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　　PC 廠商終于有機(jī)會(huì)分吃家電下鄉(xiāng)的香餑餑了。從2009年2月1日起，家電下鄉(xiāng)范圍推廣至全國(guó)，空調(diào)、熱水器、電腦、摩托車(chē)等產(chǎn)品被正式列入家電下鄉(xiāng)政府補(bǔ)貼范圍。這意味著農(nóng)民以后買(mǎi)電腦也能獲得政府給予的銷(xiāo)售價(jià)格13%的補(bǔ)貼，此舉勢(shì)必刺激農(nóng)村電腦市場(chǎng)的增長(zhǎng)，對(duì)處于金融風(fēng)暴當(dāng)中的PC廠商而言是一大利好消息。聯(lián)想、方正等本土PC廠商，乃至惠普等外資品牌均表態(tài)積極參與電腦下鄉(xiāng)計(jì)劃。

　　拉動(dòng)100億元IT銷(xiāo)售貢獻(xiàn)5%的PC增量

　　聯(lián)想集團(tuán)副總裁劉杰向記者表示，電腦下鄉(xiāng)的實(shí)施對(duì)于正處在金融風(fēng)暴影響下的國(guó)內(nèi)PC企業(yè)來(lái)說(shuō)，是一項(xiàng)重大利好消息。據(jù)聯(lián)想的初步估計(jì)，根據(jù)目前農(nóng)村市場(chǎng)PC市場(chǎng)容量和前期家電下鄉(xiāng)拉動(dòng)銷(xiāo)量增長(zhǎng)形勢(shì)初步估算，這一政策的出臺(tái)有望拉動(dòng)100億規(guī)模的IT銷(xiāo)售，為PC行業(yè)貢獻(xiàn)5%左右的增量。目前聯(lián)想正準(zhǔn)備參與電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)的籌備工作。

　　同樣緊盯電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)的惠普則表示，其2009的國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo)是高于市場(chǎng)平均值1.5至2倍的增長(zhǎng)，其中4-6級(jí)城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)將扮演一個(gè)非常重要的角色，并稱(chēng)將全力以赴地參與到電腦下鄉(xiāng)計(jì)劃中。

　　PC廠商“下鄉(xiāng)”已多年

　　事實(shí)上，在電腦產(chǎn)品被正式納入家電下鄉(xiāng)計(jì)劃前，PC廠商早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年。聯(lián)想從2004年開(kāi)始啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)精耕細(xì)作，針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做了調(diào)研，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道建立、服務(wù)體系、農(nóng)村IT知識(shí)普及推廣都做了計(jì)劃與動(dòng)作；聯(lián)想認(rèn)為目前其農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿(mǎn)足電腦下鄉(xiāng)的計(jì)劃需求。

　　惠普則表示其從2006年開(kāi)始就已經(jīng)開(kāi)始了區(qū)域市場(chǎng)的拓展，截至2008年底，惠普在華業(yè)務(wù)覆蓋超過(guò)680個(gè)城市，渠道伙伴已逾萬(wàn)個(gè)。

　　但值得注意的是，一單PC產(chǎn)品成功進(jìn)入電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)，購(gòu)買(mǎi)的農(nóng)村用戶(hù)將獲得政府的13%價(jià)格補(bǔ)貼。13%對(duì)于PC產(chǎn)品而言是一個(gè)不小的價(jià)差，所以業(yè)內(nèi)預(yù)料能否進(jìn)入招標(biāo)將成為廠商農(nóng)村PC銷(xiāo)售的好壞的分野點(diǎn)。

　　招標(biāo)價(jià)或在4000元以下

　　聯(lián)想認(rèn)為，對(duì)于PC產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，下鄉(xiāng)政策出臺(tái)固然重要，但是后續(xù)的具體實(shí)施則是企業(yè)應(yīng)該審慎規(guī)劃準(zhǔn)備的關(guān)鍵。劉杰認(rèn)為，電腦下鄉(xiāng)政策的實(shí)際推廣實(shí)施中最關(guān)鍵要解決三大核心問(wèn)題，即農(nóng)民對(duì)電腦價(jià)格的接受度、本地化的電腦培訓(xùn)和及時(shí)響應(yīng)服務(wù)以及產(chǎn)品的適用性和易用性。

　　方正則表示，從價(jià)位上看下鄉(xiāng)的電腦產(chǎn)品價(jià)位水平雖然會(huì)低于一、二線城市，但根據(jù)已經(jīng)確定的家電下鄉(xiāng)中彩電1500-2000元的價(jià)格，3000-4000元以下的電腦農(nóng)民可能可以接受。

　　若以4000元為界限，目前聯(lián)想、惠普、方正等PC廠商均有多款PC產(chǎn)品符合這一條件。但也有業(yè)內(nèi)人士指出，產(chǎn)品價(jià)格并非制約農(nóng)村PC銷(xiāo)售的最大瓶頸。

　　電腦下鄉(xiāng)蛋糕難吃

　　劉杰認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的廣闊性、居民分散性和農(nóng)村用戶(hù)受教育水平的特性，決定了這個(gè)市場(chǎng)大蛋糕看似誘人，但實(shí)際上卻比大中城市更具挑戰(zhàn)。他認(rèn)為其中的關(guān)鍵是農(nóng)村市場(chǎng)的特殊性要求廠商從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、渠道建設(shè)、網(wǎng)點(diǎn)建立、服務(wù)配套等各方面都要有深厚的綜合積淀。

　　方正認(rèn)為，農(nóng)村用戶(hù)需要的絕不是低價(jià)低質(zhì)電腦，農(nóng)村電腦應(yīng)該更強(qiáng)調(diào)品質(zhì)。比如農(nóng)村電力環(huán)境不是很穩(wěn)定，雷電頻發(fā)，所以對(duì)電腦的電源系統(tǒng)有更高的要求。其次農(nóng)村電腦更強(qiáng)調(diào)使用環(huán)境，PC廠商要考慮農(nóng)村用戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境是否落實(shí)，方正表示必要的情況下會(huì)協(xié)同電信運(yùn)營(yíng)商解決上網(wǎng)問(wèn)題。再者，還要為農(nóng)民朋友考慮電腦的增值問(wèn)題，譬如如何通過(guò)電腦發(fā)布農(nóng)副產(chǎn)品信息、搜索農(nóng)資信息、解決農(nóng)村學(xué)生的網(wǎng)教問(wèn)題等。

　　本土品牌成最大受益者？

　　有彩電、冰箱、洗衣機(jī)等家電下鄉(xiāng)招標(biāo)案例在前，本土PC廠商都寄望能成為電腦下鄉(xiāng)招標(biāo)的最大受益者，此前的家電下鄉(xiāng)招標(biāo)中，海爾、海信等本土企業(yè)成為最大的贏家，合資品牌入圍者有限。

　　聯(lián)想強(qiáng)調(diào)電腦廠家的競(jìng)爭(zhēng)更趨于國(guó)際化，聯(lián)想希望能在招標(biāo)中獲得比較好的份額。而方正則直接認(rèn)為，國(guó)產(chǎn)廠商在“家電下鄉(xiāng)”項(xiàng)目中優(yōu)勢(shì)比較明顯，如“北大”、“方正”的品牌影響力極其廣泛，在四六級(jí)市場(chǎng)公信力更突出。但惠普則表示無(wú)論對(duì)國(guó)產(chǎn)PC，還是外資品牌，電腦下鄉(xiāng)都有一個(gè)非常好的機(jī)會(huì)。洪文鋒