2008冷凍年度國內(nèi)銷量出現(xiàn)10%左右的負(fù)增長,工業(yè)庫存加渠道庫存超出1500萬臺。面對這一切,幾乎每個人都有點灰心喪氣和不知所措。但熱鬧開場的2009冷凍年度依然不亦樂乎地迎接來了國慶黃金周旺季,人們似乎忘卻了舊冷年遺留下來的陰影。專家指出,空調(diào)廠商不再單純地吸引經(jīng)銷商的提前打款,高集中度下的空調(diào)業(yè)日益回歸白電規(guī)模競爭的本質(zhì)。白電本身就不同于彩電等產(chǎn)品,它最終比拼的是成本,空調(diào)也不例外,這也是成熟市場的表現(xiàn)。
大品牌優(yōu)勢突顯
國家信息中心的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示,2008冷凍年度空調(diào)品牌再次被淘汰掉18個,只剩下34個。其中:具備相當(dāng)競爭力(銷售量占有率高于1%)的品牌由25個減少到18個;2008冷凍年排行前3名的品牌占有率之和高達(dá)50.28%。
這一結(jié)果與各家電上市公司公布的半年報有著不謀而合之處。就在人們?yōu)閲鴥?nèi)銷量下滑的2008冷凍年度空調(diào)業(yè)扼腕嘆息時,海爾、美的、格力卻為業(yè)界交出了漂亮的贏利報表。美的電器凈利潤增長達(dá)到34%,青島海爾凈利潤增長達(dá)到65%,格力電器凈利潤增長超過100%。
三者在分析利潤構(gòu)成時重點提到了多元化經(jīng)營、新產(chǎn)品新技術(shù)的投入以及產(chǎn)業(yè)鏈貫通的重要意義。中國家電協(xié)會秘書長姜風(fēng)為此向記者表示,中國家電的大品牌已經(jīng)形成較強(qiáng)的抗風(fēng)險能力。姜風(fēng)重點提到了“大品牌”概念,這也蘊(yùn)含著“規(guī)!钡囊饬x。北京中怡康時代市場研究公司副董事長李基祥在接受《中國電子報》記者采訪時則明確表示:“彩電行業(yè)是技術(shù)引導(dǎo)型的行業(yè),而以空調(diào)為代表的白色家電行業(yè)則是成本引導(dǎo)型的行業(yè)。”規(guī)模對攤薄空調(diào)成本無疑有著十分直接的作用。
國家信息中心市場處處長蔡瑩在接受《中國電子報》記者采訪時認(rèn)為,空調(diào)品牌之所以如此集中,是因為排行前列的品牌采取了擴(kuò)大產(chǎn)能、提高新品投放頻率和數(shù)量等手段,進(jìn)一步放大了品牌優(yōu)勢。其中擴(kuò)大產(chǎn)能的行為更加明顯,根據(jù)中華商務(wù)網(wǎng)的統(tǒng)計,2008冷凍年度格力的產(chǎn)量達(dá)到了1700萬臺,美的產(chǎn)量達(dá)到了1500萬臺。
能效升級加劇規(guī)模競爭
可以看到,目前還活躍在市場上的空調(diào)品牌無一不在規(guī)模上有保證,同時他們也在極力擴(kuò)大自己的規(guī)模。最為明顯的例子是,2008年以來奧克斯頻頻開疆破土,先后在天津、四川等地建立工廠,最新透露的計劃是,到2011年,奧克斯在國內(nèi)將擁有6處大型工業(yè)園區(qū),空調(diào)產(chǎn)能增加至1000萬臺以上。
海信與科龍的整合使其產(chǎn)銷量有了增加,2008冷凍年的產(chǎn)量達(dá)到了300萬臺;志高則一度表示出口在行業(yè)內(nèi)位列首位,這無疑也擴(kuò)大了其規(guī)模產(chǎn)量。在國內(nèi)銷量較少的格蘭仕空調(diào),也是憑借龐大的出口來完成其由規(guī)模帶動成本攤薄的,格蘭仕營銷公司副總經(jīng)理呂海軍向記者表示,新冷凍年空調(diào)出口目標(biāo)鎖定在400萬臺。
蘇寧電器空調(diào)事業(yè)部總經(jīng)理程飛為記者算了這樣一筆賬:“一個空調(diào)企業(yè)如果一年的銷量能有100萬臺,那它的日子就過得非常舒服了。你想,如果平均單價是2000元/臺,100萬臺的銷售額就是20億元。”這也就是為什么在行業(yè)如此不利的情況下,具有一定規(guī)模的企業(yè)還能如此活躍的原因。
程飛認(rèn)為,2009冷凍年度中國空調(diào)市場的品牌格局不會有大的變化,但是在集中度越來越高的大環(huán)境下,空調(diào)品牌之間的競爭將越來越體現(xiàn)在成本的比拼上,這也是回歸白電競爭本質(zhì)的一種表現(xiàn)。他的觀點與李基祥如出一轍。
他進(jìn)一步分析道,一、二線品牌與三、四線品牌相比,會具有一定的品牌優(yōu)勢,可能會導(dǎo)致定價優(yōu)勢。比如美的憑借品牌美譽(yù)度可使其同樣的產(chǎn)品比三、四線品牌的產(chǎn)品定價高出千元左右,但是在一線品牌和二線品牌之間,這種優(yōu)勢就不明顯了。目前品牌高度集中,在一遍遍的市場洗禮之后,剩下的品牌都具有一定的市場口碑,想靠品牌來拉開價格的可能性很小,所以主流品牌要想獲得更多的利潤,只能靠越來越大的規(guī)模來攤薄成本。程飛強(qiáng)調(diào)這種趨勢將越來越明顯。
2009冷凍年體現(xiàn)出這種規(guī)模競爭態(tài)勢的另一個內(nèi)因是,定速能效標(biāo)準(zhǔn)的升級。眾所周知,高效產(chǎn)品之所以遲遲未能普及,一個重要的原因就是成本太高。但國標(biāo)的升級會逼迫廠家接受高成本,一方面國標(biāo)促使了高能效產(chǎn)品產(chǎn)銷量的增加,從而攤薄成本,拉低高能效產(chǎn)品價格;另一方面帶給各空調(diào)品牌的效果是,規(guī)模大的品牌將占據(jù)較大優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為,新冷年空調(diào)領(lǐng)域的價格戰(zhàn)在所難免,這從國慶黃金周高達(dá)30%的巨大降幅已經(jīng)看出苗頭,同時從各空調(diào)廠家加大對經(jīng)銷商的返點力度也可窺見一斑。價格戰(zhàn)將是空調(diào)規(guī)模競爭初期的直接表現(xiàn)。
蔡瑩說:“2009冷凍年在更多不確定因素存在的前提下,2008冷凍年度前20名品牌會再次面臨生存的選擇!睕]有規(guī)模支撐的二、三線品牌面臨的壓力將與日俱增。
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