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　　記者獲悉，因受到前期的金融危機沖擊導致市場銷售直線下滑，許多空調(diào)企業(yè)也都卯足了勁參與到即將拉開的空調(diào)旺季銷售大戰(zhàn)。不過，一位不愿署名的國內(nèi)空調(diào)企業(yè)銷售負責人向記者透露：由于多年來價格戰(zhàn)已成為市場競爭的主角，隨著行業(yè)發(fā)展成熟與消費者購買行為的理性化，短期內(nèi)的降價促銷已經(jīng)很難提振銷售，企業(yè)并不愿意一味降價銷售。

　　工廠觀點：降價不是主旋律

　　奧克斯空調(diào)營銷總經(jīng)理楊軍在接受本報采訪時坦言，善打價格戰(zhàn)的奧克斯，已經(jīng)全面轉型價值戰(zhàn)，降價絕不是現(xiàn)階段拉動國內(nèi)市場銷售的好辦法。

　　楊軍告訴記者，如果企業(yè)一味降價會給消費者造成一種錯覺，經(jīng)濟形勢不好企業(yè)應該還會繼續(xù)降價，那空調(diào)就等等再買。所以，降價對于刺激空調(diào)銷售反而會起到負面影響。最關鍵的是，企業(yè)手上并無太多的降價空間。此前原材料價格下降，企業(yè)將很多資源都用于終端促銷和售后服務。

　　持相同觀點的，還有志高空調(diào)公關部長黃通華。他認為，價格不是市場競爭的主要方向和企業(yè)競爭的重點。特別是對于一個相對成熟的空調(diào)業(yè)，價格絕不會暴漲暴跌。黃通華也向記者表示，不排除一些中小企業(yè)會在價格上做文章，但這不會影響到整個行業(yè)今后的走勢。

　　海信科龍品牌傳播總監(jiān)宋紅燕在接受本報記者采訪時也表示，海信一直堅持“技術立企”發(fā)展戰(zhàn)略，不倡導、不發(fā)動價格戰(zhàn)。2009年我們會通過提升產(chǎn)品檔次來贏得市場和消費者。

　　此前，格力電器董事長朱江洪在出席格力與大金跨國合作簽字儀式發(fā)布會時向媒體表示：格力作為行業(yè)老大，不能首先挑起價格戰(zhàn)，因為格力降價會造成同行的恐慌和拋售。

　　記者了解到，許多企業(yè)在不降價的同時，也在尋找刺激消費的突破口。楊軍向記者透露，今年奧克斯將繼續(xù)堅持健康空調(diào)的方向，并形成央視、地方衛(wèi)視和專業(yè)媒體立體宣傳網(wǎng)絡推動。3月份為配合健康空調(diào)新品銷售，奧克斯將與湖南衛(wèi)視共同策劃一檔在全國38個城市啟動的大型互動欄目，該欄目將比此前“蒙牛酸酸乳”影響更大。而黃通華則向記者透露，志高則將根據(jù)區(qū)域市場的實際情況，推出優(yōu)惠消費者的促銷活動和推廣。

　　商家觀點：以降價拉動需求

　　每年3月中旬才會全面啟動的空調(diào)市場大戰(zhàn)，卻因蘇寧、國美兩大家電連鎖企業(yè)提前在2月份便分別拋出30億、1000億元的空調(diào)采購大單而提前打響。

　　記者透過蘇寧與國美兩家企業(yè)發(fā)給媒體的新聞稿件中看到，作為國內(nèi)專業(yè)的家電零售企業(yè)，兩家要推動空調(diào)降價的目標非常清楚。蘇寧在對外發(fā)布的《2009中國空調(diào)行業(yè)白皮書》中指出，已連續(xù)5年漲價的空調(diào)業(yè)，將在原材料成本下降、高位庫存、出口萎縮、部分渠道拋貨套現(xiàn)、現(xiàn)金需求的多重壓力下降價，全年降幅將超過30%。

　　而國美體系下的國美、永樂、大中、三聯(lián)四大品牌將向空調(diào)廠家拋出金額高達100億元的采購大單。由于采購量大，簽約廠家表示將給予國美更優(yōu)惠的價格支持，屆時國美的空調(diào)售價將比市場同等產(chǎn)品低300—1100元左右。國美副總裁李俊濤還認為，2009年空調(diào)市場必須以高質(zhì)低價來激活市場，國美已同空調(diào)廠家達成協(xié)議，以價格戰(zhàn)來拉動需求。

　　不過，對于蘇寧、國美通過拋出大額采購訂單從而迫使空調(diào)企業(yè)聯(lián)合降價的行為，業(yè)內(nèi)人士則指出，這些賣場的降價多為階段性促銷行為，降價品牌與型號都有明確規(guī)定，多是廠家向賣場提供的定制機型，并非出于廠家自身的降價行動，不會掀起行業(yè)性的價格大降。

　　對于此前市場上再度出現(xiàn)的低于千元的空調(diào)，一位企業(yè)負責人透露，這連產(chǎn)品的制造成本都不夠，賣一臺虧一臺。

　　專家觀點：價格會理性調(diào)整

　　空調(diào)價格到底是漲是降，企業(yè)和商家都具有發(fā)言權，但最終走勢還有賴于市場給出答案。不過，業(yè)內(nèi)資深評論員張彥斌在接受本報記者采訪時指出，外銷下滑已成定局，但內(nèi)銷會保持相對穩(wěn)定，不會出現(xiàn)大幅下滑。張彥斌根據(jù)其掌握的行業(yè)情況判斷，價格會主導今年空調(diào)市場的競爭。他認為空調(diào)價格會波動的原因在于去年的企業(yè)庫存消化并不理想，加之消費者對于經(jīng)濟走勢的擔憂會影響購買力。

　　從原材料成本的角度來看，隨著銅、鋼鐵、塑料粒子等一批主要零部件的價格下滑，空調(diào)成本會出現(xiàn)10%—15%的調(diào)整空間。張彥斌特別指出，原材料下降為企業(yè)的市場降價留足了空間。但談到哪些企業(yè)會率先降價時，張彥斌認為，海爾最先降價的可能性很大，因為海爾去年的“零庫存”管理體系使得其沒有庫存壓力，因此存在很大的降價空間，企業(yè)完全可以靈活調(diào)配。

　　而對于美的與格力兩家企業(yè)，張彥斌則認為，美的降價的可能性則大于格力，畢竟一直以來美的空調(diào)以靈活多變的營銷手段著稱，其近年來又一直推行“主動出擊”的市場戰(zhàn)術。