盤點柳傳志百日新政:新政沿用柳式管理三要素 (4)——中新網(wǎng)

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    盤點柳傳志百日新政:新政沿用柳式管理三要素 (4)
2009年05月25日 15:31 來源:北京商報 發(fā)表評論  【字體:↑大 ↓小

  經(jīng)銷商未感受到“變革”

  聯(lián)想大型經(jīng)銷商、蘇寧電器華北區(qū)執(zhí)行總裁范志軍表示,在蘇寧電器的筆記本及個人電腦的整體銷售中,聯(lián)想這些日子所占比例一直還不錯,但自柳傳志重新出山后,并沒有感覺聯(lián)想在推新品、公關(guān)及其他策略方面有什么改變,跟過去沒什么分別。“可能是聯(lián)想集團高層的調(diào)整還沒有作用到終端市場。”范志軍猜測。

  由于經(jīng)濟危機的加劇,因資金鏈問題,以個體經(jīng)營為主的傳統(tǒng)3C渠道經(jīng)營慘淡,銷售日漸萎縮。具備抗危機能力的家電賣場,逐漸成為PC廠商追逐的對象。數(shù)據(jù)顯示,家電賣場在3C產(chǎn)品的市場占有率保持著兩倍左右的增長速度,2009年有望首次超過傳統(tǒng)3C渠道。PC廠商也與家電賣場走得越來越近。

  一直以來,經(jīng)銷商和廠家的矛盾對立點有以下幾種:一是廠家希望經(jīng)銷商共同推廣廠家品牌,把廠家品牌做大做強,而經(jīng)銷商則希望做自己的商號品牌,牢牢掌控經(jīng)營自主權(quán);二是廠家希望經(jīng)銷商以專賣店模式經(jīng)營,全心全意賣好自己的產(chǎn)品,而經(jīng)銷商則希望經(jīng)銷不同風(fēng)格、不同品類、不同檔次的產(chǎn)品,實現(xiàn)銷量最大化和利潤最大化;三是廠家希望經(jīng)銷商按照要求執(zhí)行全國統(tǒng)一價,而經(jīng)銷商則傾向于根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲂星殪`活定價調(diào)價。此前,就有很多經(jīng)銷商與廠商因上述情況而鬧翻。如何與經(jīng)銷商相處,也成為考驗聯(lián)想的一道難題。

  在范志軍的眼里,經(jīng)銷商與廠家是利益的共同體。范志軍期望聯(lián)想能夠把經(jīng)銷商的利益與聯(lián)想的利益聯(lián)系在一起,與經(jīng)銷商一起把聯(lián)想這個品牌打造好,才能看到雙贏的局面。

  柳傳志心中的聯(lián)想

  柳傳志在聯(lián)想新政100天時,就像在生日蛋糕前許愿一樣地表示:“5年之內(nèi),聯(lián)想會從業(yè)績、股價、管理、文化等方面有根本性的轉(zhuǎn)變。聯(lián)想每一個戰(zhàn)略都有具體的步驟做支持,相信每個季度、每一年都有變化!

  5年后,也就是1825天后,聯(lián)想究竟是什么樣子呢?我們能夠憑借這100天的新政窺視出一些端倪嗎?

  美國《商業(yè)周刊》恰好在聯(lián)想100天之際發(fā)表了一篇大膽的預(yù)測。他預(yù)測柳傳志及楊元慶將會采取一些大膽的舉動,譬如與宏碁合作來對抗惠普、戴爾。這確實是一個令人吃驚的預(yù)測。

  柳傳志的聯(lián)想會和“宿敵”宏碁合作嗎?如果要回答這個問題,首先要來看柳傳志到底是如何看待PC市場未來的。

  在一個目前平均毛利率不足8%的行業(yè)中打滾多年的柳傳志認為,未來PC行業(yè)的毛利會不斷下降。但是隨著云計算以及移動互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn),電信運營商、硬件供應(yīng)商以及軟件服務(wù)提供商融為一體,過去傳統(tǒng)PC行業(yè)中操作系統(tǒng)與處理器的霸主地位會相對下降,PC制造商將有更多的話語權(quán)和發(fā)展機會。

  單單是在新興的上網(wǎng)本領(lǐng)域,操作系統(tǒng)可以選擇微軟Windows、谷歌的Android或者開源Linux,芯片可以用英特爾,也可用威盛,甚至ARM、聯(lián)發(fā)科的芯片。英特爾與微軟“Wintel”聯(lián)盟統(tǒng)治PC產(chǎn)業(yè)的格局已經(jīng)松動。

  而對于聯(lián)想曾經(jīng)放棄的手機和其他子業(yè)務(wù),柳傳志也表示未來絕對不是一成不變?磥韺τ谖磥,“一切皆有可能”這樣的廣告語應(yīng)該給聯(lián)想才對。那么和宏碁的合作也并非沒有可能,其實,當(dāng)年吞下IBM PC之前,很多人都認為聯(lián)想不可能做到。

  盡管65歲的柳傳志對于自己70歲時的聯(lián)想依舊有很多期許,但是一個經(jīng)過風(fēng)風(fēng)雨雨世面的老者,對于聯(lián)想當(dāng)下的任務(wù)卻明白得很。

  “要把碗里的飯先吃到嘴里!绷鴤髦菊f道——這就是聯(lián)想柳傳志的風(fēng)格。(羅添 李薇)  

【編輯:劉霏
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我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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