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　　金融海嘯讓傳統(tǒng)渠道叫苦不迭之時(shí)，B2C(企業(yè)對(duì)消費(fèi)者的電子商務(wù)模式)的線上流量卻開(kāi)始擁堵。在PPG開(kāi)賣襯衫并成為先驅(qū)以后，由卓越原班人馬打造的服裝直銷“帶頭大哥”VANCL挑起了價(jià)格戰(zhàn)：38元、68元、4件199元……看上去賠本賺吆喝的買賣正陸續(xù)上演。

　　而在這個(gè)價(jià)格戰(zhàn)的后面，隱藏的是對(duì)襯衫價(jià)格體系的質(zhì)疑：有人說(shuō)VANCL創(chuàng)始人、CEO陳年在搞暴利；也有人說(shuō)陳年在虧本燒錢。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》對(duì)VANCL襯衫價(jià)格體系進(jìn)行調(diào)查并發(fā)現(xiàn)，陳年的凡客誠(chéng)品模式其實(shí)就是卓越模式加上PPG模式。那么這樣的模式能否成功呢？陳年的4000萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資能燒多久呢？

　　網(wǎng)上爆料

　　84元襯衫生產(chǎn)成本29.5元？

　　“VANCL的出廠價(jià)只有銷售價(jià)的30%甚至不到，但他們卻沒(méi)有完全盈利。”一OEM服裝企業(yè)負(fù)責(zé)人昨日對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示。

　　日前，網(wǎng)上服裝直銷“帶頭大哥”VANCL宣布服務(wù)升級(jí)，全場(chǎng)免運(yùn)費(fèi)“4件搶購(gòu)價(jià)199元”，其他品牌隨之迅速跟進(jìn)，“買200送200、買200送220”等傳統(tǒng)百貨商場(chǎng)慣用的促銷手段也競(jìng)相推出，整個(gè)服裝B2C行業(yè)陷入價(jià)格戰(zhàn)。

　　有消費(fèi)者在走訪多家代工廠之后得出結(jié)論，原價(jià)為99元的VANCL全棉短袖襯衫出廠價(jià)可能只有29.5元�！百I一件襯衫99元，買兩件168元”，近日網(wǎng)上傳出一份以單筆168元的訂單為例所進(jìn)行的調(diào)查，其計(jì)算公式大致可以解析為：15元 (運(yùn)費(fèi)及代收貨款手續(xù)費(fèi))+4元(包裝材料及輔料費(fèi))+8.4元 (營(yíng)業(yè)稅)+6元(庫(kù)存損失)+8.4元(倉(cāng)儲(chǔ)、辦公室租金)+16.8元(人工管理費(fèi))+50.4元 (廣告費(fèi))=109元，“如果想盈虧平衡，襯衫的單件生產(chǎn)成本不能高于29.5元�！�

　　對(duì)于目前VANCL大規(guī)模的促銷活動(dòng)，有知情人士對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示：“由于跟風(fēng)投機(jī)構(gòu)有協(xié)議，所以只能以低價(jià)創(chuàng)造規(guī)模效應(yīng)，達(dá)到投資方的要求�！�

　　廠家否認(rèn)

　　中檔襯衫出廠價(jià)應(yīng)超40元

　　“一件襯衫從面料到成品，至少涉及8家以上的加工廠。按照目前的生產(chǎn)成本來(lái)看，一件中檔襯衫的成本在40~65元左右�！苯o日本、歐美品牌代工超過(guò)10年的紡織企業(yè)負(fù)責(zé)人嚴(yán)守告訴 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》：“要找那些曾經(jīng)給歐美一流品牌做過(guò)的工廠代工30元以下的衣服，幾乎不可能�！�

　　公開(kāi)消息顯示，目前三家最大的中高檔面料供應(yīng)商山東魯泰、廣東溢達(dá)(Vancl曾宣稱其襯衫由廣東溢達(dá)提供)、寧波雅戈?duì)�，常�?guī)的100支左右的純棉襯衫面料價(jià)格約為28元，單件襯衫用料按1.4米計(jì)算，純加工費(fèi)大致在26元左右，一件基本的高品質(zhì)純棉襯衫的生產(chǎn)成本不會(huì)低于66元。

　　據(jù)嚴(yán)守介紹，雖然現(xiàn)下大多服裝直銷企業(yè)都推崇自主采購(gòu)面料，工廠代加工的模式，但在低于40元的情況生產(chǎn)出符合中高檔標(biāo)準(zhǔn)的襯衫幾乎不可能，“即使是尾貨，也不可能有大批量低于成本價(jià)的產(chǎn)品�！�