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空調招標演“價格蹦極”高庫存引發(fā)價格之爭

2008年10月17日 14:33 來源:燕趙都市報 發(fā)表評論

  近日,在一空調工程機公開招標會上演了“價格蹦極”的一幕。參加此項空調工程機招標的企業(yè)囊括了幾乎國內所有空調品牌,競標現(xiàn)場異常激烈。最終格蘭仕以令人咋舌的價格競得工程,其中1匹機的價格低至700元。格蘭仕空調總經理韓偉表示:不會輕易放過任何一單工程,價格上沒有最低,只有更低。

  工程機市場刺刀見紅

  2009冷年開盤以來,工程機市場競爭用慘烈”來形容毫不為過,價格不斷跌穿企業(yè)的心理底線。而在此次工程競標的現(xiàn)場,底價在此起彼伏的舉牌中不斷刷新,所有的品牌都深刻感受到刺刀見紅的殘酷。

  中國電子商會副會長陸刃波表示,在2008年空調行業(yè)遭遇寒冬,新能效標準即將實施和龐大庫存的雙重壓力下,廠商可謂步履維艱。于是,可大宗走貨的工程機、團購等銷售方式一下子成為各品牌的最后一根“救命稻草”。

  格力、美的等一線品牌,在工程機市場上除了運用靈活的價格優(yōu)惠策略外,還特設一批工程機專營店,搶占工程機市場。奧克斯將工程機的占比目標提升到20%,除實行工程機免費試機的政策外,還大幅提高工程機銷售激勵額度。

  高庫存引發(fā)價格戰(zhàn)

  據(jù)悉,2008年度空調行業(yè)庫存超過1500萬臺,多數(shù)庫存為低能效產品。業(yè)內人士指出,明年新的能效標準即將頒布和實施,屆時還不能擺脫庫存的巨大包袱,將失去市場先機。前期部分一線品牌上書國家有關職能部門,力阻新能效標準實施,已經讓所有人感覺到了企業(yè)的巨大壓力。

  部分品牌為擺脫巨大庫存的壓力,無奈降價20%-30%,打起了拋庫戰(zhàn),尤其是在工程機上表現(xiàn)更明顯。一空調品牌的經銷商對記者說,“市場上零售價2000多元的空調,其工程價僅為八、九百元,這是在虧本做!”

  有專家分析,格蘭仕此次做法意圖十分明顯,就是要通過工程機的無底價策略狙擊一線品牌的拋庫行為。

  高能效帶來的機遇

  2005年以來,中國空調市場連續(xù)3年價格上漲,2008年度卻出現(xiàn)價格“跳水”。中國電子商會副會長陸刃波指出,人民幣升值影響空調出口;涼夏使空調內銷受挫,庫存壓力劇增;加之能效門檻升級等多種不利因素,空調企業(yè)不約而同的想到了降價促銷。在剛剛過去的國慶黃金周,低能效空調價格直降1000、直降30%已是處處可見。從硝煙彌漫的賣場可以看出,各品牌急于清空低能效空調的欲望十分強烈。

  國務院發(fā)展研究中心中國企業(yè)評價協(xié)會秘書長施業(yè)傳分析認為,對于格蘭仕、海信科龍這種沒有庫存包袱的第二陣營品牌,新能效標準的即將實施對他們而言無疑是一次值得狂歡的盛宴,在工程機市場和高能效空調定價上均采取這種積極進攻的價格策略,一方面是封殺市場的拋庫行為,一方面提升在高能效市場的地位。(晨陽)

編輯:劉霏】
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