獲悉,2009新冷年伊始,廣州格力分公司轄下的每個銷售區(qū)域至少有3~5個經(jīng)銷商(主要指專賣店老板)放棄格力空調(diào)轉(zhuǎn)做其他品牌空調(diào),其中每個區(qū)域都有至少一個年銷售額在1500萬~2000萬元的大型經(jīng)銷商“出逃”。

  對于上述經(jīng)銷商反映的情況,格力空調(diào)珠?偛坑嘘P(guān)人士日前在接受記者采訪時表示:不允許格力銷售公司老總開專賣店,他們的主要職責(zé)是向經(jīng)銷商提供服務(wù);如果市場上出現(xiàn)了違規(guī)操作,經(jīng)銷商可向總部投訴,總部將從嚴(yán)處理。

  不過有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,由于格力采取的是與大型經(jīng)銷商合資建銷售公司的渠道模式,銷售分公司老總絕大多數(shù)都是做格力空調(diào)出身,對市場都有極強(qiáng)的掌控力,也就說他們握有與總部博弈的“砝碼”,格力總部對這些帶有“原罪”性質(zhì)的管理與監(jiān)控很難“拿捏”到位。

  也有業(yè)內(nèi)專家分析,格力在品牌拉升、產(chǎn)品質(zhì)量、技術(shù)創(chuàng)新和渠道創(chuàng)新方面都有獨到之處,是業(yè)內(nèi)公認(rèn)的空調(diào)老大,但這并不意味著格力不需要反思;品牌專賣店發(fā)展到一定程度也會出現(xiàn)類似家電大連鎖門店“飽和”的問題,但利益共同體不同,當(dāng)經(jīng)銷商之間的矛盾突出到無法調(diào)和的時候,或許就到了企業(yè)考慮渠道變革的時候。

編輯:段紅彪】
請 您 評 論                                 查看評論                 進(jìn)入社區(qū)
登錄/注冊    匿名評論

        
                    本評論觀點只代表網(wǎng)友個人觀點,不代表中國新聞網(wǎng)立場。
圖片報道 更多>>
甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
甘肅白銀屈盛煤礦事故已造成20人遇難
盤點世界現(xiàn)役十大明星航母艦載機(jī)
盤點世界現(xiàn)役十大明星航母艦載機(jī)
13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
13米高巨型花籃“綻放”天安門廣場
中國首艘航空母艦正式交接入列
中國首艘航空母艦正式交接入列
日本發(fā)生列車脫軌事故 致9人受傷
日本發(fā)生列車脫軌事故 致9人受傷
沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
沙特民眾首都街頭駕車巡游慶祝建國日
世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
世界模特嘉年華 60佳麗夜游杜甫草堂
青海北部出現(xiàn)降雪
青海北部出現(xiàn)降雪
涓浗鏂伴椈緗?404欏甸潰
location.href = 'http://www.chinanews.com/'; } else { if (navigator.appName.indexOf("Explorer") > -1) { document.getElementById('totalSecond').innerText = second--; } else { document.getElementById('totalSecond').textContent = second--; } } }
涓浗鏂伴椈緗?404欏甸潰 location.href = 'http://www.chinanews.com/'; } else { if (navigator.appName.indexOf("Explorer") > -1) { document.getElementById('totalSecond').innerText = second--; } else { document.getElementById('totalSecond').textContent = second--; } } }
涓浗鏂伴椈緗?404欏甸潰 location.href = 'http://www.chinanews.com/'; } else { if (navigator.appName.indexOf("Explorer") > -1) { document.getElementById('totalSecond').innerText = second--; } else { document.getElementById('totalSecond').textContent = second--; } } }
每日關(guān)注  
涓浗鏂伴椈緗?404欏甸潰
location.href = 'http://www.chinanews.com/'; } else { if (navigator.appName.indexOf("Explorer") > -1) { document.getElementById('totalSecond').innerText = second--; } else { document.getElementById('totalSecond').textContent = second--; } } }
銆?a href="/common/footer/intro.shtml" target="_blank">鍏充簬鎴戜滑銆?銆? About us 銆? 銆?a href="/common/footer/contact.shtml" target="_blank">鑱旂郴鎴戜滑銆?銆?a target="_blank">騫垮憡鏈嶅姟銆?銆?a href="/common/footer/news-service.shtml" target="_blank">渚涚ǹ鏈嶅姟銆?/span>-銆?a href="/common/footer/law.shtml" target="_blank">娉曞緥澹版槑銆?銆?a target="_blank">鎷涜仒淇℃伅銆?銆?a href="/common/footer/sitemap.shtml" target="_blank">緗戠珯鍦板浘銆?銆?a target="_blank">鐣欒█鍙嶉銆?/td>

鏈綉绔欐墍鍒婅澆淇℃伅錛屼笉浠h〃涓柊紺懼拰涓柊緗戣鐐廣?鍒婄敤鏈綉绔欑ǹ浠訛紝鍔$粡涔﹂潰鎺堟潈銆?/font>
鏈粡鎺堟潈紱佹杞澆銆佹憳緙栥佸鍒跺強(qiáng)寤虹珛闀滃儚錛岃繚鑰呭皢渚濇硶榪界┒娉曞緥璐d換銆?/font>

夹江县| 南阳市| 景谷| 鹿泉市| 宽城| 老河口市| 常德市| 建昌县| 洪江市| 承德县| 九龙县| 从江县| 平利县| 自治县| 辰溪县| 工布江达县| 祁阳县| 小金县| 浦北县| 灌南县| 宜昌市| 阿巴嘎旗| 钟山县| 保康县| 平度市| 嘉善县| 永康市| 无极县| 诸城市| 牟定县| 洛扎县| 新干县| 马龙县| 博野县| 阳新县| 虹口区| 微山县| 翁牛特旗| 精河县| 淄博市| 宜君县|