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索尼:走下價(jià)格神壇 低價(jià)策略追趕三星

2008年07月18日 15:22 來源:賽迪網(wǎng)—中國電子報(bào) 發(fā)表評論

  從追趕者到被追趕者,再到追趕者,索尼、三星這兩個(gè)“死對頭”在今年上半年繼續(xù)在樂此不疲地追來追去。不過從去年至今,索尼雖偶然有時(shí)超過三星,躍居第一,但從月度、季度、半年的數(shù)據(jù)來看,索尼尚不能撼動三星的地位。

  在人們的印象中,索尼一直在走高端大屏的路線,而且一走就堅(jiān)持了多年。但從索尼今年上半年的表現(xiàn)來看,索尼改變了我們先前的認(rèn)識,至少在營銷策略中,多了采取更為靈活的價(jià)格策略這一條。索尼的這種做法一改高端形象,標(biāo)有“ SONY”標(biāo)志的中低端BRAVIA(索尼的一個(gè)品牌)產(chǎn)品大量入市。

  正因?yàn)橥瞥龈鼮殪`活的價(jià)格策略,索尼液晶電視在今年前5個(gè)月的表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。中怡康數(shù)據(jù)顯示,索尼1-5月的零售量份額高達(dá)10.36%,零售額份額高達(dá)13.71%。零售量低于三星近2個(gè)百分點(diǎn),零售額低于三星不到1.5個(gè)百分點(diǎn)。當(dāng)然在用中低端產(chǎn)品搶奪市場份額的同時(shí),索尼并沒有忘記發(fā)家致富的根本,那就是在高端大屏市場特別是52英寸市場,索尼做的要比三星稍好。

  從另一角度來看,索尼在擴(kuò)大知名度的同時(shí),在品牌價(jià)值方面也作出了很大的犧牲。由于索尼的“無限量供應(yīng)低端產(chǎn)品”和“戰(zhàn)略性虧損”策略的順利實(shí)施,讓消費(fèi)者意識到索尼也會走下價(jià)格神壇,所以再談到索尼時(shí),很多消費(fèi)者多了一份對價(jià)格的期待。

  從產(chǎn)品角度講,索尼今年2月高調(diào)發(fā)布了擁有強(qiáng)大畫質(zhì)的W380A系列、V440A系列和個(gè)性時(shí)尚的J400A系列、S400A系列4大系列共計(jì)12款液晶電視,其中全高清液晶電視成為索尼電視產(chǎn)品陣容的主打產(chǎn)品。這些產(chǎn)品從高端到個(gè)性化設(shè)計(jì),滿足了大部分消費(fèi)者的需求,而且選擇2月發(fā)布新品,讓索尼產(chǎn)品在市場中的話語權(quán)和調(diào)節(jié)戰(zhàn)略的時(shí)間都比三星要多。此外,索尼在 6月中下旬發(fā)布了臥室用小型液晶電視,并配備了豐富的顏色,索尼電視產(chǎn)品第一次讓人感覺到年輕、時(shí)尚。

  應(yīng)該說,索尼選擇2月和6月發(fā)布新品,使“五一”市場變成可控市場,又緊緊抓住了奧運(yùn)商機(jī),讓索尼上半年的表現(xiàn)如魚得水。雖然和三星仍有差距,但差距在不斷縮小。此外,在上游方面,索尼繼去年宣布和夏普共同建立1條10代面板生產(chǎn)線外,今年又宣布和三星再建1條8代面板生產(chǎn)線,從戰(zhàn)略落后到把控上游資源,索尼目的性很強(qiáng)。

  不過值得索尼注意的是,上半年主動的價(jià)格調(diào)整讓其獲得不俗的市場表現(xiàn),但這種價(jià)格調(diào)整注定不會是長期戰(zhàn)略,價(jià)格戰(zhàn)中犧牲的部分品牌價(jià)值拿什么來補(bǔ)?索尼需要考慮。如何追趕三星,如何擺脫夏普的追趕,索尼更需要謹(jǐn)慎。

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