諾基亞啟動(dòng)大篷車之旅 與山寨機(jī)爭(zhēng)奪“農(nóng)友” ——中新網(wǎng)

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    諾基亞啟動(dòng)大篷車之旅 與山寨機(jī)爭(zhēng)奪“農(nóng)友”
2009年01月19日 15:14 來源:中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào) 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  黃慶打算換部新手機(jī),在簡(jiǎn)陽市的手機(jī)專賣店里,各式的手機(jī)讓他挑花了眼。一臺(tái)800元左右的手機(jī)(山寨機(jī)),500萬象素的照相,藍(lán)牙,wi-fi功能,還有8個(gè)立體揚(yáng)聲器,這樣的頂級(jí)配置很讓黃慶動(dòng)心。

  而另一邊800元左右的手機(jī)只有基礎(chǔ)的手機(jī)功能,到底該選哪種?

  在三四線及以下城市及廣大農(nóng)村市場(chǎng),人們購(gòu)買手機(jī)根本沒有品牌意識(shí),哪個(gè)便宜哪個(gè)功能多就選哪部。

  開拓這部分市場(chǎng)是諾基亞近年來一直在努力的,通過與這部分人零距離溝通,定制化開發(fā)入門級(jí)手機(jī)產(chǎn)品,讓更多的“村里人”選擇用諾基亞。

  與“村里人”零距離接觸

  2008年仲夏的一天,一輛標(biāo)有諾基亞標(biāo)識(shí)的“奇異”貨車開進(jìn)了四川簡(jiǎn)陽這個(gè)并不知名的縣級(jí)城市,車一停下,立即讓簡(jiǎn)陽這個(gè)小城市熱鬧非凡。

  在北京讀大學(xué)的張彬老家就在四川簡(jiǎn)陽,“這是資陽市下面的一個(gè)縣級(jí)市,一般的小超市和商店基本能買到必要的生活用品和家電,不過大件商品,我們還是喜歡到市里去買。”

  當(dāng)?shù)厝擞幸话胭I了手機(jī),除了打電話還有什么新鮮功能,很多人并不清楚。這輛“奇異”的貨車的駛?cè),讓很多人過足了癮。這是諾基亞攻鎮(zhèn)計(jì)劃的一著棋——大篷車之旅。

  這輛由大型貨車改裝而成的大篷車一停下來,當(dāng)?shù)氐暮⒆觽凊谥_,高喊道:“看,來了一輛真的變形金剛。”車停穩(wěn)不足一小時(shí),工作人員立即將其拆分改裝,瞬間變成了一個(gè)可與消費(fèi)者互動(dòng)的展示平臺(tái)。

  在手機(jī)模型展示區(qū),展放著近百種諾基亞手機(jī)模型!捌綍r(shí)能在商店里選的手機(jī)就那么十幾種,這車上的手機(jī)樣式真多,好多都沒見過!瘪v足在大篷車邊的年輕小伙黃慶如是說,接著他又用手機(jī)給自己和女友拍了張合影,在照片打印區(qū)打印出來。欣賞著音樂,看著一段段誘人的廣告視頻,讓黃慶久久不能離去,當(dāng)即便買了部新手機(jī)。

  “大篷車體驗(yàn)之旅正是‘Connecting People’的最佳體現(xiàn)!敝Z基亞全球副總裁鄧元鋆說。

  “這種做法是很好的‘攻鎮(zhèn)’方式!鼻迦A大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院李飛教授說,流動(dòng)的大篷車能夠讓消費(fèi)者有新鮮感,直接與三四線城市的消費(fèi)者發(fā)生關(guān)系,是讓這類消費(fèi)者了解品牌,給予產(chǎn)品指導(dǎo)最直接的方式。由于大篷車的流動(dòng)性,其建立固定渠道的費(fèi)用會(huì)相對(duì)減少,可最大限度地降低成本。同時(shí)這也是建立渠道進(jìn)行前期分析的有效方式。

【編輯:劉霏
直隸巴人的原貼:
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