借“家電下鄉(xiāng)”這股“東風”,聯(lián)想再次將目光鎖定五年來一直耕耘的農村市場,而且加大了對農村市場的覆蓋力度。
3月5日,國家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標結果正式公布,聯(lián)想等14家廠商中標,聯(lián)想集團的副總裁劉杰透露,未來三年聯(lián)想將建700家縣級地標店?梢,新興市場尤其是中國農村市場被聯(lián)想視為扭虧的關鍵。
11家國產(chǎn)廠商中標
“第三方的調研機構在2008年的數(shù)據(jù)表明,聯(lián)想電腦在縣級及以下的市場高居榜首,在廣大的農村地區(qū),如果你問當?shù)氐娜罕娰I電腦首選哪個品牌,100個人中有64個回答是聯(lián)想。”劉杰3月4日在該公司舉辦的“攜手惠農,圓夢成真”主題會上透露。
當天聯(lián)想正式啟動了其“電腦下鄉(xiāng)”計劃,推出包括產(chǎn)品、渠道、服務、培訓在內的一攬子舉措,展示了為農村用戶量身定制的三大系列15款產(chǎn)品。
就在聯(lián)想啟動其電腦下鄉(xiāng)戰(zhàn)略的第二天,即3月5日,國家電腦下鄉(xiāng)產(chǎn)品招標結果正式公布,結果顯示,聯(lián)想、戴爾、惠普等14家廠商中標,合計共有183款電腦入選,而華碩、明基等7家廠商落選。
據(jù)悉,此次參與家電下鄉(xiāng)的品牌共有21個,其中包括聯(lián)想、海爾、同方等16個為中國大陸品牌;明基、華碩、宏碁等3個中國臺灣品牌;惠普及戴爾2個國外品牌。
按照要求,PC廠商最多能上報15款電腦,據(jù)了解,聯(lián)想、海爾、同方等大多數(shù)PC廠商上報的款式都達到了上限15款。對于此次招標的結果,此前一天市場就已經(jīng)有消息傳出,參與投標的21家PC廠商中有7家落選,而且其中3家在2月19日投標當天因為一些硬性條件不符合要求,當場已經(jīng)被通知落選。
“我們對‘電腦下鄉(xiāng)’的產(chǎn)品非常有信心,這在于我們平時對產(chǎn)品品質和規(guī)范的要求,已經(jīng)遠遠超過了投標的要求!睂τ诼(lián)想在此次招標中的結果,聯(lián)想大中華區(qū)消費臺式營銷總經(jīng)理王忠3月4日接受《華夏時報》記者采訪時早就顯得胸有成竹。
王忠當天透露,事實上在各廠商提交產(chǎn)品介紹前期制定標準時,曾拿聯(lián)想產(chǎn)品的標準提供給相關部門作為制定下鄉(xiāng)電腦標準的參考,不過當時其他的廠商覺得聯(lián)想的標準太嚴格了!奥(lián)想非常有信心提供的產(chǎn)品在標準提供以及客戶滿意度上都有優(yōu)勢!
事實上電腦之所以能搭上家電下鄉(xiāng)的“班車”,聯(lián)想功不可沒。有知情者對《華夏時報》記者透露,在國家出臺家電下鄉(xiāng)政策之前,聯(lián)想時任董事長現(xiàn)任CEO的楊元慶牽頭國內其他PC廠商向國家相關部門提出申請電腦也為家電下鄉(xiāng)的一個重要產(chǎn)品,此申請最終得到國家批準,這也使電腦走向了鄉(xiāng)村有了很好的政策支持。
其實電腦下鄉(xiāng)也順應了目前農村的市場需求。在央視“CCTV2008經(jīng)濟生活大調查”節(jié)目所做的“最受農民朋友歡迎的家電產(chǎn)品”中,電腦遠遠超過其他類產(chǎn)品名列榜首。數(shù)據(jù)顯示,40.2%被調查的農民將2009年最打算購買的產(chǎn)品投給了電腦,其后的是冰箱占28.6%、彩電和洗衣機分別占27.4%和21.9%。
農村市場助力扭虧
聯(lián)想集團公布截至2008年12月31日的第三季度財報顯示,受全球經(jīng)濟危機的影響,出現(xiàn)凈虧損9700萬美元,據(jù)悉,這是聯(lián)想11個季度以來的首次虧損。
與此同時,聯(lián)想為了應對目前全球經(jīng)濟危機,對其組織架構以及高層進行了重大調整,聯(lián)想集團創(chuàng)始人兼董事柳傳志重新出山,擔任聯(lián)想集團公司董事局主席,而現(xiàn)任董事局主席楊元慶接替威廉·阿梅里奧執(zhí)掌首席執(zhí)行官一職。
對于聯(lián)想走出困境,無論是柳傳志還是楊元慶都將重點放在了新興市場之上。而楊元慶在北京出席人大和政協(xié)兩會時也對外表示,希望中國和新興市場成為聯(lián)想集團未來盈利增長的動力。他說:“新興市場比傳統(tǒng)市場更有發(fā)展?jié)摿,增長肯定比傳統(tǒng)市場高!
事實上大中華區(qū)依然是聯(lián)想的業(yè)務主力。聯(lián)想第三季度業(yè)績顯示,大中華區(qū)的銷售額為16億美元,占集團全球總銷售額45%。雖然由于經(jīng)濟危機影響持續(xù),聯(lián)想集團在中國的總銷量較去年同期下降1%,該區(qū)整體市場銷量下降7%。但盡管如此,在中國的整體市場份額還增加了1.8個百分點至30.5%。
由此不難看出,新興市場尤其是中國對聯(lián)想扭虧的重要意義。業(yè)內普遍觀點認為,對于中國市場而言,各級大中城市市場目前已經(jīng)相對成熟,各PC廠商要想再度挖掘取得大的增長,難度較大,而與之相比,農村市場則潛力巨大。
劉杰透露,針對農村市場目前存在的問題,聯(lián)想此次將其參標的15款高性價比的產(chǎn)品價格定在2500-3500元之間,據(jù)悉電腦下鄉(xiāng)規(guī)定各廠商的臺式機價格必須在3500元以下,筆記本在4500元以下,政府返還補貼13%。
“在某種程度上來說電腦下鄉(xiāng)是我們五年來的鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場開發(fā)的延續(xù),此前,我們也是決定在今年持續(xù)開發(fā)相應的市場。”
未來三年聯(lián)想將建設700家集銷售、服務、培訓、宣傳、產(chǎn)品體驗于一體的縣級“地標店”;同時將建設7800家渠道銷售網(wǎng)點,深入32萬個行政村,逐步實現(xiàn)讓用戶能夠在一小時車程內購買到聯(lián)想電腦。
第三方調研機構2008年的數(shù)據(jù)顯示,聯(lián)想家用電腦在縣級及以下市場的份額達到42.4%,是第二位品牌的6倍,在中國農村的家用電腦品牌首憶率高居榜首,為64%。
雖則如此,不過值此聯(lián)想集團扭虧關鍵時期,相信聯(lián)想高層對中國市場乃至農村市場期望更大。 (本報記者 羅小衛(wèi))
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