家電下鄉(xiāng)變形記:渠道混亂 非下鄉(xiāng)品牌更好賣 ——中新網(wǎng)

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    家電下鄉(xiāng)變形記:渠道混亂 非下鄉(xiāng)品牌更好賣
2009年02月27日 09:41 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng) 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  早在2007年12月,山東省就是中國最早開始試點家電下鄉(xiāng)的省份之一,日前早報記者趕赴山東日照市五蓮縣調(diào)查家電下鄉(xiāng)終端銷售情況。

  五蓮三聯(lián)家電有限公司(以下簡稱“三聯(lián)家電”)是當(dāng)?shù)刈畲蟮募译婁N售企業(yè),如同中國北方的縣城一樣,三聯(lián)家電賣場門口播放高分貝流行歌曲,一樓陳列著洗衣機、冰箱、彩電等家電,只要一進門,就有熱情的營業(yè)員用方言詢問你購買什么家電。

  “家電下鄉(xiāng)的渠道太亂”

  山東五蓮三聯(lián)家電總經(jīng)理趙令文說,由于家電企業(yè)投標(biāo)家電下鄉(xiāng)競爭較大,企業(yè)為了中標(biāo)紛紛壓低價格,再加上從生產(chǎn)商到縣城銷售需要經(jīng)過省級代理、市級代理等層層經(jīng)銷商,而每一層都“盤剝”了自己的利潤,所以到了最終端的經(jīng)銷商這里,銷售壓力最大。

  五蓮另外一家銷售商舉例說,一臺長虹21寸進貨價580元,下鄉(xiāng)價售635元,毛利為55元,除去4%的稅收、貨運費、給農(nóng)民送到家的費用、商場營業(yè)員提成,幾乎已經(jīng)是虧錢了。而通常海爾等大品牌給經(jīng)銷商的批零價差只有6個點,對許多經(jīng)銷商特別是基層經(jīng)銷商來說,賣大品牌產(chǎn)品完全是一塊“雞肋”。

  “不過,非下鄉(xiāng)品牌的彩電,賣一臺能得到的利潤是下鄉(xiāng)品牌的兩到三倍,營業(yè)員也愿意推薦非下鄉(xiāng)品牌。”趙令文說,“生產(chǎn)企業(yè)為了中標(biāo),紛紛壓低價格,一些型號的彩電甚至降低了幾百元,現(xiàn)在出售的下鄉(xiāng)家電的價格跟以前正常銷售時相比,利潤基本沒有了!

  “去年我還拿出幾萬元作宣傳,但去年一年,‘家電下鄉(xiāng)’基本沒有特別大的拉動銷售!北M管如此,三聯(lián)家電還是要賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,“其實各個家電銷售店都想從家電下鄉(xiāng)中分一杯羹。”趙令文說。

  趙令文直言,“家電下鄉(xiāng)的渠道太亂,之前必須是中標(biāo)的銷售企業(yè)才可以賣家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,現(xiàn)在只要是家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,誰都可以買。”

  面對如此困境,趙令文說,“廠商又不肯出錢幫助宣傳,利潤又低,還不如賣非中標(biāo)的品牌!

  非下鄉(xiāng)品牌更便宜

  家住五蓮縣高澤鎮(zhèn)的農(nóng)民老張,想買一臺實惠的洗衣機,因為他要做爸爸了,給孩子洗尿布。營業(yè)員向他推薦現(xiàn)代牌和海佳牌洗衣機,并強調(diào)有“邊進水邊脫水的功能”、“這些功能海爾都沒有”、“可以洗8.5公斤”、“這是韓國現(xiàn)代,世界500強大企業(yè)生產(chǎn)的!

  早報記者觀察到,如果消費者主動詢問是否有家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,營業(yè)員也會說“有”,但不愿意熱情推薦,了解消費者心理價位之后,便向消費者推薦其他非下鄉(xiāng)的品牌。

  目前,有部分農(nóng)民對“家電下鄉(xiāng)”心存疑慮,他們覺得“便宜無好貨”, “家電下鄉(xiāng)”一定是滯銷貨或者即將淘汰的產(chǎn)品,一些顧客指明不要“家電下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品。早報記者發(fā)現(xiàn),五蓮一家電商場,營業(yè)員直接撕去“家電下鄉(xiāng)”的標(biāo)識,“因為有人覺得質(zhì)量不好!

  早報記者采訪中發(fā)現(xiàn),有村民疑惑:“是不是家電下鄉(xiāng)產(chǎn)品的質(zhì)量不太好?”之所以會提這個問題,是因為他們聽許多經(jīng)銷商說下鄉(xiāng)產(chǎn)品有質(zhì)量問題,“如果質(zhì)量好,國家怎么會給那么好的便宜讓你占?”

  有部分農(nóng)村消費者反映,“家電下鄉(xiāng)”產(chǎn)品雖說價格低,但是檔次也不夠高。買了之后,過不了多長時間,就顯得落后了,產(chǎn)品型號有限,選擇的余地不大。一消費者說:“我們村里購買‘家電下鄉(xiāng)’產(chǎn)品的都是中老年人,我們覺得能用就可以了。但現(xiàn)在的年輕人根本看不上這些產(chǎn)品,F(xiàn)在年輕人結(jié)婚,買電視要液晶的,買冰箱要三開門的!

  還有農(nóng)村消費者覺得,買一臺1000多元的產(chǎn)品,只為得到100多元的補助,而是手續(xù)煩瑣,要親自跑到鄉(xiāng)財政所,不如買一臺可以還價的,直接減少價錢讓利來得直接。

  “如果手續(xù)不全,來回幾次,還不夠摩托車的油錢,不劃算!崩蠌堈f。老張最后看中一款非下鄉(xiāng)洗衣機,標(biāo)價1888元,最后討價還價,以1200元成交,而家電下鄉(xiāng)的產(chǎn)品,不可議價。

  老張認(rèn)為便宜了600多元,遠(yuǎn)比按13%補貼得到的245元要實惠、方便。

【編輯:劉霏
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直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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