競(jìng)爭(zhēng):國(guó)產(chǎn)品牌機(jī)會(huì)大
面對(duì)潛力巨大的農(nóng)村市場(chǎng)突出浮出水面,PC巨頭們競(jìng)相把目光轉(zhuǎn)到“農(nóng)村”,開辟第二戰(zhàn)場(chǎng)。據(jù)悉,目前包括聯(lián)想、方正、同方、海爾,以及惠普、戴爾、宏碁等國(guó)內(nèi)餐主流PC企業(yè)均投入重兵,加入到“電腦下鄉(xiāng)”投標(biāo)角逐中,就連對(duì)消費(fèi)市場(chǎng)涉足較少的浪潮,也對(duì)下鄉(xiāng)運(yùn)動(dòng)的投入精力。
不過,市場(chǎng)人士認(rèn)為,考慮對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)信息化普及、交通、人才培訓(xùn)等方面相對(duì)落后,此次投標(biāo),除了產(chǎn)品要求嚴(yán)格外,對(duì)PC企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲(chǔ)運(yùn)配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面,也是一個(gè)考驗(yàn)。
“從這一方面來看,對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)開拓有一定經(jīng)驗(yàn)的PC企業(yè)有更大的優(yōu)勢(shì)!币晃籔C業(yè)分析師稱,相對(duì)于惠普、戴爾這種外資PC品牌,國(guó)內(nèi)已撬動(dòng)農(nóng)村凍土市場(chǎng)的PC企業(yè)勝算更大。
事實(shí)上,在電腦產(chǎn)品被正式納入家電下鄉(xiāng)計(jì)劃前,PC廠商早已經(jīng)“下鄉(xiāng)”多年。聯(lián)想從2004年開始啟動(dòng)農(nóng)村市場(chǎng)精耕細(xì)作,針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)做了調(diào)研,從產(chǎn)品設(shè)計(jì)到渠道建立、服務(wù)體系、農(nóng)村IT知識(shí)普及推廣都做了計(jì)劃與動(dòng)作;聯(lián)想認(rèn)為目前其農(nóng)村的網(wǎng)絡(luò)布局已能夠滿足電腦下鄉(xiāng)的計(jì)劃需求。
而方正、同方等國(guó)內(nèi)一線PC企業(yè)近年對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)的大力拓疆,也為其積累豐富經(jīng)驗(yàn),而海爾、TCL等有家電背景的PC企業(yè),則依靠家電渠道系統(tǒng),成為另一有力的角逐隊(duì)伍。
分析師表示,就目前來看,國(guó)內(nèi)幾大主流PC廠商都已在銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋、儲(chǔ)運(yùn)配送能力、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)等方面圍繞農(nóng)村市場(chǎng)展開行動(dòng),為瓜分該領(lǐng)域的上百億元“蛋糕”布局?梢灶A(yù)計(jì),聯(lián)想、海爾、方正、同方、長(zhǎng)城電腦等PC廠商均有望能夠在農(nóng)村市場(chǎng)分得一杯羹。
市場(chǎng):醞釀變局
業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為,在當(dāng)前PC行業(yè)面臨著國(guó)內(nèi)外一系列不利因素影響下,電腦下鄉(xiāng)為PC企業(yè)帶來了難得機(jī)遇,能否抓住這次契機(jī)取得突破對(duì)PC企業(yè)意義重大,而這一契機(jī)也將在為國(guó)內(nèi)PC產(chǎn)業(yè)“洗牌”的引爆點(diǎn)。
據(jù)了解,受去年天災(zāi)及金融風(fēng)融影響,去年國(guó)內(nèi)PC企業(yè)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)普遍陷入低迷,多家PC廠商均出現(xiàn)了負(fù)增長(zhǎng)。曾經(jīng)位居全國(guó)十大品牌的七喜電腦去年上半年凈利潤(rùn)同比下滑85.39%,第三季業(yè)績(jī)依然虧損1663萬(wàn)元,另一家老牌PC廠商長(zhǎng)城,其上半年凈利潤(rùn)下滑幅度也接近五成,而從家電領(lǐng)域轉(zhuǎn)戰(zhàn)PC業(yè)的TCL,更因金融危機(jī)沖擊被迫收縮PC戰(zhàn)線。
某國(guó)內(nèi)PC企業(yè)老總指出,相比其他國(guó)內(nèi)PC商,此次電腦下鄉(xiāng)對(duì)于上述國(guó)內(nèi)企業(yè)有著更加重要的意義,“對(duì)于處于困局中的國(guó)產(chǎn)品牌,以臺(tái)式機(jī)為主打的電腦下鄉(xiāng)將為其提供可觀的銷量,也是其減小經(jīng)濟(jì)危機(jī)影響的必然選擇”。
分析認(rèn)為,此次“電腦下鄉(xiāng)”的實(shí)施,意味著中標(biāo)企業(yè)將會(huì)獲得源源不斷的銷量,對(duì)于處在寒冬期的IT企業(yè),無(wú)論軟件或硬件,都能獲得巨大的市場(chǎng)份額,以及可觀的產(chǎn)品銷量。隨之而來的,還有各種伴生效應(yīng)——產(chǎn)品增值和售后服務(wù)方面,農(nóng)村電腦市場(chǎng)意味著巨大的潛力。顯而易見,“電腦下鄉(xiāng)”將會(huì)為整個(gè)PC產(chǎn)業(yè)帶來一場(chǎng)前所未有的“洗牌”。
“對(duì)國(guó)內(nèi)PC企業(yè)來說,‘電腦下鄉(xiāng)’將是其實(shí)現(xiàn)翻身或進(jìn)一步鞏固優(yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì),可以預(yù)見,‘電腦下鄉(xiāng)’將令國(guó)內(nèi)PC業(yè)格局產(chǎn)生變革。”上述國(guó)內(nèi)PC企業(yè)老總說。
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“電腦下鄉(xiāng)”政策出臺(tái)始末
2008年12月初,為了擴(kuò)大內(nèi)需,作為中央政府推行的“家電下鄉(xiāng)”政策延續(xù),商務(wù)部和其他政府部門正對(duì)電腦企業(yè)進(jìn)行調(diào)查,對(duì)“電腦下鄉(xiāng)”進(jìn)行政策摸底。
2008年12月31日,《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見》提出全面推進(jìn)家電下鄉(xiāng)工作。從2009年2月1日起,將家電下鄉(xiāng)從12個(gè)省(區(qū)、市)推廣到全國(guó)。
2009年2月, 按照此前公布的“家電下鄉(xiāng)”招標(biāo)流程,電腦被納入家電下鄉(xiāng)之后,各個(gè)省先向商務(wù)部推薦流通企業(yè)名單,然后全國(guó)統(tǒng)一招標(biāo)。2月19日正式公布招標(biāo)結(jié)果。
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